vivo Z1成“爆款”究竟为什么？这种产品理念值得很多品牌学习

今年手机市场的蓝绿两大品牌和往年有点不太一样，不光是推出旗舰机型，还推出了价格杀手级的产品。OPPO家的是A3，vivo家的就是这款相当著名的vivo Z1了。这款产品上市前评价君就介绍过，不过当时评论里吐槽很多，比如没快充、塑料机身等等，但事实证明这些好像都被消费者忽略了，卖的特别多甚至卖成了爆款。那这款手机究竟为什么热卖？也许某些设计直接戳中了消费者的痛点。

首先说vivo Z1最大的卖点是配置价格。骁龙660AIE芯片、4GB+64GB组合先是定价1798元，后来减200变成1598元，后来有更便宜的价格。除了本身确实便宜之外，还给消费者一种正在促销要抓住机会的感觉。实际上呢？现在感觉“优惠”其实是营销套路，也许这款手机本来就打算定价1598元吧。但这都取决于vivo的态度，比如没打算便宜出货的版本，比如6GB+64GB和6GB+128GB，价格直奔2000元去了，还有性价比吗？

其次是vivo先推出了价格比较贵的X21，然后便宜的vivo Z1在造型上“碰瓷”，如果稍远一点恐怕根本区分不清楚，于是这款手机就成了“实惠版X21”的代名词。当然这种便宜是有代价的，比如容易刮花的塑料机身、没有快充以及缩了水的后置双摄。有意思的是这种缩水也很有策略性，像前置摄像头就采用了X21同款，自拍和AI美颜就相当给力。

第三就是优化上，比如必要的高帧率模式，比如时下流行的“吃鸡”，vivo都能很好的完成任务，这样一来也就让vivo在更多层面上满足需求了。所以多看看这款手机不缩水的地方：硬件配置、自拍美颜、人工智能，加上不错的外观和游戏优化，处处都是刚需啊。

评价君有好几个朋友买的vivo Z1，叠加优惠之后最低价格在1400多元。从配置、外观和自拍上说这价格当然很值了。然后这段时间使用中的感受就是“缩水”的部分其实表现也还行，就拿后置拍照来说，对一款这价位的手机有什么样的期待呢？vivo Z1的表现实际上还超出期望值一点点。只有机身维护有点麻烦，基本上一天就能刮花，不过官方送了质量很好的保护套和贴膜，也算可以了。

在vivo Z1之前，千元机基本被基于互联网销售的品牌把持，这些互联网品牌一直用配置均衡强调性价比，也一直没人觉得有什么不妥。这次vivo Z1倒是给所有品牌上了一课：多数用户的诉求不就是那几样吗？了解哪些是刚需然后把它做好，其他部分哪怕稍微差一些都是可以接受的。所谓配置均衡，很可能是没抓准刚需情况下的安全做法，产品有特色比均衡重要，当然更重要的是要保证有货，别老买不到。