品牌开展校园营销的两个关键点和五个规律

随着我国大学生消费群体的消费能力越来越高，企业可以进入校园市场信息进行校园营销的热度也随之增高。对于想要开拓校园市场的品牌拥有者来说，他们都想了解校园营销的规则，以提高校园营销推广的转化率。面对这种情况，校果研究院分享一些品牌营销的规律，希望能给品牌所有者带来一些启示。

在详细讲述品牌开展校园营销的规律之前，校果首先帮助大家理清品牌开展校园营销的关键点。

关键点一：品牌开展校园营销的本质是在校园的投资

品牌老板在校园营销推广中一定要保持一种投资心态，否则难免会有一些浪费。这是我们为什么呢?很多企业品牌主不理解品牌开展校园营销的实质是投资，将大部分学生工作放在一个品牌的视觉效果上面，结果，理想的效果自然资源无法得到实现。当然，并不是说视觉设计效果不重要，好的视觉艺术效果分析可以让大学生社会群体念念不忘。但品牌不只是参与校园推广的视觉效果，塑造品牌形象，也不能依靠视觉效果。这导致很多品牌中发现的主要问题的情况非常严重，因为过度的初始投资成本，不舍得放弃，选择了错误的道路上越走越远。如果出现这种情况，品牌所有者也需要“做出决定”，在错误的前进方向上只会造成更大的资金浪费，对品牌未来的发展也是不利的。

关键点二：品牌开展校园营销不一定要大投入

很多企业品牌主常常会进入到这样对于一个误区，就是中国品牌开展校园营销推广必须要大投入才能有效果。事实并非如此，品牌校园营销推广是一个长期的过程，短时间内投入大量的资金不能保证其转化效果会立即提高，优秀的校园推广策略必须以大投入为基础。而且，品牌主要想让自身企业品牌的校园营销推广取得好效果，选择一个合适的校园营销推广渠道发展也是很重要的。

接下来校果研究院将讲解在校园里品牌营销的规律。

规律一：首先做好产品

好产品是品牌校园营销企业能否取得良好效果的立身之本。就算是全世界500强公司，一样也要靠好产品和服务见长的。需要注意的是校果这里说的做好产品不仅仅只是要保证产品的品质，更需要在校园营销推广的各个环节贯穿产品的推广，包括产品的名称、概念、包装、服务以及对在校园市场中的展示、校园营销方式的统一性。

规律二：找好品牌定位

校园营销推广的核心是围绕品牌定位，定位决定一切。品牌基础上开展校园营销是做品牌定位。品牌定位于校园营销手段创造大学生市场独特的品牌形象，设计及发放整体品牌形象，从而在学生群体和有价值的过程和操作位置的心中占据一个唯一的目标。需要注意的是，在校园营销为品牌的品牌定位是不是产品本身，而是为品牌深为目标学生群体的心脏。简单的说，校园营销推广中的品牌定位就是树立一个形象，旨在建立品牌产品在目标大学生群体心中独特而且有价值的地位。

规律三:从目标大学生群体的需求出发创造品牌的核心价值

没有核心竞争力，品牌就缺乏灵魂，很容易为同类竞争对手超越。从目标大学生群体的需求出发来创造品牌的核心价值校园营销推广的出发点应该是解决大学生群体的某种需求，只有比其他品牌更好的满足大学生群体，才能够更好与他们实现价值交换。因此，品牌主需要通过调查统计等方式来提炼目标大学生群体的需求特点，再根据这些特点打造品牌的核心价值，在校园营销推广期间传播品牌的核心价值给大学生群体，从而在他们的潜意识中形成一种烙印和认知，当大学生群体有相关的需求时，他们自然就会联想到品牌。

规律四：塑造独特的品牌形象

随着互联网的发展，Z世代大学生对大品牌的依赖已不再像以前那么强烈。相比之下，他们更喜欢时尚和个人品牌，他们的需求越来越多样化和丰富。为了让一个企业品牌在激烈的校园营销市场竞争中脱颖而出，品牌文化形象必须是独一无二的。只有这样，才能吸引更多的学生通过形成鲜明对比的重视起来，从而产生品牌忠诚感。盲目进行模仿只会失去品牌的认知度，无法让大学生社会群体对品牌发展产生影响感知记忆。未来发展校园营销推广的趋势也将越来越个性化。鉴于此，品牌方可以集中资源，采用创新灵活的方式与大学生群体产生共鸣，通过各种形象符号的设计、宣传和包装来吸引大学生群体的注意力，进而在大学生群体的心中逐步展示出个性鲜明的品牌形象。

规律五：对品牌价值进行持续管理

在目前的市场环境中的校园，信息传递和沟通，大学生越来越看重经验和购买后出售品牌产品的Z世代渠道的多元化一起。当他们学习体验的好时，就会不断进行信息传播，而这个社会传播也会间接影响他身边的亲朋好友的购买企业决策。品牌校园营销是一个渐进的过程，也是一个积累的过程。品牌的传播需要系统的、规范的、持续的。否则，最好的品牌会随着时间的推移而被摧毁，成为大学生遗忘的角色，退出年轻消费市场的舞台。所以品牌主在进行过校园营销推广活动之后，也需要对品牌的价值进行持续管理，有效引导舆论趋势，宣传品牌的正面信息，防止负面信息在大学生群体中传播，力求让大学生群体可以对品牌产品进行二次购买并跟身边的亲朋好友对品牌开展口碑传播。