周末 | 如何才能做一个高BIGGER的采购供应链职业人？ / 开普饭

前言

BIGGER，格逼，名词，意为装逼的能力。其实格逼和装逼是有区别的，前者只提供装逼的能力但去不去装是另一个议题，当你不装逼时逼格就不能称之为逼格。格逼是网络新词语也就是所谓「逼格」即「装逼」的档次。（来源百度百科）

人人都说现在是看脸的社会，拥有一张高颜值的脸无疑为自己加分，但这是天赋；做为一个高逼格的采购供应职业人，却是自己可以收拾的事，接下来给各位说说如何才能做一个高BIGGER的采购供应链职业人。

1 以价值贡献为核心、追求系统供应设计

作为一个高BIGGER的采购供应链职业人，首先必须脱离忙于跟供应商砍价、催货、处理发票与质量的“交易”满足感脱离出来，这样分散了一个职业采购供应链人的价值长期竞争的贡献思考，最终削弱了职业采购人系统性关注成本、关系、效率的全局思索。

于是，关注系统能力是BIGGER的关键。在企业无论是在上司或同事面前，还是客户与供应商面前，时不时吐出“协同价值链趋势”、“供应商收益与周转率”、“竞合关系构建”、“年度支出分析”、“供应链财务贡献率”......等等这样的词汇，一切基于企业长期价值贡献目标，协同供应商、设计研发、采购生产、仓储配送的系统化设计，以凸显高逼格的供应战略性与企业竞争力。

2 携手高科技大胆组合、突破常规带来工作创意

作为一个高BIGGER的采购供应链职业人，要善于利用当下互联网智能终端的应用，添加所有供应商关键人的微信为好友并建立“供应商”标签，为了良好的互动关系，在“供应商”标签的朋友圈里面经常转发一些国家宏观经济形势的分析文章，如果能转发中辅以自己的感受与评语可以提升自己的逼格。

同时，时不时发一点个人对企业成本、竞争、采购的看法，以加强供应商对你的理解。尤其重要的是，偶尔深夜发一张在办公室灯光下桌面一堆待处理的单据照片，写上“供应商虐我千百遍，我待供应商如初恋”等等的话，假若在照片的角楼还无意地放了几颗胶囊和一杯水效果尤佳，供应商关键人看到后一定发表一些安慰您好好照顾自己的评论，然后你回复说：构建协同价值链和准时交付，希望您支持我的工作......这样，让大家觉得给你合作不是简单的买卖，更是认识到你是一个有血有肉有理想的人，你在供应商面前就是不是一个“敌人”，而是“战友”。

同时，改变通过传统的电话、传真、电邮的沟通与现场确认转化为实时工具（如微信等）远程实时视频电话、沟通、现场确认，以提高效率，突破常规的工作创意。

3 寻求供应与成本的平衡、期待更多元视角的时代

产业协同过程中，低段采购职业人（请参阅| 采购人，你属于"几段"采购？【对号入座】）往往把供应与成本为矛盾对立项：你想获得良好的供应，往往要牺牲价格来换取。但从供应系统来看，成本绩效的多元化显然不能这么二元理解。如系统优化合作流程、改进研发ESI、质量战略、信息化共享、库存设计与配送管理优化等等，于是在与供应商沟通中，在嘴上说得最多的一句话是：你的第二方案是什么？来激励供应从更广阔的维度思考。

所以，作为一个高BIGGER的采购供应链职业人要经常凸显差异化的逻辑方式，从更广更深的维度思考细节，从更高更大的逻辑同归方案。

4 不忘采购初心、完善自我风格

作为一个高BIGGER的采购供应链职业人，丰富采购供应专业的同时，也不忘完善个人自我风格，即考虑企业总成本、供应及时性与质量管控性之外，也丰富自身风格的管理。在传统的供应商评价采购供应链人为“上帝”居高临下的角色中转化一个思想可以互流、生活可以互动、工作可以互助的角色，优化企业与供应商的人际接口，构建供应商关系的同时，也搭建和谐的人际。让工作风格成为个人风格的一部分，塑造完整高BIGGER的采购人。（END）

编者简介

柳荣，国内知名采购与供应链专家，采购与供应链OTEP模型国家版权拥有者，多家企业常年采购与供应管理咨询顾问，关注于采购团队技能训练、采购组织建设与优化，采购与供应链总成本精益化设计等。