袁毅明：在小地方做生意，赚钱难吗？

一、

在小地方做生意赚钱难吗？

不难，比周围的人稍微优秀点儿，便宜点儿就行……

在大地方做生意赚钱难吗？不难，比周围的人稍微优秀点儿，便宜点儿就行……

为什么咱要从农村搬到城市发展啊？

城市的客流多点儿，城市的资源多点儿，城市的赚钱机会多点儿。

五一回了趟老家，我仔细想了想，咱到底喜欢农村还是城市。后来我想了想，咱可以暂时生活的农村，但城市发展机会比农村发展赚钱机会多点儿，城市发展的资源多点儿，说不准万一哪天飞起来的概率是不是多点儿。

咱在小地方做生意，怎么赚钱啊?

夫妻一个行业，一家人一个行业，3代5代一个行业，做的行业多了，竞争力消失了，赚钱的机率反而小了。

在大地方做生意，怎么赚钱啊？

把口子放小点，把资源集中点，所有的服务比别人好点儿，价格比别人便宜点儿。

把咱身边分散的资源，分散的力量，都集中起来，去打一个行业，一个客户群体。这样买单的人是最快的。

二、

做生意，一个行业打通就行了。

打通的行业多了，核心竞争力就消失了。

咱这样做，别人能理解吗？不能，因为他不知道咱资源优势在哪？不知道咱集中力量打哪个点。

员工能理解老板吗？不能。因为老板失败的概率比员工大20倍30倍。项目失败了，有些老板会走投无路。但员工不会走投无路，他会找个地方，继续上班，继续混日子。只要你做过老板，做什么都比员工优秀，这句话，从概率上讲，是有依据的。……

三、

村里，不是所有的饭店，咱都体验过。

但是体验过的饭店，咱有一个体验结论。

只在XX猪肚鸡那儿吃饭。

他们的核心竞争力是什么？

味道好。

此外，还有其它的优势吗？

暂时没发现。

所谓的比别人优秀，是味道好一点，卫生好一点，服务好一点就OK。

……

镇上，所有的超市，我都去体验了一把。

后来，我选定了一家“XX超市”。

原因是，我感觉那边的货品新鲜点，服务好一点。

咱买的东西多了，超市主动提供优惠卡还打折，还帮咱搬到车上。

别的超市，我没有感受到这些服务。……

所有的信任都来源于体验。

我去A超市买烟，好，硬壳红双喜。220元。结帐，走人

我去B超市买烟，好，硬壳红双喜。220元。送了我两个打火机。结帐，走人。

我去C超市买烟，好，硬壳红双喜。220元。一条烟给我优惠了10块钱。结帐，走人。

我去D超市买烟，好，硬壳红双喜。220元。一条烟给我优惠了10块钱, 给了我2个打火机+给了孩子2个棒棒糖。此后，我买烟，只在D超市买。

四、

城里创业，我原来想买个1000平的写字楼，现在我想租个1000平的写字楼。原来的写字楼，我让公司买电脑买复印机，现在的写字楼，我让公司租电脑租复制机。创业的梦想越来越小，所有的人力物力集中在商品和服务上，我想，这样创业成功的机率，是不是比以前要高点儿。

原来，我的梦想是一年赚100万，现在我的梦想是一年赚30万。

以前创业目标太大，太累了。现在我想，创业，口子小点儿，目标小点儿，创业是不是会轻松点儿。

现在我不想一下子赚大钱，我想先挣点小钱。
小钱挣到了，是不是再考虑放大一点儿。

要是我们流水线作业系统都打通了，就可以做全国连锁了。

今年，必须开始好好做小生意了。

小生意做好了，就能踏踏实实睡个好觉了。……