把龟作为理财产品为什么赚不到钱

龟价下跌一来，太多人问及我关于龟价，龟理财等等相关问题。因为要谈及的问题太多，索性就录一期视频统一说一说。毕竟是第一次露脸录视频，多少都有些紧张和啰嗦，各位请多多谅解。视频较长，差不多30多分钟，希望我一次性的啰嗦能解决你心中大部分疑虑。

另外录视频前我也 写了差不多4000多字的视频脚本，没想到真录时并没按照脚本来说，完全是freestyle的感觉，于是文末也补上我的视频脚本算是补充信息吧。

话不多说，看视频。

第一集

第二集

第三集

以下是视频脚本=====，觉得视频看过瘾的可以不用去看。

视频没看明白的可以看看，帮助理解。

养龟的投资和经济回报

自从龟价下跌以后，养龟如何投资赚钱是大家问及最多的话题，其实也是我最不愿意谈及的问题，因为第一我是没见到过几个玩家或者玩家变商家真正在龟上赚到钱的，这钱是指真金白银的存款，可不是数量庞大的龟种（手势）。因为以龟种折算资产其实也算是个小bug，这个我们后续再说。第二，不管如何我都倡导各位玩家把龟当做宠物进行饲养而不是作为一个理财产品。

但说一千道一万我们逃不开龟价的波动以及关于养龟赚钱的种种话题，索性就录个视频说通透我的想法。

第一，   龟圈冲动投资比理性投资多。

不可否认的是买一只龟的玩家还是买一群龟养殖户，很多购买条件里理财都占了很大一部分原因，因此这种 购买的我都把它成为龟圈的投资理财现象。投资分为有策略有理性的投资，当然也存在于像股市一样的头脑一热的冲动投资。并且龟圈的冲动投资是非常普遍的现象，他们对龟种的产地、养法、品相好坏、繁育难度、销售途径等（字符）都不了解的情况下就能产生购买，并且很多时候购买的原因都是因为不牢靠的信息面，举例来说xxx龟种的投资。反观理性投资是有策略性有基础的，最简单的一点不是盲目跟风，任何购买都是有基础信息背书，并且对于后市拥有自己的独到见解。否则就算第一次跟风购买蒙对一次，但不能保证次次都对，更何况对的可能性极低。

跳脱于龟圈本身，就像我今年疫情阶段投资石油一样(放新闻截图)，基础交易不懂就纯靠百度，其中很多机制也不清楚，但天天被微博和朋友圈赚钱的消息轰炸个不停，头脑一热就往里冲了。结果肯定是亏的一塌糊涂。因为人都是如此，不知道为什么会赚的钱会因为同样原因输个精光。不懂就不知道什么时候止损和止盈。

我们反思仔细想想，养龟路上我们买一个龟粮，买一个过滤都要学习很久（插垫片），翻看不同的评测就怕自己吃亏或者买错。但是在理财投资龟种上却往往失去理性。又或者是落入到了自己骗自己的怪圈。比方当年火到不行的变异巴西龟种，有很多龟友就因为冲动买了单，当年他们的理由无非是，国外大热品种，国家不保护不犯法，好饲养成熟快繁育量大，品种多种多样，如今看来当初的那些理由也变成了下跌的原因。

同样的如果在龟圈投资有自己的思路就不会只关注热门品种，当年金融圈有个段子就是当街边擦鞋的都在讨论股票的时候就是股票大跌的前奏。龟圈的品种也是如此，当你在不管是水龟、半水龟、陆龟群里都能陆陆续续看到一个龟种名字的时候，就知道这玩意是开始走入了上坡路的末端。百试不爽，之前的黑颈、白巴、安南、南石（照片四宫格）等等都是如此。当然并不是说追涨不会赚钱，并不是所有人都能完美掌握买入4000块缘苗的节奏，追涨阶段能赚的是快钱，只要你信息敏锐决定了买了卖，那么在热潮来临之时也能赚到第一桶金。怕就怕那种热潮来了，赶紧买苗养大到种龟做长期投资的各位，人家在抛货你在接货，不割你韭菜割谁？

