国王的班底，中国地产四大女神名捕
她们是叱咤地产界的风云女神，
她们是媒体聚光灯的焦点，
她们在工作上是铁娘子，
她们也是风云企业“国王”的班底，
在生活中也有柔情似水的一面。
她们是国王的班底！
一年一度的女王节又到了，地产人言重磅推出《【女王节特辑】国王的班底，中国地产四大名捕》，一起来细数那些地产界的女人花。
楼艳青
融创中国北京区域集团副总经理
个人介绍
她，坚韧果断的职业风格与精准敏锐的市场嗅觉赢得无数赞赏；她，坚信努力和坚持，每个人都可能缔造传奇；她，不但统管融创北京区域集团多个城市，还亲自带队北京壹号院。
楼艳青，现任融创中国北京区域集团副总经理，统管融创北京区域集团营销一把手，2017年，融创北京区域集团版图迅速扩张，从北京、到环北京、山东、山西、河北等区域，覆盖多个城市，每到一个城市创造一个传奇；“壹号院”系、“壹号”系项目开始遍布大江南北，不仅如此，被称为中国豪宅封面的北京壹号院已经成为传奇，用数字刷新了中国豪宅史的热销和均价记录。
她是地产营销界响当当的当家花旦，被业内称为地产女神。她用女性的细腻和独特管理方式，将疾风骤雨化为和风细雨，让百炼钢化为绕指柔，她的起点是很多人的终点，可她仍在不断超越。都说英雄的壮举总让我们动容，而巾帼的魅力更让我们如沐春风。
女神说：中国最贵豪宅到底卖给谁？
对于豪宅营销，她最有发言权。
营销最核心的关窍在于客户需求。所以首先要搞清楚——中国最贵豪宅到底要卖给谁？多年经验让她对高端客群的需求有着很独到的理解：“购买5000万的房子，对身家亿元的人来说会比较纠结和慎重，但对于身家十亿乃至百亿以上的人来说会简单很多，只要产品足够打动他。”
楼艳青认为，北京有足够大的十亿级以上富豪俱乐部来承接。数据表明，近年来中国富豪全球增长排名第一，并呈现年轻化趋势；北京十亿以上富豪密集程度全球排名第四，仅次于莫斯科、纽约和伦敦。北京壹号院地段已经绝版，200套房也并不算多，足以留给这些金字塔最顶端的客群。也正是基于这套精准营销的策略，北京壹号院不断刷新豪宅热销记录。
张学凤
侨鑫地产副总裁
个人介绍
张学凤，顶级物业操盘手，被誉为“地产界张泉灵”，曾任职粤海、星河湾，带来重大的业绩突破；现任侨鑫地产副总裁。其在高端物业的营销、服务上有独特的“张氏”见解和手法，业界称之“豪宅女王”。
女神说：打造产品的不可替代性
在克而瑞2016年上半年北上深广在售最高单价楼盘中，侨鑫汇悦台在量上远远跑赢了北上深的同级项目，夺下销售金额、销售套数和销售面积的冠军。这个结果，可以说在侨鑫的意料之中。
房企一般很少在第一季度就开始营销大战，而侨鑫却敏锐地抓住了2016年3月份一线城市房地产市场的暴涨行情，做了一系列的营销推广动作。侨鑫的顶豪产品汇悦台，与北上深的同级产品相比，“洼地”价格优势突显，立即调动了客户的购买情绪，这很大程度加大了汇悦台转化率。
张学凤表示，汇悦台在客户转化率上较2015年同期提高了3倍，客户的平均交易周期由原本的3-4个月，减短到1个月；单单3月份就实现了10个亿的销售。
2016年上半年，深圳湾1号成交均价将近15万，北京壹号院超过16万，上海汤臣一品将近19万，而汇悦台均价只有9万多。是否以价取胜，并不是侨鑫的关注点。广州顶豪价格的“亲民”，在侨鑫看来也是广州这座城市独有的务实风格的体现——经济发展水平、企业圈层、市场容量……广州具备一切与其它一线城市同步的条件，但在这里，所有的商品都可以“最高性价比化”。
而如今，汇悦台的起步价已经超过11万，一般的房源在13-15万之间，顶级版的价格更高。
