这是我见过最有力的卖货武器！

估计很多人都不知道，对销售影响重大的因素竟然是颜色。

颜色是非常直观带有情感意义的元素。

颜色可以让人联想到品质、温度、享受、芬芳和纯洁，让人有一种轻盈柔软或坚硬有力、卓越、物超所值、温柔或者阳刚的意义。

比如，为什么婚纱会设计成纯白色，而且很少夹杂其它的颜色？

因为哪怕夹杂一小块其他的颜色，都会破坏纯白色带给人们的纯洁、圣洁、真挚的意义。

所以，颜色不但是一种吸引人们注意力的手段，还是营造一种氛围，并影响人们情感的意义。

据说，有一次汰渍开展了一次关于颜色的实验。

公司的主管让许多家庭主妇从3盒洗衣粉中选出她们认为最好的一盒，来清洗做工精细的织物。

第一个盒子是黄色的，第二个是蓝色的，第三个盒子以蓝色为主，表面还有些黄色的小点。

虽然3个盒子里放的洗衣粉是一样的，但是不同的包装却引起了家庭主妇们不同的反应。

她们认为黄色盒子里的洗衣粉功效太强，容易损坏织物；蓝色盒子里的洗衣粉功效太弱，会洗不干净；而装在黄蓝盒子里的洗衣粉才是她们理想的选择。

在另一个实验中，宝洁请来了若干名女士，给她们每人发了两份护肤面霜的样品，一份放在了粉红色的小瓶子里，另一份则放在了蓝色的小瓶子里，让她们判断哪一份样品的护肤效果更好。

结果超过80%的女士都认为放在粉红色瓶子里的面霜看上去更柔软、更细腻，因而护肤效果会更好些。

但是，实际上两个瓶子里放的是同一种产品。

广告专家在很早之前就知道，颜色有时候可以决定广告宣传的成败。

选择合适的颜色可以为产品带来更高的销售量。

以下很多著名品牌的成功，至少有一半的功劳要归于包装颜色的改变。

#关于品牌包装运用颜色成功的案例搜集#

• 在汽车产业中，宝马MINI Cooper的例子证实了颜色成为人们选择汽车的三大重要标准之一(其他两个是价格和质量)。

• 有一款叫做橙色之恋的饮料，它原本是装在棕黑色的小瓶子里出售的。

后来吉姆纳什协会重新设计了这种饮料的瓶子，加大了瓶身，同时改变了瓶子的外形，使整个瓶子看上去更加清新，而且充满了现代感。

原来瓶子遮住了饮料的颜色，总让人感觉好像里面装了什么药物一样。

改进后，人们可以透过瓶身清楚地看到饮料原本的颜色。

据该产品生产公司的副总裁透露，该产品的销量在改进后一个月内就增加了3倍。

• 伯尼公司声称，在公司将其产品加拿大无糖姜汁汽水的标签颜色从红色改为绿色和白色的混合色之后，该产品的销售量一下子就上升了25%。
• 耐克斯公司把公司的付费电话漆成了黄色，目的是吸引更多的使用者。
• 利佛兄弟公司的产品力土香皂有各种不同的颜色一一淡粉色、淡绿色、青绿色、黄色一一而不只是一种黄色，这使它成为了市场上最精美、最受人欢迎的盥洗用香皂。
• 20世纪90年代，意大利名牌贝纳通推出了一则广告，其中有一些穿着各种颜色睡衣的年轻人。

鲜明的色彩为这个产品加入了一种欢快、愉悦的元素，这种影响一直持续了十几年之久。

• 苹果公司推出的一款以蓝色和橘红色为主要色调的IMAC电脑也取得了不错的成绩。
• 吉列公司推出的一款维纳斯女士专用剃须刀，则向顾客展示了一个新的理念：剃须刀也可以是粉红色的!
• 在对卡西欧电玩机曲性的一项研究中，研究者发现一些深色像黑色、红色、紫色还有蓝色可以延长玩家集中在游戏上的时间。

鲜红色对人们有着强烈的吸引力，但是这种吸引力只能维持片刻，不一会儿玩家就会“转投”到一些颜色更加细腻的机器上去。

因此，颜色更明亮的机器一般都被置于一排机器的两端，而像蓝色、绿色的机器则会被放在中间的位置。

• 2004年，M&M公司大胆地进行了改革，为其糖果产品选择了新的颜色。

“我们一直都把颜色看做产品的一个特质，这次我们要以一种新鲜、时尚的方式进一步强化这种理念。”

新的M&M糖果产品以亮色为主，包括嫩黄色和鲜蓝色；包装也更新了，标志字母M比以前更大了。

不幸的是，许多广告和包装的颜色既不能激起人们的联想，和产品也没有任何的联系。

比如：用鲜亮而令人兴奋的红色来推销并不能使人精神焕发的去咖啡因咖啡；用明亮的黄色来推销安眠药；用给人以苦涩感的绿色来推销糖果。

消费者购买产品不仅仅是想要得到产品的使用价值，颜色带来的意义价值，更加重要。

彩蛋

即便你没有意识到颜色的存在，也会让你无意识地对事物产生便好倾向。