奥飞上半年营收10.88亿！玩具销售3.91亿~

引言

8月27日晚间，奥飞娱乐发布2020年半年度报告——上半年公司实现营业收入10.88亿元，同比减少19.97%，归属于上市公司股东的净利润为亏损4995.76万元，较上年同期减少145.08%。

其中玩具销售业务营收3.91亿元，同比减少36.23%，影视业务收入则较上年同期减少22.63%至1.55亿元。此外，奥飞娱乐电视媒体业务、游戏业务和信息服务业务的营业收入，同比减少32.85%、18.32%和32.3%，而婴童用品业务营收则达到4.6亿元，同比增长6.51%。

奥飞娱乐方面表示，报告期内业绩下滑的主要原因是公司玩具、主题商业以及电影等涉及到线下终端销售或体验的部分业务受到特殊时期带来的相关影响，以及公司转让嘉佳卡通股权所产生的投资损失。

▌探索线上营销新模式

疫情改变了很多人的生活理念和消费习惯，各行业更为注重线上渠道以及线上营销新模式。奥飞娱乐紧贴趋势，通过社群运营、短视频营销、直播带货等方式全面发力线上渠道，探索向TO C运营模式的破局之道。

报告期内，公司在淘宝、抖音、快手等多个主流平台，采取员工主播及联合母婴达人的形式，开展过千场直播营销。

3月初，公司首次通过淘宝直播召开了2020年春季玩具新品布会，并邀请全国的经销商、分销商、核心终端商共同在线观看。奥飞表示，将继续深入直播电商领域，在淘宝、京东等电商平台的奥迪双钻、澳贝、babytrend等旗下品牌旗舰店，以及联合各界主播，开展直播带货的新型营销方式。

此外，短视频营销也将是奥飞持续发力的部分。依托旗下的优质IP 矩阵，每个IP都在抖音、快手等平台建立了独立的短视频官方账号，通过创新有趣的内容传递IP的价值，扩大IP的影响力。

▌聚焦用户打造“爆品”

上半年奥飞的玩具销售业务营收3.91亿元，同比减少36.23%。公告指出，公司今年全面推行以客户需求为中心的爆品战略思维，要在产品品类方面做加法，根据用户的需求来选择、拓宽品类；在SKU方面要做减法，将更多的时间和资源聚焦到流量产品和旗舰产品当中，提高打造爆品的成功率。

8月份，奥飞举办了秋冬新品发布会，宣布下半年重点打造多个精品玩具项目——其中超级飞侠9推出新角色的大小变形系列产品、超级宠物及超级机器人装备产品；巴啦啦小魔仙将进行全新产品升级，打造精致魔法道具、全套首饰装扮、益智音乐的系统玩法；恰恰特快车推出趣味电动车、冰与火轨道套装等；澳贝在成功打造数字认知蟹等爆款产品后，将继续聚焦益智类玩具，推出帮助认知启蒙的章鱼认知百宝箱、风靡海外的“BusyBoard”忙碌板，引导宝宝运动的酷跑小刺猬等；酷变车队反反车推出可动军事工程车系列、大脚车系列等；维思积木重点推出中积木拉杆箱、小积木遥控车、积木桌系列等。

此外，奥飞再次启动潮流项目，重点打造《爆冲火箭车》和《巨神战击队：轨道先锋》两大项目，配合动画片推出火箭车、发射器、轨道套装，以及变形先锋系列等玩具产品。

同时，奥飞也在积极探索潮玩业务，计划在8月至11月期间陆续推出“阴阳师”IP的叠叠乐盲包系列、Q版盲盒系列以及精品手办系列产品。公司通过发挥供应链端的优势，与知名IP资源强强联合，在潮玩市场中寻求机会站稳脚跟，打造一套具有奥飞属性的玩法系统，与更多的外部IP形成合作并逐步延伸至“有妖气”平台中的众多IP。

▌婴童用品销售逆势增长

相比玩具业务销售的下滑，婴童用品业务实现营收4.6亿元，销售收入和利润均有小幅增长，塔吉特百货（Target）、亚马逊（Amazon）、沃尔玛百货（Walmart）等核心客户销售均呈现增长趋势，各类核心产品销售均有不同幅度增长。

奥飞表示，婴童业务将继续推行大母婴战略，以澳贝及babytrend双品牌运作，通过扩充产品品类以及向新的区域市场扩张，实现婴童业务的稳定增长。

据介绍，下半年，babytrend计划推出“全地形旅行系列、“全年龄段汽车座椅”、“全新睡床及摇篮”等新产品，并联合澳贝玩具共同开发如学龄前玩具等新品类，加大在塔吉特百货（Target）、沃尔玛百货（Walmart）的线上线下促销活动，继续推行MAP定价与渠道管理策略，为未来的长期增长做好准备。

在推进品牌全球化战略方面，下半年重点是把品牌引入国内市场，通过对产品进行中国化的设计改良，以及打通国内销售渠道，包括线上的天猫、京东、唯品会等主流电商平台，孩子王、TRU等线下渠道，以期在国内市场实现快速落地和成长。

此外，“澳贝”品牌也将从专注婴幼儿玩具的品牌逐步发展成为品类更丰富的泛婴童品牌，目前已规划了智能玩具、纸品、婴儿室内用品、推车、儿童汽车座椅、床品、餐椅、餐具等产品。在销售渠道方面，除了继续拓展国内的线上线下渠道，还将通过babytrend在海外市场的影响力，逐步实现“澳贝”品牌的出海。

来源：综合奥飞娱乐公告、中外玩具网等信息