真正赚大钱的老板，从不相信以小博大，发家全靠以多胜少
因为职业原因，过去几年，万万见了几百位中小企业老板，发现一个有意思的现象。越失败的老板，越喜欢以小博大；越成功的老板，越喜欢以多胜少。
听完这个结论，你可能会说：成功的老板，有钱、有资源，当然愿意以多胜少；失败的老板，没钱、没资源除了以小博大，赌一把，还能怎么办。
如果你这么想，恭喜你，离赔钱不远了。
我这样说，你肯定不服。往小了说，身边白手起家的人，谁不是以小博大干起来的。往大了说，毛主席当年才几个人，不是也解放了全中国。
我们今天就来聊聊如何以小博大，重点是老板们看完，找到自己“以小博大”的方法。
以毛主席为例。
毛主席《十项军事原则》写到：每战集中绝对优势兵力(两倍、三倍、四倍、有时甚至是五倍或六倍于敌之兵力)，四面包围敌人，力求全歼，不使漏网。
说通俗点，毛主席认为打胜仗的关键，在于以多打少。十个人打一个能赢是常识，一个人打十个能赢，是小概率事件。
你可能会想，红军人数明明比白军少，怎么做到以多打少。在这里请注意，整体的多和局部的多是两码事。
解放战争前期，国民党430万，解放军127万。人数上国民党有绝对优势。但每次打仗，解放军总能通过战术穿插，形成以多打少的局面。
比如盂良崮战役，张灵甫的整编第74师就是这么被干掉的。
如果算人数，当时在盂良崮，国民党投入了45万人，红军27人，国民党占上风。
但在局部战场，总指挥粟裕，安排一纵割断了整编第74师与整编第25师的联系，八纵的主力割断了整编第74师与整编第83师的联系。国民党其他部队，压根没有靠近盂良崮。
而张灵甫的74师大概4万人，解放军集中五个纵队的兵力，加起来15万左右，五倍于敌，两天时间，全歼74师。
这就是毛主席讲的，集中优势兵力打歼灭战。
你说对于张灵甫，国民党的430万人马有什么用，甚至区域战场的45万也没什么意义，局部战场的兵力才是关键。
所以，毛主席为什么能以少胜多，通过战术配合，形成局部以多胜少的兵力优势。这才是以少胜多、以小博大的真相。
再往下挖一层，单兵对战，解放军还是以多打少。林彪发明的三三制，就是典型。
解放军一个小组三个人，一个进攻、一个掩护、一个支援，永远是三打一。三个组又形成一个班，一组打对方一个组，另外两个支援，总之永远是三倍于敌。
因此，别迷信以少胜多、以小博大，打胜仗的秘诀就是以多胜少。
尤其是创业型老板，不要妄想一开始就全面进攻。先在局部形成以多胜少的优势，是创业成功的关键。
具体怎么实现局部以多胜少，分为三步，耐心看完，你会发现原来“以小博大”是这么玩的。
第一步：先找到破局点。
什么是破局点。
2015年，黄峥想做电商，但国内电商市场已经被淘宝和京东垄断。当时全国网民6.8亿，淘宝用户5亿，京东1.3亿，几乎没什么用户空间。
美团王兴甚至断言：实物电商已经没有机会。美团决定主攻服务电商，也就是后来的美团外卖。
但黄峥找到了破局点，两个月就打开了局面。
有段时间黄峥生病在家玩手机，发现一个现象：人们一天花在微信上的时间占到了手机使用时间的40%，但是由此转化的电商销售额，不到电商销售总额的1%。
很明显，微信的威力还没有完全释放。于是，尝试性地搞了一个很简单的模式。
黄峥先在微信发布水果拼团的信息，然后通过社群把信息病毒式地扩散出去。等客户凑够成团人数下单后，再去采购水果发货。
没想到，由于团购水果的价钱非常低，迅速吸引了第一批种子用户。上线一个月日订单破20万。这就是拼多多的前身——拼好货。
有了拼好货的实验成功，2015年9月拼多多上线，两个月后用户破1200万。两年后用户突破两亿。同样的数据，淘宝用了六年。
正面战场，淘宝和京东基本上垄断了电商平台流量，具有绝对的先发优势，黄峥如果直接从电商平台入手，别说破局，估计连存活都是问题。
要不然，美团王兴怎么会放弃实物电商，转做服务电商。
但是，破局点就是在看似没有机会的市场，发现快速破局的“窍门”。黄峥避开正面战场，不跟淘宝从平台上抢流量。转身用拼团模式，靠低价撬动微信十亿用户红利。
微信红利就是拼多多的找到的破局点。
看到这里，你可能会想，黄峥可以抓微信红利，难道马云不行吗？
答案是，马云还真不行。
淘宝的本质是卖流量，在淘宝开店，不花钱买直通车推广，店铺根本没有人。
马云把淘宝流量的打法叫草原流量。
