再见了，顶豪！
从去年开始写“再见”系列，『地产营销人』陆续写了“再见了，独栋别墅”，“再见了，大平层”。其实，今年还会面临另一种产品的再见，即：再见了，顶豪！
这里指的“顶豪”，不是一般意义的豪宅，必须是10万+，而且是具有标志性的城市经典作品。
你会发现，这些再见的产品，都是高端住宅，甚至是顶级物业。这说明，北京后调控时代，市场已经发生了根本变化——在供应端，从原来以改善为主的市场，向刚需回流过渡。虽然这不一定符合需求规律，但起码安抚民意，稳定了楼市预期。
不过，按照市场逻辑，高端产品虽然供应下降，所占市场份额在减少，但潜在的需求并没有消失，长此以往的结果便是，高端房产愈加稀缺，价值更上层楼。
对稀缺资源的占有和高品质居住的愿望，是永不消亡的需求，同时也让城市顶豪拥有不一样的楼市特征和产品性格。
1、即使最高端，也难进二环
北京的顶豪如果在三环内，敢卖20万/㎡，但即便如此，也很难在二环内寻见。
既然是顶级物业，就要有与之相匹配的稀缺地段。全北京人公认的，最符合顶豪出没，也是最难再生的地方，便是长安街以北，二环以内的一小片区域。
早在2015年版《北京市新增产业的禁止和限制目录》中，就明确提到：覆盖二环内的东西城区禁止再新建房地产住宅、酒店与写字楼等项目。
与此同时，还有其他硬性约束：长安街沿线建筑不得超过100米，旧城以内新建筑不得超过45米等规定。
据『地产营销人』了解到的消息，2019年10月为继续落实“中央政务区”的方案，会进一步限制二环内土地的批复，诸多因素导致未来在二环内，即使房企有钱，也不可能再买到土地。
所以，我们现在还能偶见三、四环的豪宅，但几乎见不到二环内在售的顶级物业了。
根据『地产营销人』的统计，自2017年9月以来，北京二环再无新增供应住宅，2018年全年二环以内住宅仅成交28套，占比为0.3%，存量仅300套。
2019年上半年，北京二环内住宅成交23套，存量进一步减少至279套。二环内新房市场淡出的迹象非常明显，经典顶豪正在退出历史舞台。
2、无需妥协，极致产品留经典
『地产营销人』认为，市场演变至今，仅有的顶豪项目已无需拘谨。资源条件如此难得，就该大胆定位、充分释放、极致打造，不然于开发者，于楼市都会徒增遗憾。
顶级物业不能因为市场而屈就产品理想，任性一点，拿出引领的姿态，为楼市留下经典之作，才是有益于行业发展的开发理念。
也就是说，越是跟现有市场产品拉开差距，越能体现经典顶豪的价值。正在走向国际大都会的北京，应该有属于自己的名片级项目，只要在产品上追求完美，再贵再豪，都有可以接受的人群。
譬如说，顶豪产品在尺度上，可打破常规，以超大面积营造极度舒适的空间感；与著名设计师合作，体现独一无二的风格，塑造鲜明的产品个性；在一些产品细节上，如窗体、露台、精装上，可放大创新之处，凸显亮点，强化符号特征和品牌印记。
另外，在提供的服务上，可以更专属化、个性化、定制化，精确把握小众圈层的文化和价值观，提供差异化的、超高端的品质服务，以满足精英客群需求。
3、看似曲高和寡，但从不缺买家
我们看待顶豪产品，很多时候关注的是资产价值。其实，这种产品未来的潮流是功能复合、用途多元的功能价值。
生活居住、商务接待、PARTY社交、会友宴请等，皆可适用，随时切换。对业主来说，因为地段金贵、产品超群，也可作为个人最喜欢、最体面的“第三空间”使用。
买经典顶豪，不用问为什么，也无需精打细算，寻找竞品，只要发自内心的喜欢，匹配身份与生活方式，有功能需求，或是单纯以收藏为目的，就可以买下，长期持有。
从开发者角度，这种产品并不需要像限竞房和普通商品房一样，过于追求销售速度。保持定力、淡定从容、坚守风骨，便是应有的姿态。
