看腾讯生态宇宙如何助力“超新星”进化
伴随新消费浪潮的进一步发展，新消费品牌投融资市场日趋火热，众多新锐品牌不断涌现，彰显无限潜力。激烈的行业竞争，促使新锐品牌重新审视品牌成长路径，思考如何建立品牌心智，发力布局长远的价值沉淀。
在品牌变局中，拥有万亿规模的腾讯交易场，以更强的连接能力，助力品牌实现生意增长，加码新锐腾飞。为加速新锐品牌成长，腾讯携手超过80家生态合作伙伴，启动「域见超新星」计划，并评选出「域见超新星」TOP100品牌，颁奖典礼暨首期“超新星品牌创造营”于9月17日在深圳正式开营。腾讯与新消费品牌共同谱写的乐章正缓缓拉开序幕。
流量战转入品牌战
腾讯交易场想帮品牌“跑得快、走得远”
在“流量战”到“品牌战”的变化中，新的竞争土壤衍生出了全新的打法，品牌心智成为支撑持续扩张的根基。新锐品牌的建设核心开始从“只关注交易、只关注GMV”，转变为“交易和品牌双向突破”，希望通过建设品牌力，突破原有的ROI天花板，发力布局长远的价值沉淀。
“流量之外的品牌力，是持续发展的源动力。”腾讯广告行业销售运营总经理、腾讯智慧零售商务副总裁范奕瑾表示，为了帮助新锐品牌实现突围，腾讯广告以更强的连接能力，助力品牌达成“交易跑得快、品牌走得远”的双目标。
腾讯广告行业销售运营总经理、腾讯智慧零售商务副总裁范奕瑾
一方面，腾讯广告连接用户和产品，实现「广告+生意连接」，让商品交易更加高效与可运营。腾讯交易场颠覆传统的“人-货-场”关系，将“人”放在核心位置，帮助品牌打造自主且自有的长期生意阵地。基于腾讯生态的连接能力，小程序发挥高效拉新、低成本反复触达、高复购率等三大优势，让交易的掌控权回归商家，帮助品牌建立真正的DTC商业模式。小程序GMV快速增长，其中，商家自营GMV实现了255%的迅猛增速。
另一方面，腾讯广告连接用户和企业，实现「广告+心智沉淀」，让品牌价值具有长久的生命力。新锐品牌在私域发芽生根，腾讯生态则为品牌建立保驾护航。在腾讯丰富的场景、内容、达人等加持下，新锐品牌不断探索多重创新玩法，实现品牌资产沉淀的同时，发挥社交扩散力量，让内容种草更广更深，建立起“分发-种草-拔草”的整体闭环。
今年6月份，腾讯携手超过80家的生态合作伙伴，启动「域见超新星」计划，经过来自腾讯及品牌营销、产品设计、创投等多个领域专家评委的投票评选，诞生「域见超新星」TOP100品牌，覆盖食品饮料、母婴、宠物、美妆、消费电子、零售、日用百货、服饰和珠宝首饰等九大赛道。各获奖品牌深耕行业需求，不断创新，精益求精，成为所处赛道的出色代表，为其他品牌实现长远增长树立了标杆作用。
重力星球创始人黄勇
用潮玩的方式做3C产品
在本次「域见超新星」TOP100品牌颁奖典礼上，TOP君也有幸采访到了一家获奖新品牌代表——重力星球Gravastar（以下简称：重力星球）。创立于2019年的重力星球，将潮玩因素加入产品设计中，打造了属于自己的潮玩数码IP，实现1年多近十万台的销量成绩和年营收环比增长300%成果。
创始人黄勇是工业设计专业出身，做了18年产品设计，一直是科幻、机甲风格的爱好者。看到当下潮玩、新消费的崛起，他无意间萌生出一种想法，如果把机甲潮玩的设计风格跟传统消费品结合会是什么样？于是沿着这条思路推出了第一款音箱产品。
“我们产品最重要的差异点在于，既有传统音响、耳机的功能，又具备了潮玩的属性，传统的产品只抓住某一功能卖点，要不属于3C产品，要不属于潮玩产品，而我们把3C和潮玩产品相结合。”黄勇告诉TOP君。
