想着加盟一点点,最后开了个山寨“奈雪”,光加盟费28万,半年赔了60万 | 开店笔记

社群里一位老板分享了她闺蜜开店的惨痛经历,过程中她还陪同着一起去考察品牌,过程很详细。当新手被坏蛋盯上,入坑就成了必然。还是那句话,开店失败率为什么,因为太多不懂的人在开店。

我现在觉得,新手加盟,首先要防止遇上坏蛋加盟商。避开了这个坑,成功率就提高了。

说一说我闺蜜的开奶茶的经历吧.

2018年我的闺蜜由于各种原因从一家供职了8年的知名外企辞职,35岁到了人生选择的时候,特别想创业,希望从此过上有钱有闲的生活,想创业,完成自己的梦想。

我们是从事英语培训的,但是8年的工作让她觉得这一行很鸡毛蒜皮,不想开培训机构创业,想做一个更简单利润更高的项目。就是所谓的,每个人心中都有一个开奶茶店的梦想吧,然后就选择开一家奶茶店。

那时候,我闺蜜的小姑,也就是她老公的妹妹在上海工作,她说在上海有一间特别流行的奶茶店叫一点点,特别火爆,18年的时候我们所在的这个珠三角的二线城市还没有这个品牌。也不知道一点点能不能加盟,所以就,在百度上面搜索一点点加盟,然后,填了几个电话号码,就有几个公司所谓的加盟公司给我闺蜜打电话,但是我们当时是刚刚接触这个餐饮行业,所以说也没有很快决定下来,有一些加盟公司也比较远,我闺蜜当时还在上班。

事情的转折点是在工作上,出现了一些让他很崩溃的事情,所以她迅速选择了辞职。因为不想让自己闲着,所以就积极联系那些加盟的企业。这个时候有一家餐饮公司给他打电话,说自己是皇茶的品牌创立者,然后现在皇茶因为不能注册商标,所以已经不能加盟了,就推荐了一个新品牌给她。听了你的笔记之后,才了解到到原来这就是所谓的快招公司,但是当时我们是一点都不懂的。

皇茶就是现在的喜茶的前身,在我们这边风靡过很长一段时间,所以我闺蜜就心动了。当时还是我陪她去考察的项目,公司在广州,离我们这边特别近,大概开车一个多小时就到了去了。到了之后就是一个标准接待流程,带我们参观了他们所有的品牌模拟的店铺,接着就把我们请到他的办公室,然后给我们了一堆他们公司的产品,又讲了如果我闺蜜加盟,不同层级的代理商会有不同的福利。

例如区域代理商,就是这个区域不管开多少家店,每家店成功加盟后,都会对区的代理商有返点,而且区域内所有加盟店使用的耗材都会返点。

我闺蜜糖当时觉得,区域代理商好像比较划算,我就觉得有哪里不对劲,想让她回去想想,但是她特别想做奶茶,当天就给了两万块钱定金。区域加盟商是二十八万多,还要再进一些耗材,所以总的费用下来应该是三十多万。

签好加盟协议,付了钱之后,就是选址了。当时刚好碰巧遇到我们这边的商圈改造,找了几个位置都不是觉得特别合适。

总部帮他们选址,加盟的人来了之后,也没有起到什么特别实质性的作用,谈不下来的位置还是谈不下来。

最后选了一个我们这边成熟商圈的商场,新开的一个商场,跟原来的老商圈是连着的,中间有一条连廊连接。新商场是高端定位于女性的购物商场。

但是新商场人流情况一直不是特别好,期间我闺蜜也做了类似于吃喝玩乐这样的公众号,一次的投入大概在5000块左右,也上了美团外卖。开业的时候是在六七月份,那个时候还有一些学生客,每天的营业额大概也能做个一千多有时候七八百,就这样挺到当年的9月份,学生开学了之后营业额每天只有四五百,两三百。

商铺每个月的租金就要一万多,然后两个奶茶店的员工,每个人大概四五千,还有一个面包师,做欧包的,大概5千5.

又撑了一个月,大概到国庆节,人流有恢复了一些,但是到了11月每天的营业额就稳定在200-300了。

至此我闺蜜前期加盟费大约投入了三十万,装修大概投入了十几万,开业做活动这几个月的亏损,还有房租押金,前前后后投入了六十多万。当年的12月就关闭了。

从开业到关闭半年整,亏损60多万,还不算时间成本。

后来我对她这次创业做了复盘:

1. 不做自己不懂的生意。

补充一点,他加盟的这家店,是一家模仿奈雪的茶的店,主打是欧包跟水果茶。当时都已经签了加盟了,然后才去找店铺,平常也没有留意过什么样的店铺适合开奶茶店,所以最后再定这个店铺的过程中,就好像是为了开这个店而开。我们原来培训中心的工作,也有销售市场的一些工作,想着我们用自己的一些经验去运营这个店,来弥补这个位子上的不足,想简单了。

2. 不要看别人好,就觉得自己一定能做好。

当时我闺蜜选这个商场的原因,主要是这个商场的一楼有一个台盖,台盖的话能每个月营业额能做五十多万,所以他就觉得说这个商场是有奶茶店的潜力的,但是他的店在三楼的一个连廊的门口,就是我说的通往那个就商场的门口,但是事实就是没有什么人走那个连廊,大部分的人就在一楼台盖那一层。

3. 对于招商人说的话,要细细把每个细节想清楚

最后让我闺蜜干不下去的原因是,这个商场是处于我们这个城市最繁华的十字路口中的一边儿,他的正对面开了我们这个城市最大的一个商场叫做国贸。

国贸开业之后,这边商场就彻底没有的人流了。

而造成我闺密判断失误的原因是,招商的说这个商场的负一楼会连接地铁站,而事实是地铁站连接的在国贸,没有连接我闺密这个奶茶店所在的商场。

我闺密撤场之后不久,整个商场都处于暂停营业的状态,说是要重新选择商家重新选择定位。

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