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今年的618，恐怕不只是一次购物盛典那么简单。两个变量——突如其来的疫情和新入局的玩家，赋予了它更多的意义。对消费者来说，它是压抑过后报复消费的好借口。对猫狗狮拼来说，它是在新对手快手、抖音面前一展身手的好时机。而对商家来说，它也无疑是疫情过后清库存回血的好机会。
两个变量：直播与疫情
疫情之下，做生意有多难？国家统计局的数据显示，2020年第一季度，社会消费品零售总额78580亿元，同比下降19.0%；全国网上零售额达2.22万亿元，同比下降0.8%。从友盟+和高德地图联合推出的《疫情后的新世界》报告中，我们也可以看到，人们去线下商场的意愿在一月下旬触底，直到4月中旬左右才逐渐追平去年12月初的数据。消费意愿降低带来的库存积压，让商家苦不堪言。1月15日，真维斯澳大利亚公司宣告破产；4月，美国老牌零售商Lord&Taylor因疫情考虑破产；4月14日，汉堡王新西兰公司破产；6月5日，“维密”英国分公司破产……而新带货方式——直播的异军突起，让做生意这件事变得更加扑朔迷离。就拿格力的掌门人董明珠来说，她的第一场直播在抖音，第二场直播在快手，第三场才姗姗来迟到京东。对于传统电商平台来说，抖音和快手的实力已不容小觑。电商的格局，已从过去的三足鼎立，变成了如今的战国之局。
面对变量最好的方式就是简化变量
在新玩家与疫情的双重围剿下，猫狗狮拼等大电商平台一改往日的策略。首当其冲的就是去繁化简。不知大家是否还记得刚刚过去的双十一？经过十年调教，淘宝终于造出了一个购物节。参加人数越来越多，然而规则也越来越复杂。除了预付尾款、满额减等老套路，19年还新推出的建喵铺，盖楼赢喵币等攻略。网民们只得无奈群嘲“数学不好，不配参加双十一”。花了心思做出来的电商大促却被诟病为“数字游戏”。在今年的特殊情况下，淘宝再不敢“麻烦”消费者做心算，它删除了一切“变量”，再无组队，盖楼，取而代之的是从去年的“满300元减30”变为“满300元减40”，消费者无需事先领取优惠券，直接下单即可减免。京东也喊出了“史上最简单的618”的口号。推出超级百亿补贴，提供超过2亿件五折商品，承诺买贵就退、买贵就赔。然而，经小雷实测，京东口中的最简单，并没有很简单。稍不留神忘记领券的话，可能就会白白多花一百块钱。而拼多多则是“不搞预售、不付定金、无须凑单”，用一招“百亿补贴”走遍天下都不怕。苏宁则选择和死对头京东“贴身肉搏”，高调喊出“J-10%”，即承诺参加补贴活动的家电、手机、电脑、超市品类商品，比京东百亿补贴商品到手价至少低10%的策略。面对刚入局的新玩家，京东把“合纵”之策发挥得淋漓尽致。5月27日，它就与快手正式签署战略合作协议；6月16日之时，更是和快手一道推出双百亿补贴。阿里则是继续做强自家直播，先后将欧阳娜娜与刘涛分别招入淘宝与聚划算麾下，以填补头部主播的空缺。除此之外，因为疫情，国家也加大了扶持力度，陆续在国内100多个城市发放本地版消费券。京东、天猫、拼多多等也联合政府与商家，发放大规模的消费券与红包。“百亿补贴”加上消费券、免息、降价、打折等优惠措施。也难怪申万宏源会表示2020年618将成为史上优惠力度最大、增长最强的一次618购物节。
最重要的算术题：今年618，真香吗？
虽然每逢购物节，天下总是苦算优惠久矣。但这最重要的算术题——优惠是真优惠吗？哪家平台更优惠？还是需要仔细算一算的。作为一名资深猫奴，就拿日常买的猫粮来举一个例子。考虑到很多平台都有满减活动，小雷特地选取了一个超过300块的商品来评判。同样是5.4kg的爱肯拿鱼肉味猫粮，从高到低：在天猫旗舰店的折后价是524元，在苏宁国际官方直营店的价格则为479元，在京东直营店的折后价是459元，在拼多多品牌店的优惠价则是387元。不得不感叹拼多多这一次真的是拼了！不过和其他几个平台相比，拼多多输在了有正品保证的品牌店品类并没有那么丰富。横向比较之后，再来纵向比较。618的优惠是真的吗？还是拿小雷常买的猫粮来计算。可以看到同样是来自天猫旗舰店的荒野盛宴鳟鱼猫粮5磅，在平时的价格为220元一包。在618的时候，如果买两包，算下来则是190一包，确实是便宜了。但是和双十二的实际购买价格175元一包和年货节的实际购买价格178.95比起来，618却非活动价中的王者。从以上分析中可以看到，一个500元左右的商品，最便宜的平台与最贵的平台之间的差价就可以高达137元。不同的平台针对不同的商品，优惠力度也不尽相同，价格可能此起彼伏，大家在剁手前最好多多比较，不要吃亏才好！