与其他品牌不同的是，重力星球第一款产品采用众筹的方式上线，“首先因为市场的不确定性，当时对我们来说市场上没有可对比的参照物，潮玩数码IP还属于市场空白，其次批量上市成本太高，所以最后我们选择了众筹平台。海外众筹平台是一个很好的测试渠道，它可以在产品量产之前通过大量数据调研反馈受众喜好程度，比如平台受众对产品颜色、定价、内容进行的评价等。”
在美国众筹上市获得初步成功后，重力星球开始着力发展国内市场。可以说，腾讯此次“超新星品牌创造营”在营销上也给了他们很大启发。目前重力星球已经在腾讯生态布局自有私域阵地，包括公众号、视频号、小程序等，尤其是视频号，可以更好地展示重力星球产品的独特的外观和设计感，帮助品牌以更短、更优的路径实现交易转化。
由于产品具备潮玩属性，重力星球在营销上有了很强的抓手，除了在传统渠道强调产品功能外，针对新兴的营销渠道，重力星球着重放大IP价值，通过跨界联名、DIY 、衍生品等形式，利用内容出街。
“我们和国产、国际知名IP联动，比如像迪士尼、国内的一些游戏，都在不断探索、制造更多跨界的可行性。我们选IP人群的逻辑第一是市场热度、粉丝基础和流量；第二是风格、调性兼容，比如《灵笼》就是科幻机甲题材。”黄勇表示。
目前重力星球在全球范围有了大量的粉丝和用户群，未来黄勇希望通过这些用户的影响力慢慢分享和裂变，让品牌传播到世界各地爱好机甲科幻的用户手中。
品牌创造营
如何从0到1玩转腾讯生态？
为了帮助更多像重力星球这样的新锐品牌成长，首期“超新星品牌创造营”于9月17日在深圳正式开营，以《品牌冷启动：从0到1玩转腾讯生态》为主题，腾讯广告策划负责人杨朔、腾讯广告搜索运营中心、行业应用负责人姚燕蓓、腾讯广告高级运营经理谢文静和姚敏琦、腾讯广告高级运营经理李小芳等多位专家总结凝练腾讯全域营销经验，详细拆解「基础布局」、「公私域运营」、「提效转化」的实操方法论，分享了丰富的品牌应用和实践案例，帮助品牌在腾讯交易场实现生意的长效增长。
腾讯生态为新锐品牌的腾飞提供了坚实的底层基础支持。以微信搜一搜为例，作为微信生态内的“超级连接器”，品牌官方区的产品能力，能够为高潜力、主动搜索的人群提供前往品牌私域的更高效路径，帮助品牌快速搭建营销阵地，并以更短、更优的路径促进交易转化，吸引了众多头部品牌入驻，近半年实现了3倍以上的流量增长。此外，微信公众号、企业微信、视频号、小程序也是品牌实现交易留存的有力工具。
基于消费者群体经营、商品售卖转化、引流到店的三大类营销目标，腾讯广告发挥公私域流量联动的场景优势，提供十大转化链路，充分调动腾讯域内的社交关系和场景及腾讯生态的相关产品能力，帮助品牌快速找到最有效的营销通路，带动生意增长。
在腾讯交易场，新锐品牌想要快速且持续获得规模化的生意增长，需要抓住三大要点：新品定起点、流量定规模、复购定利润。在品牌投入市场的不同阶段，腾讯广告的商品广告、智能定向、多创意优选、创意即视、腾讯有数等产品能力，能够有力支持不同生命周期阶段的品牌推广需求，助力品牌实现生意规模的健康增长。
未来，面向超新星品牌的系列培训课程将陆续开课，为其茁壮成长提供全方位支持。腾讯生态交易场希望通过「域见超新星」计划，助力新锐品牌点燃增长新引擎，未来将持续深化与新消费品牌的紧密协作，期待有更多新锐品牌与腾讯同探索行业的趋势发展。
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