不管什么时间，建立自己的独立理性判断都不算晚，哪怕它是错的判断，也能帮助你独立思维的模式。比方我如何判断一个龟种值得投资，就是拿当下的苗价做一个不同维度的市场调研，当黄缘苗4000时除了新入龟圈的龟友都去问一圈，有多少人会选择购买，同样的档缘苗价格跌破一千的时候看看市场上的购买热度和购买能力同样也会让你对后市进行一个判断。龟圈的市场不算是一个秉持基本交易原则的市场，一方面没有基础定价，另一方面信息不透明化。所以龟圈的市场不能单纯基础交易量来衡量未来的价格，但庞大的成交能成就交易情绪，这种情绪远比任何的原则和信息要重要的多。

第二，对于龟圈理财最容易犯的错误

除了不理性的投资以外还有以下几个错误是龟圈常犯的问题，

1.用预估来预测市场及预测收入

我们都知道望梅止渴故事的真谛，但我们却无法避免自己在龟圈投资时掉入望梅止渴的情况。最简单的情况就是用想象来预测收入，又或是以个别人的情况来预测收入。最长遇到的问题是“xx龟种一年产蛋量xx个，一年孵化率xx，一个苗子xxx，一年我的收入就能xxx。”（ppt动效）

但是这其中全是变量啊，孵化率，市价，销量都是变量，甚至连稳产的龟都会遇到换环境不产蛋的问题，所以在新进龟种的活体养殖上没有所谓的预估。再举一个例子，以黄缘为例在最高峰的时候2万一斤买入2只种龟，总共花费4万，当年的苗价是4000，预计10个苗就能回本，一年产蛋孵化5个苗，预估2-3年回本。但事实是，黄缘的苗价一路在走下破路，从4000到2800再到2300再到1800再到1500左右，如果你的养工稳定差不多4年可以赚回种龟的本钱，如果你这时候卖出种龟，那么恭喜你通过4年的养殖毛利率净赚2万左右，如果你还是继续养殖这条路，那么后面缘苗的价格我们都知道了。不是不赚钱，只是赚钱还需要等风头再回来。（ppt）

2.养龟不能太浮躁，也不能太聪明。

养龟绝对不能浮躁，不管市场多浮躁，那只存在于贩子和中介中间。远不是真正的养殖龟类的人身上，只满足于赚快钱，要暴力成本的上涨的话那你就会被市场割韭菜（图片）。在老手的市场里永远存在着一个苗和种的换算比例，除非特别品种外种龟永远与苗价间存在的换算比例，90%的种龟都远远大于苗价，这种价潜规则也是几十年龟市积攒下来防止崩盘的方法。但自从2010年后龟市被资本运作后这杆平衡的秤开始倾斜，市面上开始出现了越来越多一苗换一种，甚至是一苗换N个种龟的情况，是风险也是机会，风险是对于长线投资的养殖户，而机会是对于打短线的贩子。但最大的问题是养殖户把这个风险当成了机会。

为什么养殖户容易把风险当做机会，这种亏是多吃在了自我欺骗上。骗自己未来的收入会很可观，就是前文提到了用预估来预测收入。骗自己，这个情况只有自己发现，唯我独聪。市场是非常敏锐的，当某些龟种的龟苗和龟种拉开差价时就是危险信号的来临，会有一窝蜂的跟你一样聪明的人陌陌涌入这个市场，然后等待数年后再默默吃亏，竟世界上不止你一个聪明人。

3缺乏对市场广度的评估就很难选对理财品种

只要有交易，就有交易数据。龟市也是不例外，任何的交易数据都能帮助你理解市场的交易情绪和下一步动向。龟种的交易数据包含于历史的交易价格，国内龟种存有量，种龟渠道，销售途径和人群，品相的定价和趋势等等等一系列的数据，数据越多就越容易发现某些龟种的价格是持波段式的推进，比方10年前左右红面蛋龟因为渠道和交易情绪的的原因能卖到1000一个苗价（截图或者图片 ），也因为几年前的大批进口种龟压制苗价达到了40-50的批发价格，更因为今年蛋龟风向的原因上涨至200多的情况。历史虽然不会相似的重复，但历史总会重演。在历史重演之时或者历史冒头之时，大量数据储备就能让你很好的抓到风向，或者提前预估风向。

