独家 | 伽途汽车为什么这么任性

近日，福田汽车20周年感恩节暨北京福田伽途汽车汽车万人团购会在郑州火热开场。活动进行两个小时，订车数字一路狂飙，当场定购558台。现场观战的北京福田伽途汽车分公司总经理助理、营销公司副总经理兼营销传播部部长王春丽接受《汽车情报》专访时表示：对于这样的数字，我们很满意。

王春丽当然会满意这样的成绩。伽途汽车作为MPV市场的新晋品牌，旗下的产品能够在较短的时间内成功上位，成为炙手可热的爆款车型，可以说从品牌到产品实现了其完整价值链的圆满成功。

王春丽当然会满意这样的成绩。伽途汽车作为MPV市场的新晋品牌，旗下的产品能够在较短的时间内成功上位，成为炙手可热的爆款车型，可以说从品牌到产品实现了其完整价值链的圆满成功。

传承优秀基因，伽途衔玉而生

伽途汽车的“黑马”态势并非凭空铸就，而是源于其深厚的背景积淀。从品牌来讲，北京福田伽途汽车是定位于新一代具有“互联网+”特质的大众化汽车品牌，作为福田汽车的乘用车品牌，伽途汽车具备强势的品牌基础，而其先进的制造体系无疑是强势品牌的实体体现。

北京福田伽途汽车依托福田20年汽车研发、生产、制造经验，采用全球研发及日本精益制造体系，数字化工厂生产制造。北京福田伽途汽车生产基地是亚洲最大的数字化多功能汽车生产基地，在产品开发、制造等环节借鉴大众汽车、通用汽车、丰田汽车等先进管理经验，生产过程中采用智能机器人无接触、自动化、低排放制造，让整车品质大幅超越了国内行业标准，达到国际领先水平。

正是这样的雄厚实力背景，孕育出了强势的伽途汽车。2016年1月8日，北京福田发布了伽途品牌，推出了首款产品ix5，今年5月又推出了ix7。上市以来，ix5和ix7两款车很快便得到了消费者的认可，被誉为是高颜值、高配置的实力派。尤其是4.89万—6.79万元的价格区间，让伽途ix系列产品迅速从五菱宏光S1、宝骏730、北汽威旺M系列及长安欧尚等多个竞品中脱颖而出。

创新消费理念，服务大胆出位

在强势打造产品力的同时，伽途在服务方面更是做到了“大胆出位”。今年6月起，伽途汽车针对新车主推出了“双零+优享”计划。“双零”是指海选1万名首任ix系车主，享受“10年或20万公里保修费用为0，3年或6万公里保养费用为0”服务。“优享”是指海选1万名首任伽途V系列车主，提供“优惠享受5年或12万公里免费保修”服务。通常情况下，一辆MPV的使用年限大概在10年左右，伽途的这一承诺基本等于终身包办了车辆的维修。

在推出此次“双零+优享”行动时，伽途汽车创新的提出了汽车“全生命周期成本”的概念。汽车“全生命周期成本”指一辆汽车的整个使用周期内，购车成本、使用成本和养护成本之和，也是实际上用户获得周期内车辆正常使用全部权益需要支出的费用。

毫无疑问，这种新理念相较于传统的消费形态更具合理性，这也是很多资深人士认为伽途汽车首创的“终身免费保修”将引领汽车后市场发展趋势的重要原因

王春丽告诉《汽车情报》，之所以敢于在服务上这样大胆出位，首先来自于对伽途汽车的品质自信。“免费终身保修”虽然听起来美好，但对企业来讲有极高的实施门槛。产品品质较差的品牌，根本不敢提供这样的服务承诺，因为高故障维修率带来的高额售后成本会成为企业致命的包袱。反之，良好的产品品质意味着车辆后期使用过程中的维修率会非常低，厂商也因此敢于向用户承诺更多免费的增值服务，并使其成为用户的核心价值。

走“大家庭”战略路线，伽途汽车任重而道远

在“商乘并举”的道路上，上汽通用五菱、长安汽车、江淮汽车等多个自主品牌已经成功的验证了可行性。如今，随着伽途汽车的强势入局，让人看到了未来汽车市场在这一领域的诱人前景。

北京福田伽途汽车肩负着福田汽车进军乘用车市场的历史使命，目标市场精准锁定中国乘用车需求最旺盛的大家庭用车市场，致力于全面满足消费者的大家庭乘用车需求。大家庭用车市场的萌发和发展，将会对品牌和产品提出更具有针对性的精细化设计要求。而这一战略路线的确立，也精准定位了伽途汽车的发展坐标——伽途汽车将围绕研发、制造和服务，形成与大家庭用车需求完美契合的“三驾马车”，并成就自己的战略目标。

据悉，北京福田伽途汽车将致力于打造百万级乘用车品牌——2020年销量目标突破百万辆，2025年销量达到150万辆。“我们用20年时间，把福田的商用车做到了全球第一，未来15年，我们有信心把乘用车品牌伽途汽车做到全球领先”，对于未来的前途，从2002年毕业就在福田工作的王春丽信心满满。