如何选择行业，从技术的变迁中捕捉大机会
编者按：本文系专栏作者投稿，作者春涧资本。
40年前，中国改革开放，遍地都是机会。我们选择做房地产，还是卖瓜子，决定有没有机会做一家万亿级的公司。“选择决定命运”，这句话一点都不假。
选择行业的四个要素
第一，潜在市场规模。如果行业潜在的市场规模只有几十亿，那么很难出大公司——哪怕我们吃掉50%的市场份额，又怎么样？不就是一家二十亿收入，两亿净利，几十亿估值的公司吗？没有成长空间，发展遇到行业的天花板，缺乏想象力，资本市场不会給太高的估值，没办法給投资人带来几百倍的回报。
巨大的潜在市场规模是诞生大企业的前提条件。所以《孙子兵法》说，“胜可知，不可为。”创业者能不能大成，要看时代和市场給不給我们机会。外部的环境不存在这样的机会，本事再大的人都无能为力。
第二，未来行业集中度。哪怕市场不小，有千亿的规模，但是市场极其割裂、分散，产品非标，存在规模不经济等现象，没有办法整合，那么也很难出大公司。
第三，市场格局未定。成熟的市场市场格局已定，有很多非常有实力的玩家，行业准入门槛很高。对于一家初创公司，只在某一方面比别人好一点点，很难弥补其他短板，没办法和已有的玩家PK。只有行业发生巨大的变革，连续的产业出现断层，诞生产业缝隙，新选手才有机会，才有可能在巨头没有反应过来的情况下，以小搏大。
第四，把握趋势和时机。新的产业即将形成，或者已有的产业即将发生巨大的变化，形成新的商业格局，踩对节点很重要。2012年底，龚海燕宣布离开一手创办的世纪佳缘网，决定二次创业，成立梯子网做在线英语教育，但是那时市场还不成熟，她号称3年要烧掉4.5亿元，造成现金流断裂公司倒闭；而VIPKID在2015年、2016年发力，刚好踩中市场爆发点，成就今天的市场地位。
技术变迁产生的新机会
技术和行业，或者场景有新旧之分，可以形成四种组合，我们逐一分析这四种组合。
第一种，新技术-新行业。这种机会比较合适菜鸟，因为未来的能见度太低，所以早期参与的选手不会很多，后面会说到聪明、牛逼的人有更好的选择。而投资这类型的项目，基本靠蒙，像打德州下盲注。
首先，面临的是技术风险。可能新技术还不成熟，能不能把产品做出来都是未知数。像投L4、L5级别的无人驾驶技术，一定要投大牛，连他们都没办法解决的问题，估计也没有谁能解决。
其次，需要验证市场、客户需求。技术出身的人是供给侧思维，拿着锤子找钉子——看新的技术可以应用在什么行业，落地在哪些场景，很多东西都没有验证过，把这个东西搞出来不知道客户有没有需求，能不解决客户的问题，他们会不会买单。
再次，认真考虑选择进入哪些行业。新技术可以落地在很多行业、场景，我们选择进入哪些行业呢？很多技术出身、或者第一次创业的人并没有那个高度，有意识地选择进入哪个市场，捕捉哪个市场机会，更多时候是被客户拖着走。我们回过头问他，为什么选择进入这个行业，他会说，刚好碰上这样的客户，他们有需求，接到这个行业的项目，所以进入这个行业来。最终创业者进入什么行业，抓到大机会，还是小机会，纯粹是靠运气。
最后，避免陷入增长陷阱。通用型的技术可以运用到非常多领域，如果我们太贪心，什么都想做，甚至连自己都没发现，以为自己非常聚焦、专注做某一件事，做某个垂直细分行业，但是被所在的行业概念蒙骗。它是一个笼统的概念——即我们的客户分散在各个行业，并且没办法形成通用化的解决方案，我们的产品是非标的。
这造成我们对每个行业、场景理解都不深刻，没办法和那些锁定某个类型的客户，专注垂直细分领域的选手竞争。可能我们做过非常多项目，但是每个项目都是试验性的，都没办法带来批量化的订单，我们公司的运营效率极低，当我们取得一定成绩，拿到大笔融资，心里正洋洋得意，准备大干一场，把这个业务模型放大的时候，因为投入产出比太低，公司完全处于失控状态。
所以，如果行业不是统一的市场，而是割裂的，那么需要分析行业中每个细分市场的要素，弄清楚我们在捕捉什么量级的机会，它值不值得我们去做，学会取舍。舍得，有舍才有得。每个行业都会面临竞争，想做到出类拔萃都需要付出同等的努力，为什么不去争夺最大的机会呢？
第二种，新技术-旧行业。这种机会比较好辨认，因为市场是成熟的，未来的能见到度非常高——比较容易弄清楚这是一个多大的机会。所以，聪明、牛逼、起点高的选手一般选择这种机会。比如说，新能源汽车代替汽油车，这是一个万亿的大机会。目前市场上存在的造车新势力，各个创始人都是精英，一上来就几个亿，上百亿地融，竞争瞬间白热化，不是小白可以玩的游戏。
创新药的研发应该也归为这一类，因为问题是特定的，我们可以统计这种病有多少患者，治疗需要花多少钱，如果有一个新的治疗方式和手段，可以解决这个问题，那么非常好测试它潜在的市场规模和价值。
第三种，旧技术-新市场。把一项成熟的技术运用到新的市场，可能门槛和风险都没有那么高，但是取得的回报率可能不会特别高。例如，共享充电宝。充电宝不是什么新东西，只是把它应用到新场景中，放到餐厅、咖啡厅等场所，方便人们給手机充电。我并不觉得这是一个大机会。
第四种，旧技术-旧市场。这个领域格局已定，只有等待行业发生变化，期待机会的来临。