实探：这个案场人流为何堪比商场？服！

●●● 1● ● ●

在中国，有9万多家房企。最绕不过的，恒大算一个。

无论是单月销售约903亿，还是前11个月5854亿，已经超过2018年全年业绩，今年这样的市场环境，恒大无疑是值得研究的。

前几天，我慕名去了恒大的一个项目，项目在郑州航空港区北港领事馆片区。介绍我去的朋友说，去了那才知道：原来地产销售案场也能像商场一样人多。

说心里话，案场体验让我感触良多。

首先到达项目停车场，我没想到工作日如此规模停车场，竟然处在满负荷状态，而且是来自全省各地的车辆。

更吃惊的还在后面。

我第一次见到这种置业顾问排成两排接访的，工作人员介绍整个案场单是置业顾问就有170多人，每天到访的客户量也大。

案场来访人员的密集程度说是摩肩接踵也不为过，这样的场景在今年这样的市场情况下实在太难得了。

反正我是很久没见过了。

强烈建议，即使是同行，有机会也应该来看看，来学习。

一边播放激昂的音乐，一边是客户认筹的祝贺音，“恭喜XX先生成为恒大未来之光的准业主”，我去的时候非周末但认筹喜报频率很高，我在案场不到1个小时，就听到几十组客户认筹，不得不感叹恒大团队的操盘能力。

●●● 2● ● ●

恒大未来之光也算是一个超级大盘了。

项目总占地面积约2200亩，总规划户数 23612 户，营销中心位于港区领事馆片区荆州路与鄱阳湖路的交汇处。采用的也是海绵城市规划，有地铁、商业、酒店，是典型的造城理念下的产品。

项目整体规划四个社区，分别是天和、地和、人和、乐和。

天和社区，靠近水源，地块自然条件优越，以运动，健康，养生为理念，注重人与自然的关系，追求健康的生活方式。

地和社区，在四个社区中离领事馆最近，国际化教育资源丰富，会议，酒店，购物，娱乐，休闲为主要核心。

乐和社区，以恒大剧场和博物馆为核心，构建以“艺术创意、文化休闲”为主题的时尚社区。

人和社区，承接天和、乐和，打造社区多功能综合体。

四个社区相辅相成，实现教育，艺术，运动，养生， 娱乐等功能的无缝交接。

项目首推4个地块，地和两块，人和、乐和分别一块，梯户比为2T3户和2T4的小高层，产品以小户型为主，面积介于77——126㎡之间。

左右滑动查看更多

众所周知，恒大是标准化的鼻祖，单看外立面有时就能分辨出那个项目隶属恒大。

但是恒大未来之光为了适应领事馆区整体的国际性，放弃了以往的标准立面。

善做标准化的企业放弃标准化，可以说恒大对这个项目是所谋甚大，势要打造一个标志性的项目。

这就是我说的产品在变。

这是未来之光的立面，整体采用现代风格，以米白色真石漆为主要饰面材料，近地面则为荔枝面白锈石花岗岩，整体呈现冷色系，辅以大宽面玻璃，设计感极强。

首开的四块地全部采用的是围合式布局，公共区域全是绿植和中央水景，最低容积率可达1.8，最宽超百米的楼间距。

项目整体还是和恒大大部分项目一样，精装交付，有新风和地暖。

装甲入户门、客厅红外探头和紧急呼叫按钮，这些都是项目的标配，极大程度的保证了业主的居家安全。

至于其它的装标都是恒大精工体系的产品，我这里就不做一一赘述，有兴趣的可以私信我或者去项目看看。

我这里给大家分享一下样板间内的一些小细节：

可拆卸式踢脚线，大家都知道墙角边缘因为打扫或者磕碰，是最容易损坏的环节，普通的踢脚线都是整体的，修复起来费时费力，恒大未来之光可拆卸式的踢脚线则完美解决这个问题。

飘窗隐形护栏，这是很多项目都会忽略到的地方，尤其是对于有孩子的家庭，一个简单的护栏，更是一道生命防线。

标配吊灯，餐客厅的水晶吊灯都是装标之内，有相关经验的人都知道，餐客厅的吊灯还是很贵的，未来之光这样的处理方式不但免除业主再行采购之苦，而且让很多选择困难症的业主不必再纠结。

