专访盛趣游戏谭雁峰：公司不只追求利润，不做泛二次元

弥补产能，是盛趣游戏大半年来主要在做的事。文/梁子&龙之心盛趣游戏可能是2019年游戏行业内变化最大的一家公司。过去几个月，他们相继完成品牌更名、回归A股市场两件大事，放下老牌游戏大厂包袱，用一种更轻盈的姿态实现了转型。在核心游戏业务上，他们铺得更开，产品线上既覆盖《龙之谷2》《庆余年》为首的MMO，也有诸如《樱桃湾之夏》《通感纪元》这样的二次元，以及大IP改编产品《辐射：避难所Online》等。同时，盛趣游戏还加大了研发投入，纯研发人员已超过2000人，公司结构进一步调整。盛趣游戏副总裁谭雁峰认为，盛趣游戏不只是追求利润，也在追求利润率和利润规模。世纪华通半年财报显示，其扣非净利润达6.45亿，同比增长26.10％。盛趣游戏方面则交出了营收25.61亿的成绩单。弥补产能是盛趣游戏大半年来主要在做的事。“很多时间是在找项目”，谭雁峰表示，“盛趣自己的产能毕竟是有限的，我需要跟市场抢净利润规模。”另一方面，盛趣游戏在发行体系上确定了一条内容向的路线，即用内容营销打动玩家。“纯流量时代已经过渡到了内容时代，预算、人力、KPI都会向这边倾斜，”谭雁峰提到。进一步来说，盛趣游戏是如何找产品、找团队的？如何判断不同品类在市场中的发展趋势？内容营销该如何分工？对此，谭雁峰接受了葡萄君的采访，针对这些问题进行了解答。

盛趣游戏副总裁谭雁峰以下为采访实录，经葡萄君整理发布：不只求利润，也看利润率、利润规模葡萄君：今年盛趣完成了几件事情？谭雁峰：企业层面上有两件大事，一是改名，二是上市；从业务层面，是盛趣游戏2018年完成了21亿扣费后归母净利润的对赌。葡萄君：这个节点你有什么特别的感受？谭雁峰：最重要的感受是不容易。因为过去几年游戏企业IPO几乎是没有成功的案例，大家都很忐忑。当然另一方面的感受是未来的压力更大了。葡萄君：两年前你曾提到盛趣在没有上市的情况下，KPI、奖金激励上会宽松一些。谭雁峰：现在也还是没什么变化。我们是企业核心的驱动力，不会因为要完成业绩承诺就在奖金激励方面设置框架。我们不是第一至上的企业，而是第三至上的企业，所以心态是比较稳定的。葡萄君：过去几年你们都保持每年发4款手游的节奏，而今年发了这么多产品，是因为发行节奏更合适。还是说有上市的考虑？谭雁峰：主要是因为2014年之前，团队数量不像现在这么多。2016年唐彦文回来之后，盛趣的定位还是一家游戏公司，需要更多的产品，好比演员没有作品他就不会有曝光。之后我们在研发上投入了巨大的成本，纯研发人员从最开始的800人左右增长到了2000多人，总规模增至3000多人。可能大家听到的裁员消息其实是结构调整，我们把价值不太大的模块，或者是未来不会产生更大效益的模块进行了调整，因为盛趣游戏不只是追求利润，还在追求利润率和利润规模。现在就处在周期性的回报阶段，大量产品将在接下来的时间内上线。葡萄君：你们在很多领域都有涉足，为什么铺得这么开，发行压力会不会很大？谭雁峰：还好。从发行的角度我不认为产品多主动权就少，有产品上线发行才有存在的价值。假设我一年发10款产品，还要考虑到各种不可控因素，可能就要储存15-20款产品，所以我不会认为产品多压力大，这种幸福的烦恼在行业里都不会存在，包括腾讯，他们也会觉得产品不够。葡萄君：资源规划还是自研发行各占50%吗？谭雁峰：会在研发投入更多的资源。目前行业还不是纯流量时代，而是内容时代。这要求有足够好的产品来带动流量，所以我们会在研发投入更多，发行端也是会继续投入，只要用合理的方式做产品变现就好。