潘俊淦：你必须要知道的11条用户消费心理

我翻书从第12页翻到第15页，用笔圈圈画画了一下。

营销是场心理战，掌握用户用户购买动机是成功完成文案实现“种草”的关键因素。

我从中收货了11条用户消费心理，带你一起学会11条用户消费心理，并应用在你的文案上，让你的好友看了更想追着看，让你的学员更加崇拜你。先跟你分享5条……

11条用户消费心理：

用户消费心理1：实用心理

求实是用心的心理动机。任何一个人选择商品会考虑实际使用价值

用户消费心理2：偏好心理

满足个人特殊爱好和欲望的购买心理。不同人不同的喜好，根据个人特殊的偏好，购买偏好心理的品牌或者产品

用户消费心理3：求美心理

会注重商品对环境的装饰及对其自身的美化

用户消费心理4：求新心理

最注重新奇，，特别爱追赶潮流时尚，作为彰显自己个人的一种方式

用户消费心理5：求利心理

最喜欢精打细算，抱有一种“花小钱办大事”的实惠心理，打动他们核心因素是价优。

用户消费心理6：炫耀心理

爱美心理和时髦心理的一种具体表现，通过购物显示自己某种超人之处

用户消费心理7：从众心理

深层动机是安全感——“买了这个我不会犯错”

用户消费心理8：自尊心理

感受到对方的热情，就会产生积极的情绪；感受到被对方敷衍对待，自尊心受挫，另选商家。

用户消费心理9：疑虑心理

核心是怕吃亏上当，是一种瞻前顾后的购物心理动机

用户消费心理10：安全心理

在购买商品时最关心的就是产品的安全

用户消费心理11：好奇心理

有时候人们买东西不是为了买东西而买东西，是为了满足好奇心而买东西

你认为还有哪些心理学效应对你用户消费产生影响，请在发下面哦