袁毅明：写作、传播与赚钱的秘密（心得）

昨天晚上，和几个朋友一起喝茶聊天。

其间有朋友问我，几年坚持写作、传播与赚钱有什么心得分享分享。

我说，关于坚持写作赚钱好处这种文章多了去了，网上随便一搜一大把。

有人说，写作能形成自己的写作风格，是职场或创业的底层的核心竞争力。

有人说，写作能打造个人品牌，

有人说，写作能赚钱。君不见人家一场写作课，软文营销课赚多少钱？

写作能不能赚钱，是不是能打造个人品牌，我一点儿也不关心。

我只关心，作为一名LED灯珠营销顾问，怎么帮公司找到更多需要LED灯珠的客户，实现卖货赚钱。

我对做LED灯珠顾问的理解：

帮助更多有需要LED灯珠选型和采购的工程师和业务，找到更好的LED灯珠产品。

这些产品，有直插式的LED，有贴片式的LED，也有大功率LED。

这些产品适用于哪些领域。

工业品应用。

LED灯珠指示灯，家电，数码产品，汽车仪表，医疗美容.....

LED灯具通用照明，射灯，天花灯，筒灯，轨道灯，路灯，工矿灯.....

还有更多的汽车仪表，氛围灯，美容美甲，医疗器械，内窥镜，呼吸机.....

还有疫情防护的杀菌灯，紫光消毒，灭蚊灯，空气净化，水净化的UV灯.....

LED灯珠的应用太多了，多到我数不过来。

这些产品谁负责选型，公司工程师，谁负责购买，公司采购。

所以，我的客户群主要有两类。

一类是工程师，一类是采购。

我做LED灯珠营销推广主要就是找到更多的工程和采购，卖货赚钱。

我是怎么帮助他们选型的。

1、产品应用；

2、颜色；

3、型号规格，根据需要的参数，尺寸要求。

直说了，我只要客户有这方面的LED灯珠需求。

我就可以根据他们的产品应用，给他们推荐更适合的方案和产品。

我写作与传播，主要是提供给他们更多的这方面的产品选型，规格和客户应用案例，让他们更容易选择到合适的产品。

我一直认为，适合的才是更好的。

第一次帮客户选型LED灯珠，是一款1-3W大功率灯珠红光，客户用在医疗产品上，取代美国科锐的产品，找国内替代。我帮助客户选型了台湾灯珠，从耐高温，防硫化，高显指，光效高，给客户做了对比。后面客户试用了推荐的样品，稳定性和光色的一致性，满意，样品通过后，一直和我们合作。

产品的品质稳定，值得依赖，才是长期赢得客户的关键。

LED灯珠，性价比更高的我一直比较推荐用台湾系列的。

欧、美、日、韩的LED灯珠,  品质不错，但价格高，货期长，还有起订量要求，很多工厂想选用，也要评估综合成本。

而台湾系的LED灯珠生产厂家，比较重视产品使用的材料，工艺，长期的研发生产和完善的品管理方式，也让产品使用者更放心。

至于，国内的LED灯珠厂家，这几年行业打价格战的很多，能不能买到持续稳定的LED灯珠，很多时候，还要去多对比几家和各长几个心眼，行业还是有很多门道。

真正注重品质的LED灯珠厂家，一定是在行业有持续积累，口碑好的品牌厂家。

大家想找稳定，靠谱和性价比好的LED灯珠厂家，我还是比较建议可以优先找找台湾系的灯珠品牌。

毕竟，LED灯珠本身价格不高，但是产品应用在家电，医疗美容，汽车仪表，呼吸机这些产品上，出现质量问题，整体返工的维护成本就会非常非常高。

为什么，现在很多重视品质的企业，都会进口欧美韩日的LED灯珠，主要还是相信国际品牌的品质。

很多大陆的LED灯珠生产厂家，价格是便宜，但是参数，材质，用料和生产封装工艺，还是因为行业的积累时间不是很长，造成整体LED灯珠的光效，稳定性，一致性方面还是略为欠缺。

所以，品质有要求，特殊用途的，中高端产品应用的，一定要先测试LED灯珠供应商的样品，样品通过，再小批量测试，小批量测试承认确认样品通过，多磨合几单再考虑批量采购。

写到这里，我今天要收工了。

在我收工时，我说下自己是怎么做营销推广，做线上流量赚钱的。

做企业的网站，就是更新公司LED灯珠产品；

做自媒体，就是更新公司的产品，客户案例；