想做印度版Supercell，上线100天营收130万美元

在腾讯网易两大巨头的“压制”下，国内很多游戏公司要不做独立游戏，要不出海。印度，大家的印象是“人多、钱少”，很多公司都是持观望的态度。

印度本土游戏厂商也很艰难，但现在情况或许稍微不一样了，有公司能赚钱了，而且钱还不少。Nukebox Studios就是最好的例子。

Nukebox Studios可谓是2017年印度游戏市场最成功的工作室之一。其旗下《餐车厨师 （Food Truck Chef）》上线10天下载量超300万次，45天收入超50万美元，上线100天下载量超470万次，收入超130万美元，这样的成绩在印度市场并不常见。

2017年印度Nasscom游戏开发者大会主办方邀请Nukebox Studios CEO Amit Hardi作为大会的主讲人发表演讲。Hardi也成为了该大会史上的第一位印度主讲人。

漫漫长路

正如很多一夜成名的故事一样，《餐车厨师》成功的背后也是多年积累与沉淀的成果。

三年前，Nukebox Studios正式成立，成为位于班加罗尔的IT服务公司TechTree的游戏研发子公司。而在这之前，Hardi和其团队成员已经为其它公司做过近200款游戏，不过主要做功能机游戏。

从一开始，Nukebox的定位就是全球化。

“因为印度市场数据不好，所以我们对这个市场不敢兴趣。”Amit Hardi在NGDC 2017上跟外媒PocketGamer.biz说道，“这是一个完全不同的市场，我们还没看到机会。”

“有人说，就参与的用户数量方面，这根我们看到的中国市场很像。但我认为，这是两个不同的市场，而且在印度，产品需要更长的时间才能看到用户开始付费。”

Nukebox下一步要考虑的是做哪一类型的游戏。他们开始的计划是做产品组合模式—一种类似Ketchapp的模式，集中做超级休闲的游戏品类。

不过，很快，工作室就发现这个模式需要有一款爆款起带头作用。Nukebox很快软发布了这些休闲游戏，但数据很差，基本上所有游戏最后都被雪藏了。

《餐车厨师》开始软发布时，14款游戏被砍掉了。

最后一博

令人欣慰的是，《餐车厨师》开始的数据比较喜人。用户消耗内容的速度很快，首日留存达到55%，也有了一些早期付费用户。

“如果这款游戏再失败，我们恐怕就得关闭了。”Hardi表示。

之前的14款游戏告诉我们市场调研的重要性。熟悉的烹饪玩法，加上恰当的时机（当时该类主题的游戏在市场是相对空白的），造就了《餐车厨师》的成功。

无论这些失败还是成功，Nukebox唯一不变的是严苛的流程。

《餐车厨师》新手指引至少经过了4次迭代，从而让首次用户体验（First Time User Experiences，简称FTUE）转化率达到了98%，而游戏App图标也经过了10-15次的设计。总的来说，Nukebox执行的是以用户数据为王的方法。

“这是非常重要的因素。”Hardi说，“从用户访问应用商店到完成游戏的最后一个等级，这是一个非常大的漏斗。如果一开始你的漏斗很小，那么结果也就在意料之中了（游戏陀螺注：用户流失少）。”

雄心壮志

有了这个基础，Nukebox认为可以把他们这个33人的团队打造成一个全球领先的手游开发商。Supercell就是楷模。

“他们就是例子，证明这是可以复制的。”Hardi说，“只要你研发游戏的流程和方式是相通的，那么你就可以打造一个又一个爆款。”

当然，Nukebox目前的重心是继续优化《餐车厨师》，获得持续成功。该工作室继续尝试做游戏内活动，万圣节活动那周的收入甚至超过了App Store推荐周的收入。同时，他们计划拿出更多的收入用来买量，目前广告投入才不到40万美元。

“我们预见这款游戏至少能存活3-4年，当然，我们要做的就是持续迭代。”Hardi兴奋的表示。

但是Nukebox还有更多的产品。

“现在我们全力做好这个产品，但我们的想法是成为一家产品组合型公司。”他继续说，“我们的目标是走出印度，成为全球最大的游戏公司之一。”

公司扩张

为了达到这个目标，Nukebox希望在未来6-8个月的扩大员工总数30-40%。

有人质疑Nukebox的这个目标，因为印度市场，游戏专业人才还相对比较少，不过Hardi还是很有信心。

“我们认为，人才肯定是有的，只是可能这些人身处在错误的地方。”他说，“如果他们遵照正确的流程，我们肯定可以复制成功。”

“我们为大家创造机会，甚至是那些没有游戏开发背景的人，这是我们唯一能够成长的方式，因为我们是重视流程的人。我们有一套流程，可以让他们各自独立，所以如果我们能够培养那些有够执行的人，我想我们会获得成功。”

当然，Nukebox Studios的收入不仅是来自印度，但印度市场的潜力还是巨大的。据Newzoo发布的2017全球游戏行业报告中指出，各国游戏收入排名增长最明显的是印度，预计印度2017年游戏收入为8.18亿美元，其中87%的收入来自手游。而印度软件和服务业企业行业协会（Nasscom）预估，未来5年，印度手游下载复合年增长率有望达到58%。

国内很多游戏开始布局印度市场，比如游族，但最终谁能真正吃到蛋糕还尚难下定论。可喜的是，印度市场正快速成长，在欧美、日韩、东南亚这些饱和的海外市场下，像印度这些新兴市场，给了出海厂商一个突破口。

文章资料来源PocketGamer

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