侨鑫本身也不是急功近利的房企。张学凤肯定地表示，侨鑫不会追求规模化，他们的聚焦点在于打造产品的“不可替代性”——在城市最核心的地段，用最好的资源配置，做最纯粹的顶级产品；对于项目的开发周期、销售速度、资金回笼状况，并无像上市房企一样急功近利的要求。而产品的这种“不可替代性”，也让侨鑫的被动销售变成客户的主动购买、介绍购买。在这种销售思路上，对于侨鑫而言，产品做得很棒、客户到访量和转化率提高、快速卖出几十个亿都只是必然结果。
付文丽
天地控股总裁
个人介绍
付文丽，天地控股有限公司总裁。1995年进入北京地产界，2001年加盟天地控股。显然付文丽是喜欢挑战性工作的人，学习计算机编程出身，曾是一名计算机教师，却因一次偶然的机遇进入地产行业。从房地产开发的普通员工开始，历经副总经理、总经理、副总裁到总裁……一步步走过来，至今10年来，在房地产行业开发了多种物业形态，都以精准的市场定位及产品定位取得了出色的业绩。
女神说：我喜欢挑毛病
2001年，她加盟天地控股有限公司任副总裁。第一个项目银网中心租售率超过99%，被业界公认为写字楼开发的经典之作。
在她的掌控之下，集团成功开发了著名的鹿港嘉苑、炫彩嘉轩、DBC加州小镇、阿凯笛亚庄园、御海王朝、银湖度假村。
后来她又牵头组建了北京卷石轩文化发展有限公司，收藏大量珍贵名画及明清家具,把建筑艺术和文化融合在一起，赋予天地控股深厚的精神底蕴。这条辉煌大道背后,是她整个的青春,这条路充满崎岖和艰险,她勇敢地走了近20年。
任何一个靠自己的本事一步一个脚印走向成功的人，除了机遇等偶然因素外都有其获得成功的必要素质，付文丽也不例外。作为女性老总，不但她个人的成功和与她独特的品质和智慧有着密切的关系，而且她的思维方式和行事风格已一并融入到天地控股的事业中去。
“我喜欢挑毛病，工作中的任何一个细节都不能疏忽。”付文丽说：“公司曾经因为一个环节粗心大意而上当受骗、吃了大亏，前车之鉴，从那以后每一个合同的签署最后都要经过自己亲自审核。现在这些问题少了，员工的法律意识也加强了。企业领导的敬业度和工作作风会对下级员工产生很大的影响，我们要以身垂范、严格把关。”在规划设计、市场营销、工程建设等一系列的房地产开发经营过程中，很多决胜的关键举措都出自“细节”。
刘晓兰
原三益中国董事总经理
个人介绍
刘晓兰可谓是商业地产界一姐。曾在宝龙地产任职十年，后又负责冯仑的万通“立体城市”项目，为她“商业地产一姐”的地位奠定了基础。作为国内首批涉足商业地产开发企业的高层，刘晓兰经历了项目土地获取、前期市调、规划、定位、开发建设、销售、招商、经营管理、融资、资本（上市）等全程的各个阶段。其中2003年至2012年均在宝龙地产任职，最终以宝龙地产控股有限公司执行董事、副总裁的职位离开。2013年加入三益中国，并成立三益资本出任董事总经理，开创商业地产全产业链服务价值模式。
2017年，刘晓兰开通了公众号“跟着一姐看商场”，以她独特的个人视角和专业操盘思维，来解读商业地产。
女神说：商业地产一定会更细分、更专业化
作为国内首批涉足商业地产开发企业的高层，刘晓兰见证了房地产市场时代性的变迁。
白银时代，由于政府过度规划，开发商过度盲从进入，导致商业地产同质化的竞争愈发激烈，加之互联网的冲击，商业地产正面临一场大洗牌。“反而洗牌会是一个机会。需求是存在的，还有很多市场空间上的空白，如果能够更理性规范专业地做，还有很长的路可以走。”刘晓兰分析道，“未来，商业地产市场一定会更细分、更专业化。”
同时，刘晓兰也提醒：“人才梯队的建设，是企业首要任务，不要轻易再冒进。必须尊重自己公司的战略，要做好足够的准备，确定企业在资本获取能力上有没有优势，拿高资本去做资产的长期持有，会对企业造成更大的包袱。
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