电竞馆怪圈：“行内人想出来，行外人想进去，想赚1天的钱，你得先亏6天”

文/游戏陀螺 尤迪安

导语：近期，首家“魔杰电竞馆”在深圳开馆，周杰伦作为特别嘉宾受邀参加，笔者不禁思考，目前电竞馆究竟如何？行业的坑与钱都在哪？下文中，笔者结合魔杰电竞馆谈谈自己的一些看法。

一 周杰伦都参与 那么电竞馆本质是什么

目前来说，国内的大部分电竞馆，本质上是网吧的一种迭代品，他是沿着网吧——网咖——电竞馆的路径迭代产生的：网咖是在网吧的基础上，为用户设置了新的一套消费场景，像休闲区、咖啡区、情侣区、茶水区、桌游区；而电竞馆则是在网咖的基础上为电竞游戏用户增加新的电竞消费场景。

以魔杰电竞馆为例，通过笔者的亲身体验，可以看到该电竞馆相比普通网吧或者网咖，增加了“电竞5V5对战区”“电竞5人包间”“供主播使用的电竞直播间”“电竞观赛区”以及为周杰伦独家设置且不对外开放的“周杰伦特制豪华包厢”。

简单地说：网吧的主流游戏已经由传统RPG迭代为电竞游戏，那么网吧也随着游戏的更新，迭代成为电竞馆，区别就是为用户设置了更多的电竞消费场景。而电竞馆的收费与市面上的主流网咖大体相同，大厅10元/时，包厢20元/时。

二 电竞馆的坑：盈利点少 赛事不沾边 手游不沾边

“网吧行业是个怪圈，就像一座围城，里面的人想出来，但他一时之间出不来，而为了生存他有可能把这个圈子搞的不是特别好；外面的人只看到繁荣景象，所谓的电竞行业在蒸蒸日上，所以圈外的人想走进来，因为没有人搞清楚网吧行业跟电竞行业的关联，当你深入的了解，你会发现起码暂时来说，两个圈子其实关系不大。”

——游戏陀螺采访到的一位从事网吧行业多年，走过全国各大网吧的资深从业者如是说道，在他看来电竞馆只是有电竞两个字，沾一下电竞的光，实际利润率很低的。

结合在魔杰电竞馆的体验以及与一些业内相关人士的交流，笔者也谈一下自己的看法。

网吧的盈利点太少，电竞馆也不例外

这也是行业的痛点。

（1）网吧产品单一，核心卖点单一，就是上网付费，茶水业务都是剥离开的，电竞馆也同样。

像魔杰电竞馆，即便是可以融入周杰伦的元素，电竞馆出于自身产品的考量，也是做一定限度的结合，不是说电竞馆不做粉丝经济，他毕竟还是属于网吧这样的一个范畴，某位业内人士就谈到了自己的看法：“你把周杰伦的名字加了进去，有了周杰伦的粉丝效应，前两三周会带来不错的营业增收，但等到风头一过，马上就会回到最初状态。市场的规则就是这样，目前谁都没能打破这个规则，即使是行业的龙头企业网鱼都做不了。”

（网鱼网咖其实是将网吧业务与电竞馆业务分开来做的，目前来看，前者的盈利状况，要好于后者。）

（2）收费提不上：“网吧也好，电竞馆也罢，针对的消费人群是1公里最多2公里之内的游戏人群，3公里以外基本不会来，而2公里之内有无数家网吧，提供的服务都一样，别人收10块钱，你收20块钱，那用户肯定会偏向收费较低的商家。”

电竞与电竞馆的交集其实就是游戏，其他方面可以说都是平行线，而现在能吸引玩家来电竞馆消费的，就是“朋友”“孤单”“社交”这三个关键词，结合以上两点可以得出这样的结论：在电竞游戏的前期，需要电竞馆帮游戏推广；在电竞游戏中后期，电竞馆其实是帮玩家承载社交情感的地方。在笔者看来，如何区分并结合这两个阶段的特点是能否扩展盈利点的关键。

电竞馆赛事是跟游戏产业相关 但是跟网吧/电竞馆盈利不沾边

电竞馆有时自己办比赛是因为要流量、经营，对自己门店有利益的。而由电竞馆衍生的像电竞赛事等，虽然也是跟游戏产业相关，但跟电竞馆的盈利目前来看并不沾边。

（1）一定规模的电竞赛事基本不会去电竞馆，很简单，电竞玩家流量庞大没有上限，但电竞馆有峰值，地方就那么大，室内位置就那么多，相比能卖100张票的电竞馆，赛事方肯定会找能卖1000张票更大的场所。而如果单纯为了赛事扩大场地，那么周一到周六的场地很可能就会被空置，某位业内人士就是这样评价电竞馆承办赛事的：“想赚1天的钱 你得先亏6天”。

