李子清:生意差?
方总,20年的老建材,卖吊顶的,给我打电话,李老师5月份还有档期没?
我说,现在订还有,要尽快。
他说,我们今年的情况比较复杂,你明天抽空过来一趟可以吗?
我说,本来是不行的,但是你方总都是老关系了,行吧,下午3点。
上午在办公室接待了一个时尚吊顶工厂的项目,差不多快到1点聊完,一看时间下午3点的会议,就开始赶路去金堂。
到了金堂,方总问我今年第三方的生意怎么样?
我说,今天生意特别火爆,一方面是李子清公司今年的项目都很成功,商家满意度高,另一方面市场环境好,18年很多商家自己做活动,想节省掉第三方的费用,效果有很不理想,19年的市场竞争必须请第三方营销,这会是常态。
他说,今年金堂的生意很难做。
我说,怎么说?
他说,4月份,今天28号,这一个月的时间很多商家连单都没开,再加上居然之家又入驻金堂,商场甚至还有很多商家房租到期后就停租,要搬到居然之家去。
我说,你们是老联盟,我也在关注,为啥你们从开年到现在都没做联盟活动?
他说,整个商场都没做啊。过去叫28定律,现在是19定律,就是9层的商家亏钱,1成的商家保本。
我说,生意差,是有差的原因的,一定不是平白无故。要弄明白今天的市场格局发生了变化。
他说,什么变化?
我说,不搞活动,如何提升团队的工作效率?如何提升客流量?如何资源整合?
最关键点,你不做活动,员工打电话,12345,妈的,打电话没意思,客户没需求。就停下来了,玩手机去了……
你不做活动,员工甚至都没事情做,做了也是应付,很多老板还是不以为然。
客户呢?
每人催他装修,不着急!
那么你们门店就只有一种客户,刚需!
也就是我家正在装修,等着用橱柜,我就来订欧派橱柜。等着用瓷砖,我就来订马可波罗瓷砖,等着用衣柜,我就来订宽窄空间全屋定制……
总之,不到非买不可,他就不买。
而活动呢?
活动的本质,消化未来的客户,年底才交房的业主,才拿钥匙还不打算装修的业主,有需求不着急的业主,甚至2年后交房的业主……
通过活动,全部消化,资源整合,让客户感觉划算。
我说,前段时间去浙江最有感触,一个老板一年营业额5000万,2个瓷砖店,每个月亲自带队,一场联盟活动,一场单店活动,非常有节奏感。
我心里想,活该有钱,生意好!
今天的建材生意,你必须与时俱进,用当下的模式,创造当下的辉煌,为未来做好铺垫。
活动,做的越频繁的签的越好,越不想做活动的,生意越差。
慢慢的,团队就不具备活动促销的能力,进一步就会被市场所淘汰。
因为你失去了这张新时代的门票。
做失败活动找死,不做活动等死。
成功的活动,还得找专业的第三方团队,超级专业那种!
方总问,李老师,那活动的客单值不高怎么办,活动结束怎么转单?