中小发行商的日子不好过？其实并没有想象中的那么差 | 游戏陀螺
文/游戏陀螺 浩南哥
导语：
浮躁的资本在撤离，行业渐回理性，沉淀下来的公司更加务实也更加追求利润。
在游戏陀螺不久前的一篇文章《由iOS榜单大变动引发的思考：我们该如何正确对待榜单？》中提到，不管是iOS还是安卓榜单，都已经不能充分展示行业现状，一些不在榜单的产品并非不赚钱，他们或许在渠道深处，或许在渠道之外。所以，在不否认榜单的作用的前提下，为了更深入地了解行业，游戏陀螺近期走访了多家游戏公司，其中，与几家中小发行商交流后发现，他们的日子并没有我们想象中的那么苦。
行业正在回归理性
我们想象的苦主要是基于看到的这两方面现象：第一，榜单反馈，无论是iOS还是安卓榜单，位居前列的总是大厂的产品，中小厂商很难出头，所以我们经常把“挤压”、“碾压”、“夹缝中求生存”等词汇与之相连，有意或无意中塑造出一批命运悲惨的形象；第二，行业现状，正如我们看到的，游戏行业里正在发生着很多诸如裁员、倒闭、纠纷的事情，热度逐渐退去，资本开始撤离，所以我们会觉得今年并不好过，尤其中小公司更是如此。
这些事件反映出了游戏行业大环境的变化，市场已经进入了相对成熟的阶段，尤其在商业游戏这块，无论研发还是发行，成功的门槛都在快速提高；更多资源被激活利用、新玩法层出不穷，对于中小公司来说，他们将面临更大的竞争压力。这确实是我们看到的情况。但就当众人向中小发行商投来惋惜、怜悯、慰藉的目光时，他们却有些诧异。据走访的这些中小发行商表示，真实情况并不是很糟，他们的日子还是不错的。
一些中小发行商的负责人表示，虽然今年的原定计划没完成，但没有预想中那么难过，整体上成绩还不错。行业已经沉淀下来了，资本撤离后，就没有那么浮躁了，玩资本、吹泡泡的人会被扫出这个行业，留下来的会转用更务实的打法。务实型打法也就是追求利润，比如放缓产品节奏，集中力量在几款重点产品上，走定制产品的路线；抢占上游内容IP，扶持下游CP，纵深打通。其中，产品节奏放缓印证了游戏陀螺此前了解到的中小发行商Q4新品数量少的情况，但游戏陀螺还注意到了“定制化产品”这一概念。
据了解，定制化产品，相当于早期就和研发绑在一起，立项、玩法、IP、世界观甚至流水目标、必须上线时间点等等都是在最早期发行就切入进去的，且已经有很多发行商选择了定制化路线。我们可以看到一个明显的变化是，原来发行商更多的是代理产品，今年一个大的趋势是大厂集中发力，中小发行错峰，行业产品代理谨慎且数量减少（除非很好的产品才会谈代理合作）。那他们为什么这样做呢？
上线节奏最难把控
很重要的一个原因是，产品档期难把控。可能很多人都听说过一句话，“早上线一个月天堂、晚上线一个月地狱”，当然可能比较夸张，但对于产品迭代速度越来越快的中国移动游戏市场来说，似乎很写实。发行商现在面临的很大的问题之一是节奏把握不好，很多公司会计划把Q1、Q2的档期抢好，然而由于种种原因，总是拖到Q3产品才能顺利上线，这也是行业一直以来的节奏。
选择定制产品后，发行商会对产品的定位、把控更加准确，主要是流水及档期的定位。比如就做B级产品，流水是500万，这种级别的流水虽然无法与大厂动辄上亿的流水相提并论，但相对于研发成本来讲已经不错了，而且在不止1款的情况下利润会更多。
同时，发行商与CP选择定制产品的合作方式后，付费形式也会相应地发生变化。原来发行商代理产品要先付费给CP，所以在产品档期上，发行商受制于CP，但定制形式近似于联合开发，发行商掌握更多话语权，可以更准确地把握产品档期。制定好目标后，发行商就不再那么好高骛远地一定要找S级产品了，哪怕情况坏到产品死掉，也不会损失惨重，因为产品并没有投入很大成本。
另外，发行商比CP更了解市场需求。作为发行商，做的事是流量变现、整合资源、打通渠道关系，他们对行业信息、产品信息掌握得更全。比如，现在的渠道很多都是做联运，资源把控得越来越紧，不会像之前那样给CP很多免费资源，这就意味着CP必须要做出让渠道和发行喜欢的游戏来，才能获取更多资源。很多CP并不知道渠道喜欢什么样的游戏，但是发行商很清楚，相比而言他们更了解用户与市场，走定制路线也是为了让CP跟上市场节奏。
预计2016年移动游戏规模达600亿
根据TalkingData发布的《2015年移动游戏行业报告》显示，2015年中国移动游戏行业收入接近500亿大关，达到492.7亿，那么2016年这个数字又会增长多少？
根据今年的形势来看，移动游戏行业竞争激烈程度又上一层，涌现出的优秀产品也比去年多，从上半年的《皇室战争》到《球球大作战》，接连引爆社交话题，到下半年以《阴阳师》为首的几款产品强势出击，再加上完美世界、蜗牛、蓝港、小米等几家大厂的MMO产品吸引了众多重度玩家，这些产品的吸金能力也相比去年高出很多。
所以保守估计，今年移动游戏产值会超过600亿，即使腾讯网易等几家大厂瓜分后只剩30~40个亿（约占总产值5%左右），也足够让这些中小公司生活的很好。当然这只是预估，准确的数据还是要看各家大厂财报以及权威机构发布的数据。
总结
今年确实难过，但没有想象中的那么难过。整个行业慢慢沉淀下来了，不那么浮躁了。去年、前年资本力量很多，但今年开始，资本正在撤离这个市场，吹泡泡的人少了，更多的人开始冷静下来，转追求利润和用户（DAU）的务实型打法，精细化运营和精良研发的能力慢慢突显。市场在成长，每个时间都有新的用户在成长，新的领域被挖掘，机会是一直有的。能不能抓住机会，那就要看有没有好产品、能不能掌握好节奏了。