草原就意味着无数的毛细血管渠道给淘宝输送流量，但是每一家流量都不会对淘宝造成威胁。
如果草原有大树长成，马云就会担心树大根深，威胁他的生存，所以必须砍掉。
微信10亿用户比淘宝还多，大家如果都从微信进入淘宝，谁还会在淘宝买流量。
因此，15年淘宝切断了与微信的一切连接。
而拼多多选择15年成立，目标就是为了接收微信溢出的用户红利。
以彼之矛攻彼之道，马云眼睁睁地看着拼多多壮大也没办法，这才是破局点真正厉害的地方。
第二步：单点破局。
找到破局点，就要在单点形成绝对的以多胜少优势。
1996，可能是苹果历史上最为艰难的一年。前任CEO已经开始到处求人收购苹果，但没人要。因为当时苹果主打的Mac桌面电脑市场，完全被微软占领。
乔布斯在这个时候，重新回到苹果公司，距离上次在苹果任职，隔了12年。
如果，你是乔布斯，此时会怎么干。
有两个选择；
1、继续投入研发，升级Mac电脑和比尔盖斯硬碰硬；
2、退让主流战场，选择小市场，先活下来。
当时，所有人都希望乔布斯能带领研发团队，做出震撼世界的作品，就像当年Macintosh电脑。
但乔布斯选择了后者，而且是一个小的连芝麻都算不上的点。
他要做ipod，其实就是MP3。当时别说美国的MP3了，深圳、广州的MP3已经开始论斤卖，这玩意太落后，技术含量低，利润空间比卫生纸还低。微软很多年前都不做了。
Ipod和电脑的差距，跟自行车和火箭差不多。
这就好比两个大人打架，武功差得说，我武功没你好，所以打算练弹脑壳。等我神功大成，要用弹脑壳打败你。
你觉得比尔盖斯会在意乔布斯搞MP3吗？
所以，苹果推出第一代ipod的时候，几乎没什么竞争。但当销量超过1亿台，大家才恍然大悟，原来乔布斯不是真的想做iPod，而是以它为切入口，顺势推出iPhone手机。
把战场从pc时代，引到移动互联网。
在pc时代具有绝对优势的微软，到了移动互联网时代，完全干不过苹果。因为苹果通过ipod已经积累了上亿果粉，具有绝对的竞争优势。
一根针戳破天，这就是单点破局。
单点破局的点不要大，大了就会引起对手关注。别人有先发优势，很容易以多胜少把你干掉。
因此，最好选择对手看不上的市场，集中自己的优势兵力，形成一厘米宽一千米深的竞争壁垒。
在这一个点上，做到绝对的以多打少。接下来就要把点扩大，让对手彻底拿你没办法。
第三步：发挥核心优势，在细分领域继续深扎。
2008年，腾讯的企业愿景——努力成为互联网的水和电。大家开玩笑，腾讯要走所有的路，让其他公司无路可走。
话还没落音，2010年，中国互联网历史上的第一次世界大战，3q大战爆发。
故事的经过说起来也简单，当时360刚完成A轮融资，团队不到500人，但推出的360杀毒软件靠免费模式，几个月时间用户破亿，影响到了腾讯作为互联网水和电的地位。
于是，腾讯开始全面封杀，360每天减少几百万用户。这很容易理解，毕竟QQ是社交软件，大家用习惯了，迁移成本太高，而360安全卫士只是一款安全软件，可替代的产品非常多。腾讯有QQ管家，百度有百度杀毒，用户选择余地很大。
最后，360靠技术优势抗住了封杀，加上工信部出面，活了下来。
缓过一口气的360意识到，必须在安全领域形成绝对优势，要不然再来一场3q大战，公司就没了。
因此，360开始在安全领域深扎，先是巩固个人网络安全地位，几年时间用户数破5亿，占据91%的市场份额，腾讯只有31%。
接着，进攻企业网络安全，收购了巨头网神和网康，成了企业领域的绝对霸主。
最后，举办亚太区最大的互联网安全大会，把360在网络安全的地位，上升到国家战略层面。
至此，360在网络安全这个细分领域，从个人到企业，再到国家，完全处于优势地位。
哪怕是腾讯，这么多年过去了，也没能再有机会挑战360.
如果大池塘没有机会，那就做小池塘里的大鱼。
因此，创业要想以小博大。
首先，不要在对手优势区域硬碰硬，找到成本最低的破局点，。
其次，从最小的点入手，集中优势兵力打歼灭战，一根针戳破天，形成一厘米宽一千米深的竞争壁垒。
最后，发挥单点优势，在细分市场扩大战果，成为行业代名词。
掌握这三点，不管你现在是否创业成功，都有机会“以小博大”。
其实，人生就是在一次次“以小博大”中成长的？没有谁一开始就有绝对优势，优势是自己拼出来的。
但愿，你此刻拿命去拼的，最后一定是最精彩的。”