大学生开奶茶店，3天收回成本，客流不断，最后奶茶成本几乎为零

王同学的父母都是做生意的，而且他的父母也非常的好学习，在王同学暑假的时候，他的父母带着他一起去参加了各种商业的培训，其实他父母的想法是，让孩子能够尽早的接触一些商业的东西，学习更多的内容丰富自己的暑假生活，虽然花了1、2万块钱的学费，但是总比在家窝着或者打游戏或者玩强很多。

没有想到王同学一学竟然学了进去，比上学还更加喜欢，而且觉得做生意是一件非常有意思的事情，在快要开学的时候，王同学竟然向他的父母提出一个想法，想在学校开一个奶茶店需要8万块钱的投资。

而且这次王同学是非常认真的对他父母来说这件事情，后来父母在他保证不影响学习的情况下为他投资开了这个店，给了他8万块钱。

拿着这8万块钱之后，王同学紧锣密鼓的开始准备着店的事情，并且找了一个加盟的奶茶品牌，自己也去学习奶茶如何制作？并且在学习这些制作的过程中，一直在想自己奶茶店的商业模式，他所设想的是能够开业的前一周将投入的8万块钱挣回来。

听起来有一点天方夜谭，但是王同学非常认真的做着自己的事情，父母也没有反对，觉得这个对于孩子来说也是一个不错的体验，就算失败了，对于孩子来说也是一个不错的失败的经历，对于未来经商应该会有好处，而且投资也不是很大，所以也就放手让孩子自己去做了。

奶茶店如期开业了，开业的时候也正是开学的时候。所以王同学就按照自己的设计好的方案开始实施，那么他的方案最后达到的结果，是远远超过他自己的预期的，因为他只用了三天时间就收回了8万块钱的成本，并且能够保证这个奶茶店长期客流不断，而且经过不到半年的运营之后，她的奶茶店的奶茶几乎是0成本在运作。能够达到这样的结果，他父母也非常的欣慰，那么他是如何做的呢？我们下面一步步的为大家分析。

【1】客户模型：产品是拿来和客户发生关系的，不是拿来挣差价的。

王同学运用自己在培训中所学到的客户模型的知识，做了一个活动：所有王姓同学，凭身份证和学生证，200块钱可以喝140杯奶茶。

其实他的这个方案还有很多可以改进的地方，200块钱完全可以无限量的喝奶茶的，但是他还是害怕会亏损，所以选择了一个140杯。

尽管如此，200块钱和140杯奶茶对于学生来说，是非常有吸引力的。

而且他很好的运用了三限原则，并且将三限原则的运用到了自己的这个充卡活动当中去。

因为他的目标是一个星期之内有400个人充卡就可以达到8万块钱的收入，所以他设置的是400个充值名额，没有想到这次买个充值名额居然在三天之内就已经完成了。

三限原则：

(1) 限人：只有姓王的，并且是学生才能够享受这样的优惠，制造稀缺感和尊崇感。很多人做活动是面向所有的人结果效果不明显就是因为没有对特殊的人群进行限制。就像我在重庆垫江亲自指导过的一个餐饮项目，让她淡季的生意比旺季还要好一样，就是利用了三限原则。

还有两限是什么呢？

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