还是说回红面蛋龟（图片）的例子，市场的龟价下跌是一种方法，目的是促进交易。如果了解下跌的理由，并且观察下跌后的市场情绪则有可能预测未来的走势。比方南石的下跌是因为产量与政策的不明朗，但是南石经过很长时间的下跌却并没拉起市场的交易情绪，说明这种方法就是错误的，也说明的后市很难触底反弹。而有些龟种例如红面，因为突然间的产能提升造成价格下跌，却很好的被市场做了接盘，这种龟种就是有被上涨的潜质。

第三，      谁在龟圈里赚钱

想要真的搞清楚龟圈怎么赚钱，就先看看前例们都在怎么赚钱。经过我个人分析下来无非这三种人在赚钱，

第一种：执着于某个和某几个品种的养殖户

这一类专业养殖户这些年浮现出来的越来越多，比方养金钱龟的李艺，比方养金头的西荣等等，这种都属于执着于某些龟种的养殖户。他们一方面赚的是风水轮流转龟种总会火的钱，另一方面赚的是品牌效应的钱一个人在一个 圈子混久了便成为了一个品牌。

第二种：手里没现货或者倒货卖的商家

不管是什么交易市场都却少不了交易商家的调剂，龟苗很难直接从养殖户到玩家手中，其中要经历至少一位的卖货商家。通过他们华丽的辞藻和神奇的操作，最终玩家才能以双方都满意的价格成就交易。除了活体运输和饲养死亡的风险外，做一个知名的商家应该算是龟圈最赚钱的方式之一。

第三种：龟圈养殖户和品牌大神（cos）

龟圈大神的定义对于很多新手来说是非常模糊的，有钱的，有心的，有人气的，有知识的都能在龟圈变成大神。其实对于我来说，愿意走下神坛跟你交流的都是大神。而那些往往端着的都是大仙。大神通过贩卖知识和经验建立人脉，再通过认知和人脉销售龟苗和产品，又或是升级成上一类的商家。国内很多龟类品牌的前身就是如此，赚的都是通过时间积累的慢钱。

综上所述，我们发现坚持的人在赚钱，有人脉的人在赚钱，有想法的人在赚钱，舍得买舍得卖（视频上打字）的人在赚钱。所有的人不是因为货源优秀而赚钱，而是因为销售渠道和人数的优秀而赚钱。尤其在如今销售渠道越来越单一，越来越匮乏的今天养龟养的好的人，不见得能以最合适的市场价销售的出去，尤其是像今年的龟价黑天鹅事件，让很多小的养殖户宁愿低于市场价也很难卖出龟苗，从而形成龟价的恶性循环。通过龟类理财，养龟孵化永远不是其中最难得一步，难是难在销售。因为只有卖出去才是价值，卖不出去就是只会吃龟粮的负资产。

90%的事实是，养殖场越大，赚的钱越多。因为品种越丰富 ，抗压能力越大。风水轮流转的龟种总会让你赚上钱。规模越小，单一品种越受限就越容易受到市场价格限制。所以同样，用阳台养龟来成就理财财富不是没可能（图片），只是非常的难。因为小型养殖户不仅要面对龟种养殖的风险，还要成为销售者，因为产量不大，零售是很多小型养殖户的唯一出路，于是乎咸鱼上贴吧里常见那种价格战打的不可开交的局面，就是因为如今在那些地方的大部分消费者最先关注的是价格，而后才是品质。

第四，      为什么玩家赚不了钱

玩家养殖，成本和利润不成正比。跟养殖户比不了成本，跟商家比不了利润，跟大神比不了人脉。那只能比价格，用价格来吸引陌生消费者。但是低价吸引来的消费者粘性差，并且对于玩家养殖来说品种单一造成的再次消费能力变差，所以后市需要一个很漫长的成长过程。

不舍得买卖，是很多玩家赚不到钱的通病。比方说某某龟种突然暴涨（图片），他不舍得卖，反而开始进货囤积种龟。某某龟苗暴涨（图），他不舍得卖反而养着美其名曰留种。某些种龟已经出现下跌的颓势（图），不舍得卖反正来年会有苗出，总也亏不到哪里。

不难看出玩家理财龟种缺少了决断，增添了热爱，就是因为这份不舍得让涨也不卖，跌也不卖。好不容易赚了钱最后又换成了龟，以至于龟越来越多，人越来越瘦。

养龟就是如此，既然是理财，就理性。
既然是热爱，就充分去爱。

双标自己，是一件很傻的事。

综上所述，就是我关于龟圈投资理财的一些想法，不见得正确，听个乐

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