Copy中国模式？海外电商直播能迎来新的爆发点吗？

当下，要问国内电商行业谁最火，那无疑是“薇娅”和“李佳琦”。2020年，受疫情影响国内的直播行业带动了整个电商业的发展，除了淘宝、京东、拼多多国内三大电商巨头之外，抖音、快手、斗鱼等原本以“娱乐”为主的平台也纷纷转向带货直播。

据商务部2020年8月份发布的数据显示，2019年直播电商整体成交额达4512.9亿元，预计2020年全年直播电商交易规模将超过万亿。

在国内直播行业炙手可热的当下，海外电商平台也经受不住诱惑，2020年12月19日，TikTok与沃尔玛合作，进行了在海外的第一场带货直播，短短一小时的直播时间内，直播间人数最多时接近2万。

写在前面

海外零售巨头把风口对向直播，这是否就意味着在2021年，海外电商平台的直播将迎来大爆发？针对此问题，麒麟君也来谈谈自己的看法。

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是趋势但未必成主流

国内，“直播＋购物”的模式在2014年开始爆发，2020年在疫情萌发的“宅经济”下，更是迎来了第二春。可以说，如今，国人对于直播购物的模式已经形成了一种习惯。

海外直播市场在疫情前都集中于游戏相关内容，但疫情之后发生了不少变化，最大的游戏直播平台 Twitch 也开始发力非游戏业务，Just Chatting 是用户观看时长最长的类别。

在此基础上，不少平台也开始尝试“直播＋购物”的模式，但从Amazon Live状态来说，仅把中国的老路套用在海外平台效果并不显著，“直播＋购物”的模式并不是很能够得到观众的买单，观众把更多的兴趣点放在与互动闲聊上。这一方面取决于Amazon平台对于直播购物并不注重，另一方面更多是因为直播购物的模式在海外消费者心中并没有得到真正的认可。

在国内直播购物大热的前提下，海外直播购物必然成为一种新风向，但想要将这种新业态发展成新常态，或许还需要用更长的时间去探索。

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有中国基因的平台直播效果更可观

与Amazon的“冷漠”相比，带有中国基因的平台直播购物的效果更可观，在速卖通和 Shopee上，观众显然对直播购物的热情更高涨，比如在速卖通一个卖家居的直播间内，观众提的问题都几乎与商品有关，并要求主播进行展示。

据相关数据显示，与2019年相比，2020年这两个直播间的观看人数也明显增长很多。就Shopee而言，去年双12大促当天，参与直播的跨境卖家也较2019年翻番，像华为、橘朵、三只松鼠等知名国货品牌均积极采取直播曝光，参与直播的品牌卖家数量较去年同期上涨 7 倍。

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1美元换18倍回报，寻找合适的kol、koc很重要

红人营销在推动购买决策，尤其是在年轻人的购买决策时，起着决定性作用。据Influencer Marketing Hub发布的报告，红人营销在海外作为一门低成本高回报的投资——以每1美元网红营销预算，最高可以为品牌带来18美元的投资回报。

在国内，直播红人的等级可分为头部红人、腰部红人、中部红人三大等级。在海外红人的圈层可划分为头部红人、肩部红人、腰部红人和长尾红人。

卖家联系红人时有三种方式，第一，可直接与红人在社交媒体上留下的邮箱联系；第二可通过搜索工具，例如Heepsy、ShoutCart、Scrunch、Moju等搜索自己想要的红人类型；第三，可直接与海外红人代理机构合作联系自己想要的红人。

在选择红人时，卖家首先要选择与自己推广品牌调性相一致的红人进行推广，也可结合红人近期社会的关注度进行选择。至关重要的是，选择红人时，考虑红人的性价比也很关键，据了解，目前在海外红人的选择上，粉丝量在1千到5万的中长尾红人，是性价比最高的选择。

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◎编辑：吴文娟

◎校审：万青来

◎终审：陈夏