换个角度，发行也需要足够好的内容来支撑，这样才会轻松一点。葡萄君：2016、2017年盛趣在扩大研发体系，那个阶段找研发会遇到什么问题吗？谭雁峰：最核心的问题是行业高端人才匮乏。不过在2017、2018年，有很多2013、2014年创业的团队转型，有些可能分崩离析，从而有机会让我们得到了一些团队和人。我们一直很开放，没有遇到什么阻力，因为研发负责人也都是从一线过来的，所以大家可以在一个频道上对话，研发团队决策的过程相对客观。葡萄君：从市场内抢人难吗？谭雁峰：今年还好，去年是非常不容易的一年。很多公司有人员更迭，对于头部公司是聚拢优质人才的机会，大家都在争。葡萄君：大家都觉得高端人才抢得非常凶，月薪4-5万的人才都在抢，而月薪1-2万的人反而都在找工作。谭雁峰：因为行业分工越来越细。举个例子，有些公司以前自己招美术，现在都在靠外包。这导致很多公司的团队结构注重精而不在多，基础性的东西找外包解决就可以了，对高阶人才需求会更加迫切。葡萄君：你们会收购外部团队吗？谭雁峰：盛趣在扩大研发规模时也在收购一些外部团队，比如今年可能会上的《通感纪元》就来自收购的团队。同时内部会加强研发能力，包括沈锋亮加盟后，在美术领域有很大话语权。从体系的角度，我们成立研发中台，公司所有产品有基础的技术底层框架，有基础模块和独立模块，不用每个产品都配置相同的人力，从而保证团队的效率和质量。葡萄君：你在找人、找团队、找项目、公司管理之间会怎样分配？谭雁峰：很多时间是在找项目。盛趣自己的产能毕竟是有限的，我需要跟市场抢净利润规模，比如5个亿的缺口一定不是抢掉三四线公司份额就能有，可能要从一二线公司里去抢，你需要有高品质的产品才行。所以弥补产能非常重要。今年我的主要精力一方面是找产品，另一方面是不断在做团队结构性的优化。发行体系我们要做内容向，把现阶段价值不强的部分削弱，集中资源。葡萄君：营销的分工更细了？谭雁峰：现在行业营销趋势不再只看流量营销，而是内容营销。通过买量获取用户变得越来越难，好的内容营销才会有效地打动用户，比如《命运歌姬》几乎没有打过广告，全部靠B站上做的角色主题曲、PV来获取用户。做到这一步的大前提，得是加强内容上的投入，第一是预算往这上面倾斜，第二是人力，第三是KPI。基于这个逻辑，团队目标到架构、预算到考核都得要调整。之前行业对内容营销的心态比较浮躁，总觉得花钱买量做几个事件，市场就算做完了。我们决定去做很多的事件营销，让流量营销过渡到内容营销，更关注口碑的重要性。MMO要有长板，不做泛二次元葡萄君：我看了你们的产品计划，MMO、二次元和偶像题材是战略上最重要的三大类吗？谭雁峰：之前由于研发团队规模不大，所以需要做更多擅长的东西，来产生足够多价值。但研发中台的出现让产出效率变高了，进而有机会尝试新鲜的品类，如虚拟偶像、模拟经营等。但重点投入还是会在上层领域，如MMO。因为MMO占有超过50%的营收规模，营收结构最清晰，用户需求也是最明确的。其它类似《辐射：避难所Online》这种产品虽然不是MMO，但用户比较喜欢，市场向营收向很不错，我们也会持续投入。葡萄君：几家做传统MMO的厂商都在变革。你怎么看待这种趋势？谭雁峰：MMO是最难做的领域，能驾驭品类的只有几家有经验的大厂。对于我们而言，首先要保证基础品质，美术、程序、策划不能有明显的短板，其次在某些方面的长板要足够长。市场上有大量你看不到明显长板和短板的产品，我们称其为腰部产品，它特别依赖于发行。我们的思路是首先得有好IP，其次不管是美术、技术、策划至少一个板子是足够长的，我们没办法说做一个三方面都很突出的产品，这样成本风险都很大。