资治通鉴第一卷 决策术

决策术

在管理中，决策是非常有用的技术。管理大师西蒙曾经说，管理就是决策。

智瑶要求韩康子向自己贡献土地，韩康子不想给。

段规劝道：“智伯追逐利益又刚愎自用，不给他土地，他一定会带兵攻打我们。不如，先给他，他一定会觉得让别人奉献土地是非常容易的事；既然容易，就会继续向别人索取；不给，智瑶就会动武。这样，我们不但免除了灾祸，还可以静待事变。”

韩康子道：“对啊”，于是命使者向智瑶贡献了有一万户人家的城池。

智瑶很高兴，又要求魏桓子献地，魏桓子也不想给。任章道：“为什么不给？”

魏桓子道：“无缘无故索取土地，所以不给。”

任章道：“无故索地，各位大夫一定心生恐惧。我们给了土地，智瑶一定会更加骄肆；他骄傲了就会轻敌。大夫们心生恐惧就会团结，以团结之兵对付轻敌之人，智氏的性命一定长久不了。《周书》道，将欲败之，必姑辅之，将欲取之，必姑与之。您不如先给了智瑶土地，让他心骄气傲，然后可以与其他大夫联盟，共同对付智氏。为什么独独让我们作为智氏攻击靶子呢！”

魏桓子道：“太好了”，于是也给了智瑶一座有万户人家的城池。

智伯又要求赵襄子奉献蔡、皋狼的土地，但赵襄子不给。

对韩康子、魏恒子而言，比较了给与不给的利弊后做出了决断，一定要给；而赵襄子为什么不给，资治通鉴中并没有提到其决策的过程，估计赵襄子决策草率了一些。

韩康子、魏恒子给了土地，受到了暂时的利益损失，但也避免了与智瑶的直接、立即的对抗，而且因此也明确了谁是我们的朋友谁是我们的敌人。决策不仅仅是做还是不做，也不仅仅是怎么做，还有一方面是引导事物后续的发展。

资治通鉴中没有说给了智瑶哪两座城池，估计从位置、土地肥沃等方面未必是最好的。

智瑶纠集韩、魏去攻打赵氏。赵襄子准备战术退却，但吃不准去哪里，于是问自己的部下，我们准备逃到哪里？

随从说，不如去长子（山西省长治市长子县），那儿离着近，而且城池牢固。赵襄子说，老百姓已经因为修城精疲力尽了，现在又让他们冒死守城，他们会这么卖力给我们干？

随从又说，去邯郸吧，那儿仓储充实。赵襄子说，掠夺了老百姓的积蓄，填满我们自己仓库，现在又让他们付出生命的代价来守卫，他们会这么干？我们应当到晋阳去，那里是先王特意嘱托的，而且当年尹铎在晋阳苦心经营，老百姓非常拥护我们。从后来的情况看，赵襄子带领晋阳军民守卫城池，老百姓都忠心耿耿，最后成功反杀智瑶，形成了三家分晋的局面。 这就是决策的案例。

要考虑关键核心因素进行利弊分析，再行抉择。可是，有的时候，难度在于什么是核心关键因素，究竟什么是利、什么是弊。

决策者关注的利弊与参谋人员所关注的往往会不一样。在这个例子里，参谋人员关注的是城池是否牢固、储备是否充实，而赵襄子关注的是“人和”。但究其根本，其实是“生存”和“发展”的问题。

而所谓关键因素的主要特征是：有之，肯定会发挥重大作用；没有，肯定不行，会导致事业失败。