不过，经常令我们出乎意料的是，看似曲高和寡的城市顶豪，却在不知不觉中，持续走量，低调热销。
譬如：近期『地产营销人』就得到消息，北京二环内一10万+隐贵顶豪项目——长安太和二期，今年已悄悄实现11.5亿销售额，令业内暗自吃惊！
长安太和是北京经典城市顶豪，地段资源无以伦比，位居长安街故宫旁，天安门正东1800米，于东二环长安街与朝阳门南小街交汇处。坐享绝佳的皇城地脉，又身处建国门商圈，紧邻北京第一商务区——国贸CBD，尽享人文厚重与国际繁华。
长安太和二期辐射范围内是大名鼎鼎的人民大会堂、国家大剧院、中国人民银行等国家级建筑，高端商圈“金宝街”、王府井步行街、北京国际饭店等政经资源环伺。
除此之外，一流院校、医院等殿堂级城市配套资源散布项目周边。集中了全国最有名的高端教育资源，不同于海淀，这里以史家胡同小学、景山学校为代表，是历史悠久的精英教育的代名词，相当于中国的“伊顿公学”。
国内最著名的医疗机构，如协和医院、同仁医院、北等也汇聚于此，业主可近距离享受最高水准的高等医疗技术服务。
由此看出，无论从地段区位、人文环境、还是生活配套，长安太和二期都享有北京TOP级的资源优势，仅此一点，就足以傲视群雄，冠压群芳。
项目的投资运营方——富华集团，三十年来专注于高端商业地产、高档公寓及五星级酒店的投资开发，很多地标建筑和繁华商圈均为该企业的杰作，包括：京城著名的金宝街、长安俱乐部、丽苑公寓等，为中国高端圈层营造顶级生活范本。
在长安太和二期项目上，富华集团开创多种创新模式，同时与世界大师合力著作，凝萃匠心传颂经典，共同树立顶豪典范。
台湾著名建筑师李玮珉担纲长安太和二期的建筑设计，其设计不仅传承了中式建筑传统文化，还实现了与现代中国的完美交融，以“中国璞玉”与“编织文理”为设计理念，形成“东方意境与西式唯美”自然渗透的合璧效果。
多元素兼容并蓄、多手法混搭揉杂，塑造出古典与时尚的兼容、艺术与高雅完美结合的全新生活方式，更加符合当代精英阶层的生活品味。
高70米的楼体，每层高达3.5米，9层以上创新的采用独特的层层退台式空中花园设计。室外最大可拥有140㎡的观景露台，每层搭配全景落地大窗，最大化采光的观景窗，构成“瞰景大平层”。
长安太和二期纯粹方正立面开辟了最大化采光的观景窗，深蓝调玻璃巨幕观景窗，既可独揽故宫皇城盛景，亦可鸟瞰CBD都会天际线，尺度雍容，壮阔无比。
最体现极致产品力的是，长安太和二期的顶层空间，700-800平米空中复式，层高达到3.7米，高阔挑空局部可达7米以上。配有双层三面露台，舒适奢华，是北京绝无仅有在长安街上的墅居体验。
长安太和二期在景观上原地保留了数株原生国槐。这些历经百年沧桑的参天大树，如今，又将在皇城内最臻稀的土地开启下一个百年，用静默的浓荫，庇佑百年家族，延续世家地脉。
长安太和二期室内设计由著名华人大师梁志天主笔，融合亚洲文化及艺术于生活于其中，秉承“以人为本”的设计理念，以令人耳目一新的独特风格为室内空间添上生命色彩，达到“天人合一”的完美境界。
290㎡样板间，超长横厅承袭宫殿式规制，非凡气魄凌驾其间；4.8米大阳台，搭配无遮拦玻璃天幕，长安街盛世图景一览无余；0.5＋空间设计，让室内空间更加多元，雍然尺度，大气天成。
长安太和二期，以珍稀房源，为少数人实现的人生梦想，极具收藏价值，堪称豪宅中的豪宅，京城楼市最后的经典。
再见不为再见，当顶豪即将告别市场，或留下不朽之作，或为犒赏不凡人生。
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