斩获年度风云人物,操盘大神解伟给众泰新能源带来了什么?
中国的汽车工业经历了诸多时代的划分,2007-2012年,这是轿车的黄金时代,受惠于首次购车用户,轿车年销量从400多万辆飙升至1000多万辆。而随后的2013-2017年,SUV开始发力,年销量也由300多万辆冲到1000多万辆,复制了轿车的辉煌。
然而,时代处于持续的变革之中。当下,在轿车接近饱和、SUV触及增长天花板的情况下,越来越多的车企开始寻求新的增长点,以求占据下一个白金时代的主动权。而纵观时下的车市大环境,新能源的重要性和巨大前景早已是业内共识。
正所谓,时势造英雄,新常态下,不少操盘大神崭露头角,带领车企创新求变。这其中,不少车企领路人找到了顺应行业趋势的发展思路和方向,并且取得了瞩目的成绩。
作为2018(第三届)中国年度汽车金顶奖年度风云人物获得者,众泰新能源销售总经理解伟就是典型代表。近日,在汽车情报新媒体的访谈中,更是探寻到了背后的诸多故事。
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抬头冲业绩,低头做产品
一个无法忽略的事实,时下的新能源市场良莠不齐,部分车企投身此领域,其实是“醉翁之意不在酒,在乎巨额补贴也。”再加上雨后春笋般冒出来的造车新势力,给整个新能源大盘披上了一层不确定因素,某种程度上也影响了消费者的购买抉择。
市场永远不缺乏投机者,但越是这种时候,就能彰显出认真做事车企的“含金量”。用解伟的话来讲,众泰新能源的行动准则就是抬头冲业绩,低头做产品,我们不搞那些虚头巴脑的花里胡哨玩意儿,只有接地气,造出扎实的产品才能在市场上站稳脚跟。
所谓一“抬”一“低”,抬的是做事儿的自信心和认真程度,低则是放低姿态、脚踏实地,造出让消费者踏实放心、交口称赞的好产品,而不是像大多数造车新势力那样停留在光说不练的PPT阶段。
实际上,解伟把众泰新能源的产品序列规划的颇为清晰。E200系列车型定位城市通行神器,年轻时尚的外观、电跑美学车身以及琳琅满目的科技智娱配置,满足了一、二线城市年轻白领的日常用车;T300EV布局新能源SUV版块,以同级别扎实的品质、竞争力十足的价格,以及贴心的品牌服务保障去抢占10-15万元新能源SUV市场;Z500EV则杀入主流B级新能源轿车市场,并且主打时下火热的网约车领域,依托黄金能效三电系统、头等舱豪华宽适空间,以及全方位高等级安全保障,抢占蓝海一片的智能出行市场。
看得出来,解伟布局的产品,均贴合了时下新能源市场的热门方向,犹如3把利刃插向竞品的心窝。正是基于此,众泰新能源的市场表现极为亮眼,备受消费者喜爱,其中E200 Pro车型力压众多自主及合资竞品,蝉联了A00级双座细分市场冠军。不仅如此,众泰新能源的车型也获得了业内的极大认可,斩获了诸如“年度最受欢迎新能源车”,“年度高人气新能源车”,“年度潮流新能源车”,“年度风尚新能源车”、“年度潜力纯电轿车奖”,“年度新锐新能源车”,“年度新能源中级车”,“年度网约车”等20余项重磅大奖。
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谋划新布局,见证强联姻
在把眼下的车型布局做扎实的情况下,之于未来,解伟更是有自己的思考。2017年,众泰“联姻”福特,成立合资公司,被称为开启众泰新能源全新时代的里程碑。而解伟就是其中的耕耘者和见证者。
与长城宝马成立光束汽车发力新能源领域一样,众泰福特合资公司的成立也有与之类似的考虑。一来,众泰新能源可以从福特身上学习到先进的品控、管理经验和新能源技术,从而反哺和提升自己的车型产品力以及研发实力,以为消费者提供更多高品价比的产品;二来,有了百年福特做背书,更能提升自己的品牌美誉度和溢价能力,从而做到事半功倍,谋求更深层次的发展。
但说一千道一万,在中国这么多主机厂中,众泰成为福特的“意中人”,其实依靠的还是自身的体系实力和认真做事的态度。作为国内最早布局新能源汽车产业化的车企,众泰是中国第一家获得纯电动乘用车生产许可的企业,是国内第一家拥有正向开发纯电动汽车平台的企业;众泰新能源通过源源不断的研发投入,在电池电机电控三电核心技术方面有着深厚的积累。正所谓,你所盛开,蝴蝶自来;自古良鸟择木而栖,二者你有故事我有酒,自然是义结金兰,共谋大业。
但,更为重要的是,众泰福特的成立,给众泰新能源打下了一张王牌,这是整个战略纵深的关键一环,决定了其在面对未来的激烈竞争时,是否占据战略上的主动权,为未来提供无限遐想,而这也是解伟最为看重的。
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互联网思维,贴用户心扉
综合上述事实,解伟的确是一个出色的产品经理人。然而,时下车市大环境错综复杂,仅仅把产品做好是远远不够的,在这个酒香还怕巷子深的年代,能否让年轻消费者眼前一亮,更考验解伟的营销功底。
解伟采用的是互联网式营销思维,为众泰新能源持续赋能。以其引入的数字营销体系为例,建立了高效能的CRM系统,打造完善的车主积分架构,放大了用户满意度在众泰新能源营销体系内部的地位,真正做到了敞开大门、客户至上的造车理念。
与此同时,EV Girl所代表的美女赛车IP,具有年轻活力、勇于挑战、实力与颜值兼备的新时代年轻人形象,这无疑直接拉近了众泰新能源与目标消费者的距离,宣扬了其品牌主张,更展现了扎实的产品性能和冠军品质。
此外,众泰新能源还有很多温情的营销活动。比如说寒冬里的客户专享派对、七夕节的“情定栈桥E起爱”、520的告白杭州、联合团购会等活动,既有跨界合作的点石成金,又有提升客户口碑的暖心之举,提升了众泰新能源的品牌温度。
结语:从产品布局到战略纵深,从互联网营销到用户至上的品牌理念,解伟不仅带出了能打硬仗的铁军队伍,更带给了众泰能能源从头到尾的全新蜕变。在他的操盘下,众泰新能源犹如破浪前行的超级战舰,行驶在新能源这一充满希望的蔚蓝大海中,这也让我们对众泰新能源的2019年尤为期待。
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出品:司爱武
监制:申新宇
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