2021年，药店的4种选择
近来，随着健之佳和漱玉平民等大型连锁药房相继要敲开上市的大门，在全国范围内一场重组并购的的大幕又坦然地拉开了。
无论是门店遍布的国大药房还是像老百姓、一心堂这样的上市公司，依然在一些空白地区攻城略地，把自己手中的小红旗插上去，成为自己的领地。
强者愈强，弱者更弱，像往年那种群雄并起的时代已经一去不复返。使得广大的中小型连锁药店或稍有点规模的单体大药房忧心忡忡，不知自己的下一步该怎么走，因为今年药店的整合来得太快了一些，快得实在是让人应顾不暇。
想当初，几乎每个城里都有几家规模差不多大小的连锁药店或单体大药房，大家既相互平衡又相互制约，还同厂家有个约定，共同维护好产品在本市的价格，平安无事了好多年。
这下可好，外来的和尚要过来念经了，即使你们几家联手抗衡，但使出浑身的本事，也不是外来和尚的对手，因为拳脚不如人家。
这就是现实，往日平静的生活如今被搅泛起层层的浪花，只能去应招，不然要么被吃掉，要么还能生存，要么还可以合伙，反正安逸的日子是不会有了。
怎么办，明年怎么生存？这就给中小型连锁药店或单体大药房留下了一道难以解答的算术题，回避是没用的，不答也是不可能的，而且是选择题，因为人家已经进来了。
四种选择，哪种适合自己
面对着实力超出自己一大截的那些大型连锁药房，中小型连锁药房只能盘算着自己该走哪条路，也就是在四种选择题中勾上属于自己的那种。
这不是你愿意不愿意的事情，明摆着是那些强人要欺负人，要求得自己的生存，那必须去选择。
第一种是觉得自己的实力还可以，自己就有这个能力去并购本市一些中小型连锁药店，从而进一步壮大自己的体量，与那些外来的和尚比拼一下；
第二种是觉得自己是拼不过对方，但是自己还有点实力，有自己代理品种的资源，还有手下的门店都是直营店。即使被对方收购，也有讨价还价的理由和底气，至少可以卖个好价钱，日后还能自己管理自己；
第三种是属于小本经营，有自己比较完善的门店资源，也有一些自主代理的品种。既不想也没有收购其他门店的欲望，但也不愿就这样束手被擒，还想逍遥自在地过上几天独立生活的日子。所以采用原套原的方式，再等等，再看看，不合作，不出卖，自个儿经营；
第四种是想被大企业收购，因为本身自己的日子过得不咋地，甚至已到了入不敷出的境地，最好的方式全盘交付给人家。因为要品种，没有自主的；要资金，是借来的；要流水，每家门店都不是太理想。就如同一个长相不好看，手里也没有几个钱，脾气还很大的闺女，只求早日把自己给嫁了，最好还要嫁个富二代。试想，这样的女人还有人要吗？这样的连锁药店或单体大药房还有企业想收购吗？显然是没有人会出手的，因为大老板的钱也不是大风刮来的。这就是目前那些中小型连锁药店或稍有点规模的单体大药房的几种生存模式。
一家欢乐几家愁
大型连锁药房的重组并购是市场经济下的必然产物，是不以人们意志为转移的。也就是说，重组并购是必然的，关键就是要并购什么样的连锁药店，有没有一加一大于二的价值，绝不是韭菜青草一把抓的含义。
既要看上你的区域，还要看上你的网点，更要看上你的品种和你的服务，那样的话收购方才会和你坐下来，进一步商讨价格的议题。如果像刚才分析的第四种连锁药店，即使你主动靠上去，收购方也是会无动于衷，你吊不起收购方的胃口，因为你实在是缺少魅力，也就是说实在是拿不出像样的让人瞧得上的礼物来。
所以说，今年药店的生存，并不是来自于外部的收购，而是看你如何练好自己的内功。即使被收购，也要看你自身的价值所在，否则只能是自生自灭，任其市场的宰割。最终那些中小型连锁药房只能是一家欢乐几家愁的结果，因为胜出的毕竟是少数。