此外在创新方面，盛趣不会做很剧烈的创新。在现在的市场环境下，轻度的创新会更容易被用户接受。这些创新很多时候来自于单机、独立游戏、主机游戏方面的借鉴，纯粹的创新在行业内很难看到。葡萄君：拿盛趣3款MMO《龙之谷2》《代号远征》《庆余年》来说，它们各自的长板是什么？谭雁峰：《龙之谷2》的长板在于美术和玩法，它来自于很成熟的团队；《庆余年》的长板在于策划，这是个权谋的游戏，在权谋这方面如何体现足够透彻，这是策划团队立项之初就考虑到的；《代号远征》用的是Unity引擎研发，我们认为其美术表现能在市场中带来一些竞争力。葡萄君：另外一个品类是二次元，最早你们提二次元的时候业内还觉得有蹭热度之嫌，如今几年下来推出了这么多产品，也确实证明是在这个领域进行了深耕。你的感受是怎样的？谭雁峰：跟整个行业的变化是一致的。在二次元领域，团队得懂题材，其次得有制作能力，然后是获取用户方式的转变。《明日方舟》第一个月大几百万的新增，市场团队并没有上去投放，它获取用户更多来自平台和口碑，打透了核心圈层。二次元是个很宽泛的题材，我很难给它一个准确的定义。这个过程中我们把二次元领域做了分类，有40几个领域，我可能针对其中几个领域，比如专注古风二次元，二次元音乐，缩小范围并寻找更深层次突破的东西，而不是做泛二次元。你只有更专注，才有可能做得比别人更好。“我最担心盛趣跟不上行业变化”葡萄君：未来你担心盛趣会发生什么问题？谭雁峰：个人角度我担心盛趣跟不上行业的变化，就像5G来了之后也是一样，我为什么会用一种敏锐的心态去看待它？它的变化比我们想象的要快，而且颠覆性更强，我们要足够的心理准备，或者做好最坏的打算去应对。就像现在年轻用户喜欢什么，我也不太清楚了，也要不断学习。未来几年，用户的主力是00后，我最担忧的第一是对这种变化视而不见，第二是看到了没有能力改变。这也是我为什么做团队结构调整，保持高关注度敏锐度和敏感的神经的原因。葡萄君：你怎么看待偶像题材在国内的市场机会？谭雁峰：在偶像经济这一块，中国市场环境是越来越好的。所以虚拟+现实偶像结合有很大空间可以挖掘，之前我们也有lovelive这样的产品经验，所以在这条线上会继续深挖。这个方向我们认为是对的，但通过怎么样的方式去证明它是对的，还不敢保证。就像《樱桃湾之夏》这样的产品没有所谓的原型去参考，它是一个全新的产品。葡萄君：我们之前写过虚拟偶像的选题，发现的一个问题是，用户可能是同一拨，也会分流，这些游戏不仅面临市场的挑战，还会面临用户分流的挑战。谭雁峰：是，但给我的感觉是中国的市场足够大，你只要能在品类做到头部，你是可以出圈的，其次即便不出圈也有很大的价值。葡萄君：云游戏有布局吗？谭雁峰：我们不会做平台，而是做内容。头部厂商腾讯、阿里在做，它会跟之前的VR不太一样，因为当时进入这个领域的不多。但云游戏还是有它的局限性，最主要的还是网络问题，是伪云游戏，但在网络到了某个程度后，我相信他的空间是不可想象的，我们说5G的普及是普及到个人用户里面，对于企业用户已经很早就布局了。我们还是基于内容团队来布局，比如有更高品质的内容出现，可能不会在乎他的包体大小，会强调它基于未来5G时代的环境不一样的交互方式。葡萄君：5G真的是好机会吗？谭雁峰：当然。首先国家在大力扶持，2年前没什么人听过5G，去年陆陆续续听到还是因为华为，今年5G已经开始发商业牌照了。我相信5G不会晚到。而且内容是一定要走到前面的，现在开发一款游戏都要2年时间，更大的产品可能要2年多，2-3年之后5G的状况到底会怎么样，很难现在一棍子打死。