广州连旅游都比不过深圳了吗？

国庆假期即将到来，今年作为特殊的疫情期，旅游市场“出口转内销”的情况将持续。

新冠病毒疫情防控态势严峻下，出国旅游在去年至今已经处于沉寂状态；出境游方面，香港由于疫情反复，至今仍然未通关；经济上对旅游业依赖更重的澳门，由于疫情防控得力，由澳门旅游局主导发放多批酒店的五折消费券，收获了不少长线短线过夜游客，可惜的是临门一脚，澳门却传来新一波疫情，恐怕这个国庆假期，以澳门为目的地的出境游市场，将继续遇冷。

澳门新葡京酒店

在这个大背景下，国内游市场承接了不少出境消费力，周边游更是录得好一波新增长。周边游预订高峰一般出现在出游前一周。根据飞猪旅游数据，近一周，本地及周边游预订量环比上周劲增超380%。如果按照订单量排序，首都北京位列国庆热门旅游目的地第一，上海、成都、深圳、杭州、广州、重庆、西安、武汉及长沙分列第二至第十位。

值得一提的是，这个排行在去年同一个时间，由美团研究院发布数据，则是完全不同的。美团研究院在2020年9月末发布的《2020年中秋国庆假期旅游消费预测报告》，2020年国庆假期全国热门旅游目的地城市TOP10分别为重庆、北京、上海、成都、南京、西安、青岛、广州、郑州、洛阳。广州位列第八，深圳前十都不入。

作为旅游目的地，广州竟不敌深圳

在这次的国庆假期，深圳的旅游产品预订量上，在飞猪以及携程平台上都碾压广州。虽然去哪儿网公布的数据中，深圳前十都不入，广州位列第十。

深圳夜景

可能有看官会说，去年公布数据的的是美团研究院，今年却用飞猪和携程的数字来对比，维度不同，不应比较。然而，我们要知道，携程以及飞猪两个平台的酒店市场占有率已经超过一半，美团在90后的市占率也是妥妥稳步上升中，在公开数据暂无法完全匹配下，我们何不先忽略平台去分析看看？

事实上，长久以来，由于发展时间先后不同，作为千年历史名城的广州，在旅游业上，对比深圳是相对有优势的。交通方面，广州是妥妥的大湾区交通枢纽，广州机场更是2020年全球客流量最大的机场，轨道交通及公路交通也是十分发达，是华南最大的交通枢纽，近年更是积极发展南沙港、琶洲港等海路交通。景点方面，各类资源丰富，名山秀色有白云山；人文历史古迹有陈家祠、广东省博物馆、永庆坊；体验型则有广州长隆度假区、融创度假区。当然，深圳旅游近年也是有不少的优质项目在急剧追赶中，比如世界之窗、锦绣中华·民俗文化村、海上田园旅游区等，都是不俗的优质项目，但整体上，仍然与广州旅游业有一定差距。住宿方面，深圳主要承接商务客源为主，旅游客源不多；广州除了承接商务客源外，同时还承接旅游及会展客源，在疫情期间，更是承担了不少防疫的任务，因此，两者的整体市场规模有所差别。

因此，在国庆热门旅游目的地排行榜上，广州不敌深圳，这个排名可以说是一个令人十分惊讶的成绩。

夜色中的广州塔

先来看看热门旅游目的地排行榜，统计的数据维度。虽然平台方并没有公开公布具体的统计维度，但按照电商平台的做法，为了让数据好看，预订量的统计都会把有效订单和无效订单（以取消订单为主）一并计算进去。就像每年双十一，各大电商平台肯定要公布一个GMV数据，但是GMV那是Gross Merchandise Volume，网站成交金额，也把未付款的放进去了。

另外，统计热门旅游目的地，一般来说，都需要同时统计交通、住宿以及票务等几大维度的产品，也就是集合了机票、火车票、车票、酒店、民宿、门票、租车等数据。我们再来细看每一个维度，深圳到底凭什么跑赢广州。

