看了几百本营销书籍，卖货赚钱其实就3点

除了销售，其它都是成本。

销售能力强大，可定百年基业，没有销售业绩，一切皆是徒劳。

今天极简君给你推荐“卖点-见证-追销”三部曲，助你更成功。

怎样塑造卖点？

卖点是最重要的吸引客流，也是提升成交率的方法之一。

卖枸杞，普通枸杞 20 元一斤。

但把每年第一波下货的枸杞，也就是营养价值最高枸杞，赋予了“头茬枸杞”的营养概念 后，就能卖200元。

再从食品安全的角度，提出“山区珍稀枸杞”概念，可以卖到 2000 元。

塑造卖点的21种方法——

1、服务速度

“3 分钟出炉，否则免费！”（烘焙）

“30 分钟内保证送货，否则免费”（快递）

“15 分钟剪完，不然免费！”（美发）

2、质量：“只采用有机植物原料假一赔万”

3、技术：“我们采用最高端影像化切割技术”

4、专业性：“798 种特别中草药和香料酿制而成”

5、方便：全国 325 家售后服务网点”

6、环境：人的第二空间（星巴克）

7、信息：免费热线电话24小时告诉你怎么做

8、实惠：“加量不加价”

9、分销能力：“新鲜牛奶全国分发售当天运到”

10、历史：“陕西凉皮 30年老店”

11、资格：“全国的厨师入驻法国培训”

12、“我们的价格无人能敌，最低价格，买贵就返”

13、附加价值：“看电影送套餐”

14、安全：“100%无理由退款”

15、品类：“有 68 种不同产品类型供应选择”

16、唯一：“祖传绝密，独家经销”

17、稀缺：“航天员专用”

18、规模：“全球最大的零售商”

19、保密：“全程保密配送，让你无忧。”

20、增值：“免费终身干洗！”

21、实力：“全国销量遥遥领先！”

你的买点是独一无二的，没人给你比价格。

怎样做好见证？

最常用、最直接建立信任的方法，就是做好见证。大量的见证，最具攻心效果。

见证的22种形式——

1、客户反馈

2、客户现场示范

3、文字（客户的手写感谢信、说说、朋友圈、私聊等）

4、图片（客户的聊天截图、付款截图、效果截图、对比截图等）

5、语音(客户的音频互动、视频）

6、客户赠送的锦旗、牌匾

7、客户对比见证、实验、亲测现场

8、客户使用前—使用中—使用后真实化、标准化、流程化见证。

9、场景植入，情景描绘，问题解析，故事化

10、业务人员专业形象

11、提供系统解决方案顾问式营销

12、专业的服务态度和服务方式

13、保持持续性的沟通，无论顾客是否购买

14、小样（样品展示、体验）

15、试用（购买前试用、第一个月免费试用）

16、无条件退款保证

17、后续服务保证

18、使用满意后付款

19、名人见证效应

20、产品见证（原料、包装、服务细节化、证据化、数据化）

21、公司见证（办公环境+员工文化+实力照片+荣誉照片）

22、代理商见证（门店+加盟照片+视频+发货照++展柜照）

怎样做好追销？

1、再销

你买了一个产品，再卖给你同样的产品，如：美容产品、食品等。

2、增销

如果你买了一款产品，继续推荐更高级别的产品，如买了 iphone5，推荐6。

3、减销

他买ihone6 觉得贵，没关系，你可以买ipone5，降低门槛，促成成交。

4、 跨销

如：客户买了面膜，还可以推荐香水或美甲产品。

5、搭销

比如：客户买了香水，然后你说，我们这边有个促销活动，买了香水的客户，就可以半价购买面膜或其他产品。

6、赠销

你买了 A 产品，B 产品可以免费送你。B 产品的利润实际上含在 A 产品里了。

7、捆销

A 和 B 捆绑一起多少钱，A 和 B 不可以单独购买，只能捆在一起，如 ：万能工具箱。

8、锁销

客户买了一次，就锁定1年、2 年，甚至10年，如：中国移动、联通，手机免费送，但要签约2年的套餐使用合同。

9、紧急追销

如：客户买了一款防晒霜，你可以说，我们还有一款帽子和墨镜因为在做活动，可以 5 折购买，你可以看看。

10、连环追销

客户买了鞋子，然后继续推上衣、帽子、皮带、 眼镜。建议：追销不要超过 3 件，且要价值越来越低。

11、裂销

通过（分享返利、分享有礼...）利益，让客户成为合伙人、加盟商、区域负责人，进而让其进一步推广裂变更多客户。

12、渠销

把的产品铺设到各大超市、门店、药店、餐馆、机场、书店，还有线上“两微一抖”、亚马逊、京东、慧聪网、头条、贴吧等平台。

13、层销

通过把客户分为 A(潜在客户),B（第一次购买），C（普通客户），D（中级客户）,E（高端客户）,F（大客户）。

对潜在客户：让其试用、免费、体验、成本价销售、成本价锁定，引导第一次消费体验。

对于一次客户：跟踪、定位、筛选，让其减价、分期、折扣、促销、反馈，升级到普通客户。

对于普通客户：经过价值培育、解决方案、疑问、痛点，让其升级到中级客户。

对于中级客户：通过灵魂价值、信念价值、追逐个性、定制，私人护理、礼仪、荣誉、成就感等进行洗脑植入，进阶到高端客户。

对于高端客户：通过再教育，让其成为利益共同体、精神共同体，事业共同体，发展为铁粉。

对于大客户：实施大客户长期战略、众筹等多种方式，建立以合伙人为基础的战略合作关系。

对于垃圾客户：直接拉黑、放弃。

总结：

卖产品不如卖技术(渠道，培训)

卖技术不如卖服务（故事，设计…）

卖服务不如卖加盟（代理）

卖加盟不如卖概念（品牌）

卖概念（品牌）不如资本运作（天使投资人、上市融资、直销、众筹、股权融资......