（2）电竞馆的收入主要集中在周末两天，而电竞赛事大部分也会集中在这两天举办，通过举办赛事得到的收入明显不如网吧的正常营业收入。像某大厂要举办比赛，就经常去找电竞馆，但电竞馆就是不给办，某位业内人士就说了：“有的时候不给钱，给钱的时候也很有限，我那两天生意那么好，电竞馆干嘛给你办呢？”

电竞产业的上游是厂商，电竞赛事的版权方是厂商，电竞馆游戏的源头也是厂商，电竞馆之于厂商的核心竞争力就是可以在线下0距离连接用户，在笔者看来，电竞馆想通过电竞赛事实现盈利，取决于厂商是否能结合游戏内容的活动、玩法更新，加入第三方合作与电竞馆结合到一起，三方完成互惠互利。

手游蚕食用户时长 跟电竞馆行业不沾边

以前来看，电竞会推动游戏发展，而游戏的发展也会推动电竞馆的发展，但现在来看，这种说法也不是绝对的，因为移动电竞的份额在增加，端游电竞的份额相对来说在减少，而玩手游的人，往往是不需要去电竞馆的。

移动电竞占用的是用户的碎片时间，端游电竞占用的是用户的完整时间，用户现在对前者的投入已经超过了后者，目前来看，移动电竞或者是说手游还是可以跟电竞馆联系在一起的，但他更多的是通过另外一个行业结合在一起的，类似点饮料、通过餐饮之类的，电竞馆能针对手游用户做的服务其实非常有限。

三 电竞馆的钱：电竞馆可以满足明星与资本需求

受明星青睐

前段时间，“周杰伦在深圳投资电竞馆”的消息占据了不少新闻报道的头条，不少同行也分析了他的电竞布局等，但就笔者目前了解的情况来看，周杰伦是该电竞馆的发起人，但至于他本人是否涉及到实质的投资层面，目前来看则还有待商榷。

就有传闻：本次与魔杰电竞馆的合作，周杰伦是自己过来的，不是请来的，周杰伦不要分钱，就觉得很酷很好玩。事实上目前也基本看不到周杰伦关于电竞馆比较专业、详细的投资报道和数据。或许明星对于电竞的态度还处在观望当中。

但这其实也反映出时下随着电竞的火爆，越来越多的明星、大咖也置身电竞其中，相比传统行业，电竞馆更容易得到他们的青睐、驻足，明星与电竞馆可以互相提升曝光，对双方而言，都提供了与量级较大的资本对话的机会。

适合资本切入电竞

2016年年底，上市公司深圳赛格股份有限公司与天津联盟电竞互联网科技有限公司（联盟电竞）协议共同出资2480万元成立深圳赛格联众互联网科技有限公司（赛格联盟电竞），开展电竞馆项目。在谈到为什么会布局电竞以及电竞馆时？该公司电竞业务负责人Aaron就提到：“赛格深扎华强北，科技基因一直走在前沿。随着近年来实体经济下滑，我们企业一直在转型发展，一直在摸索，而相比于竞争激烈、巨头烧钱的电竞上游，我们选择进入的电竞馆，其实是产业的下游。

在笔者看来，这其实也是不少企业愿意把资本投入电竞馆的原因，电竞馆目前单纯的利润可能还达不到让投资人竞相追逐的地步，但如果是想成为行业风向标，想打造影响力，年份较久远的企业想花一笔钱回到公众视野，传统企业想切入电竞，就目前来看，投资电竞馆还是不错的选择。

四 电竞馆未来的发展形态：补齐电竞产业链

不久之前以七煌电竞与成都市政府合作的投资1亿，位于成都的电竞孵化园竣工正式投入使用，而重庆忠县电子竞技场馆及配套设施建设项目已获发改委审批，项目总投资14亿元，这其实也是电竞馆发展更高的一个层级或者说是形态。

七煌电竞孵化园就分为场馆、餐厅、培训基地、创业孵化器四个主建筑，主要配合他们完成电竞教育、艺人培训、选手选拔等业务，同时也承接各种电竞赛事，而这些都是需要走入线下的，像七煌与京东刚刚成立的电竞战队合作就是在这里开展的。

忠县电竞项目占地面积180亩，总建筑面积15万平方米，主要建设内容有电竞场馆、电竞展示厅、电竞孵化中心以及水电管网、道路、景观绿化等相关配套设施，今年10月，2017全国移动电子竞技大赛（CMEG）总决赛将首次落户重庆忠县。

随着国家经济在其他领域发展的放缓，互联网发展的比重与速率在增加，而电竞又是走在行业的前头，相信未来在补齐电竞产业链的同时，与政府合作也会加深。

结语：电竞馆承担的是连接产业链线上与线下交流载体的功能。目前来看，大部分电竞馆还没有开发出一套施之有效，属于自己领域能够有效盈利的商业模式，但是放到电竞大环境上来看，随着资本的推动，以及政府的加大支持，相信电竞馆在未来一定还是具备上升空间的。

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