先来看看大交通。机票市场方面，近几年，深圳宝安机场不断发展，在2020年，深圳宝安机场已经成长为客流量全国第三的机场。再来看看广州白云机场，深圳宝安机场固然发展迅速，但是老大哥广州白云机场也不是盖的，在2020年，那是全球第一。至于轨道交通，深圳由于地理位置处于陆路边境，在轨道交通所扮演的角色上，一直逊于广州，这个假期也不会例外。

门票，可能是两者在平台预订量上拉开差距的一个地方。深圳的景点以4A景点为主，实力平均，但这些景点大多依傍OTA平台及现场销售的渠道销货；而广州的景点则是“以大带小”的分布，较大的广州长隆度假区、融创度假区，都是融合了好几种体验的大型旅游项目，这些旅游项目自身营销实力较强，疫情更是加推了这些大型项目私域渠道的搭建。以广州长隆度假区为例，在OTA平台上与广州长隆微信小程序上的价格是一致的，这就导致了不少游客选择直接在私域渠道预订，降低了在第三方平台预订门票的订单量。

住宿业是伴随商业、旅游业以及会展业存在的产业，作为一线城市，广州和深圳的商务交往都是十分频繁，但是由于广州对比深圳，在旅游业和会展业上相对有优势，加上广州在土地面积上也较深圳要大，因此，广州酒店的规模，包括酒店数量以及客房数，都是较深圳更大的。按道理，广州的酒店应能承接更多的客人，而且酒店自身也会发挥营销力去获客，不应输给深圳。

广州康莱德酒店外景

不过，正因为会展业在广州经济中占比大，而广交会更是其中一大重头戏，为了确保展会顺利进行，在9月25日凌晨，广州市新型冠状病毒肺炎疫情防控指挥部发布关于第130届中国进出口商品交易会疫情防控实施提档升级措施的通告（第26号）。通告显示，为确保广交会顺利举办，决定从即日起至10月20日实施以下新冠疫情防控提档升级措施：对所有从国外入境人员（目的地为广州市的）隔离政策由“集中隔离14天+居家隔离7天”调整为一律实施“集中隔离21天”；对有中高风险地区旅居史的来（返）穗人员实施“集中隔离14天”；广交会场馆内瞬时人流不得超过场馆最大承载量的50%，所有参展参会人员每次进馆要查验48小时核酸阴性凭证。

虽然通告针对的是展会与会者，但是由于广交会将在10月15-19日举办，由于防疫要求的集中隔离天数增加，往前推算，国外入境的与会者需要从9月下旬就抵达广州，才能赶上会期；国内中高风险地区旅居史与会者集中隔离14天，也就是需要从10月1日开始抵达广州，才能赶上会期。这些隔离措施令广州需要划拨不少酒店去承接广交会的客流，导致散客市场减少，营销规模力度等都会随之下降。本来每次广交会期间，广州酒店业那都是量价齐升的景象，一房难求而且房价上升数倍是常态，今年加上因应防疫要求而做出的一系列调整，国庆期间广州酒店的价格升幅很大，劝退了不少对价格敏感的游客。

不过，即便计划到广州旅游的游客不在广州过夜，广州便利的交通网络，可以令计划到广东来游玩数天的省外游客，在一天中游玩完广州，再到佛山乃至深圳等其他城市过夜，这也一定程度上提升了深圳作为旅游目的地的旅游产品预订量。

广州白云国际机场

竞争与合作共存的广深

近年来，不少人都在多个领域内将广州深圳作对比，但事实上，广州和深圳作为大湾区最重要的两大城市，在多个领域中是竞争与合作共存，甚至是合作多于竞争的。以旅游业为例，两地联游的旅游产品一直较单市游产品更受市场欢迎。

笔者认为，在越发激烈的国内游市场竞争中，维强强联手方能致胜千里，更何况是面对坐拥强大国际级IP的北京与上海、热度猛增的网红城市成都重庆、宜居且拥抱秀丽水色的苏杭等强劲对手？

这个国庆假期，你计划到哪个城市旅游呢？

10年marketer经历，用独立思考的视觉看商界。

作者微信@ZoieYoung