日赚过万，喜马拉雅 “声谷” 40 万粉是如何打造的？

“ 查理·芒格讲过：事情要反过来想。

在多数人从一个市场转向一个新的市场时，第一个市场就可能成为新的流量洼地。当我的思考被视觉文字、情感短视频两个渠道占住时，突然意识到音频是一个新的流量洼地，于是我决定选这个方向来做。”

大多数人也就是想想而已，厉害的是，有人不仅敢想，还敢干，并且真的干成了，每天赚到5位数的收入。

在做一个产品之前我首先考虑的是可复制性，是否可以在一个人熟练后，迅速批量化放大。

整个公众号以及短视频领域，对团队成员有较高的素质要求，而音频录制成本低，原创性也没有硬性需求。

因此，我选择了更小众的音频产品。

查理·芒格讲过：事情要反过来想，在多数人从一个市场转向一个新的市场时，第一个市场就可能成为新的流量洼地。

因此在我思考视觉文字、情感短视频被两个渠道占住的时候，意识到音频可能是一个新的流量洼地，这更加坚定了我对音频方向的选择。

音频类目中，有声读物（小说、历史、人文、财经）、音乐节目、相声几大类都需要相对专业的技能，而且竞争激烈，已是红海。

于是我开始借鉴淘宝的蓝海冷门词思维。关键词倍数 = 日搜索人气 / 在线产品数 >= 0.5，产品商城点击占比在 40% 以内，1000 <= 每日搜索人气 <=10000，所有方向都限定在这个维度思考。

通过淘宝蓝海词思维在喜马拉雅分析得知，睡眠类目中的轻音乐都是很好的产品，但考虑到自己团队的上手程度、版权等问题。

最终，决定把大自然中的声音作为产品的重点。

个人 IP 的塑造

1. 困难且真实录制场景让听众产生情感的共鸣

在塑造个人 IP 的时候，强调专业、可信、真实、独家声源。

因此单单声音是不够的，在录制的时候，要把现场录制的图片记录好，定期进行图片的分享，强调雨夜录声音的困难，让用户产生情感上的共鸣。

这样就算录的声音有瑕疵，对听众来讲，他们也会感动。

2. 个人主页与专业调性进行整套的 UI 强化

设计有个人标识的专辑封面，优化个人主页背景图和个人介绍，人物塑造要以真实为主，主页背景图用真实的录音照片。

（个人主页优化，真实自然背景）

流量的投放

1. 同类主播批量化在声音首发评论区是截流的最好方法

之前看过一篇文章，讲的是当你学会向同行批量化偷人，你就是大神。

所以我知道我的用户是想助眠的一批人，他们存在于各大主播的关注栏里，并且铁粉总会看评论区，而喜马拉雅评论区的内容特别少。

所以我的第一步的内容是找到主播，每个主播发音频或者是专辑的时候，我用心地在各个主播的评论区评论。

当一个用户在自己关注的主播经常性的看到我的评论，会产生好奇，会点点看，这个时候我的内容就会产生持续性曝光。

2. 海量小号对同类型主播精准粉丝区进行私信轰炸

喜马拉雅的主播公布关注粉丝的，生成声音海报进行投放，多小号进行每个主播的粉丝私信，只要把声音海报文字设计的有诱惑力，绝大多数人都会进去看看的，因为粉丝足够精准，转化率会发现比你预想的高很多。

3. 自然声音卡片的进行线下投放

我把声音设计成一张卡片，卡片的内容就是大自然声音助眠，给一些做瑜伽门店的朋友、还有茶室的朋友做卡片的投放。门店卡片虚拟资源的投放我一直推崇，你会发现流量成本特别低。

用上面的方法，任何人从 0 - 10000 粉丝的积累还是很快的，而且投入成本也不大，这同样也适用于公众号种子粉丝的积累。

在 1 万到 10 万粉这个事情上，其实种子粉丝积累的足够了，要对私域流量对内容对搜索进行一定高要求的管理了。

搜索优化专辑名称

在自己垂直领域中尽量要学会触碰垂直领域之外的流量。

最初我这边想霸占睡眠相关的关键词，在所有的专辑里尽量强调睡眠的相关键词，但优化后的效果还是不满意。

于是我跳出睡眠的圈子，把专辑中大自然提取出来，主打自然声音，然后我把所有的专辑进行自然声音的优化，这样自己的专辑名称播放量又到了一个新的层次。

私域流量的管理

凯文凯利讲过：你只需要 1000 个铁杆粉丝。

找出 1000 个铁杆粉丝是构建私域流量的重中之重，因此我的关注点，只需要集中在最核心的那部分粉丝。

我的核心粉丝在哪？综合思考了几个维度，发现评论区、私信区、公众号的关注区是频道重度粉丝的聚集地。

因为只有特别喜欢我的，才会再去另一个工具重新关注我，评论区私信区也是真爱粉的聚集地。

利用这几个维度，我筛选出 200 多位重度粉丝，虽说不多，但是对我来说已经够了。

2.提升铁杆粉丝的分享裂变能力是下一阶段增长的引擎

赠人玫瑰手有余香，找出 200 位粉丝，我送了 200 个粉丝每人一张刻录我自然声音的光盘外加一套精美的风铃，然后把他们拉到微信群里。

（铁杆粉丝运营，音频分享提升）