这些都是项目的内部基因，其实最让我感到惊讶的还是价格，精装修房释放价格八字头，这样的价格是什么水平？

先来看地市：

洛阳偏远地区卖到8000元/㎡，主城区已经达到10000元/㎡，最贵的甚至16000+，而且新房还很少；

开封最贵的是西部区域，已经达到毛坯10000元/㎡大关；

南阳同样是均价也逼近10000元/㎡；

周口均价七八千左右

并且它们都是毛坯交付！

再来看同区位：

市区暂且不说，新郑、登封、荥阳房价全部破万，一个空港领事馆区加持的精装修项目卖8000+着实难得。

●●● 3● ● ●

大部分人今年都会说，市场太差了。

其实不是有市场越来越不好，而是客户越来越刁了。

市场在变，客户在变，产品也需要变化。

因为，现在整个房地产形势已经发生了新的变化，增量市场基本发展到了顶峰。

如果说之前的20年是中国房地产市场锐意进取的20年，那么接下来的20年就是中国房地产市场横盘甚至缓速萎缩的20年。

但是，这样并不是说地产行业就毫无机会，而是从遍地开花转变到热点区域。

什么是热点区域？

重点城市的高光区域！

二者缺一不可，只有同时满足这两个条件才是未来房地产市场的机会所在。

2013年，大大提出了共同建设丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的倡议。

2014年5月，大大赴河南考察，要求河南“建成连通境内外、辐射东中西的物流通道枢纽”

2015年10月，《河南省参与建设丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的实施方案》正式印发实施。

2017年6月， 大大提出支持建设郑州—卢森堡“空中丝绸之路”

2018年郑州成功晋级“万亿俱乐部”。

这就是重点城市！

2017年7月19 日，郑州市城市总体规划批前公示，明确提出依托交通干线及沿线城镇，构建“一主一城三区四组团”的城镇布局结构，首次提出“航空城”概念，将航空港区纳入郑州中心城区。

郑州航空港经济综合实验区是一个拥有航空、高铁、地铁、城铁、普铁、高速公路与快速路等多种交通方式的立体综合交通枢纽，是中国内陆首个人民币创新试点，被列为郑州国家中心城市建设的“引领”、河南“三区一群”国家战略首位、河南最大的开放品牌、带动河南融入全球经济循环的战略平台。

中国最高等级4F级国际机场、中国第二大高铁站、中国第四大国际会展中心、中原城市群唯一领事馆区；港区“四件套”，决定了港区天生的“开放”属性，决定了港区成为河南对外开放的“头牌”。

这就是高光区域！

如果再细致划分，一个区内更是有核心区域，机会也无疑更多。

航空港区最重要的定位是什么？

交通！

这是港区交通功能定位的一个简单示意图。

可以看到，领事馆是承接国外和内陆的重要窗口和，准备来郑投资、旅游的外国人可以通过这个窗口来到郑州；想“走出去”的企业、人员也可通过领事馆与外国企业机构牵线搭桥。

而恒大未来之光正处于领事馆、机场和南站三者的中心区域，价值不言而喻。

或许会有人质疑领事馆的带动作用，认为不就是一个使馆，对区域能有多大的改善。

其实，9个国家中心城市中，郑州是唯一一个没有设立使馆区的城市，所以使馆区的建设不仅是为了加速发展，最重要的是能带动区域价值的提升。

目前，北上广等城市都有集中的领事馆片区，不但活跃了区域经济，还使周围的房价成为了区域高地。

●●● ● ● ●

整体看了一圈之后，对未来之光的现场人流就有些理解了，现在客户都有自己的判断。

项目位置的未来成长性，大盘产品的首期，成品房无忧装修，大项目的自建配套，最重要的还有价格优势，8XXX/㎡的精装修，这样的产品就是机会，也是很多地市人置业的省会的机会。

当然，从一个从业者角度，我也为恒大操盘团队的水平表示佩服，现场的人流让我极为羡慕。

过几天就要开盘，如果有机会，推荐你去实地看看。