阿里洽购印度电商ShopClues，要和亚马逊血拼到底？

在印度，阿里投资了电商Snapdeal和印度版支付宝Paytm后，最近又传出洽购另一家电商公司ShopClues。

据印度《经济时报》报道，阿里巴巴正在洽购印度电商ShopClues。这家电商主要面向对价格敏感的消费者出售价格低廉、没有品牌的商品。ShopClues的估值约为10亿美元，利润达到7500万美元。有消息称，阿里巴巴计划通过此次收购合并ShopClues和握有40%股权的“印度版支付宝”Paytm，以抗衡亚马逊在印度市场的扩张。

从2014年向印度最大的移动支付平台Paytm投资5.75亿美元，到2015年向印度电商Snapdeal投资5亿美元，阿里巴巴在印度市场的布局以投资本地公司为主，颇有将国内“淘宝+支付宝”的模式植入印度市场的意思。

不过，尽管印度市场人口基数大、电商市场蓬勃发展，印度政府对电商领域的保护主义政策还是极大地束缚了外资电商的手脚。直到今年三月，新修订的电商政策才允许外资对印度本土电商进行直接投资，但仍然限制自营型外资电商，不过总体上还是放松了外资在印度电商领域的束缚。目前，印度电商市场的第一名仍被本土电商Flipkart牢牢占据，亚马逊印度今年表现抢眼，甩开本土电商Snapdeal登上第二名宝座， Snapdeal市场份额则从去年的第二下滑至第三。

国际电商巨鳄PK本土地头蛇

据Business Insider报道，印度电商市场发展势头迅猛，预计2020年电商市场规模将达到2000亿美元。目前为止，阿里巴巴在印度电商市场的存在感仍然不高，主要体现在持有移动支付平台Paytm的股份。如果阿里能够成功收购ShopClues，那么阿里进军印度市场的路会走得更加踏实。

除了近日爆出的阿里巴巴洽购ShopClues传闻，8月初印度媒体还报道阿里巴巴欲收购Paytm旗下的电商平台——Paytm Mall，或将其更名为天猫印度站。对此，阿里巴巴并没有做出正面回复，只是在公司邮件中表示：“印度是一个非常重要的新兴市场，发展潜力巨大，我们将长期致力于开拓印度市场。”

国际电商巨头亚马逊对印度市场也格外重视。近期，亚马逊又向印度电商业务投入了30亿美元，在印总投资额已经达到50亿美元。除了亚马逊印度，亚马逊早在2012年就在印度创立了二手比价网站Junglee.com，亚马逊表示将为Junglee.com提供支付服务和物流解决方案，以扩大市场份额。

亚马逊在印度电商市场的巨额投资已初见成效，市场份额紧随印度最大电商Flipkart之后，从去年的第三名跃居为今年的第二。同时，据TRA一项报告显示，亚马逊力挫印度本土电商，成为印度消费者最信赖的电商品牌。阿里巴巴要想在印度市场与亚马逊竞争，势必要投入更多的资本和精力。

国际电商巨头在印度市场的布局也让印度本土电商加快了扩张脚步。今年7月，印度最大电商Flipkart斥资7000万美元，通过旗下时尚类电商Myntra收购了本土电商公司Jabong。本土电商Snapdeal和Future Group也参与了本次竞购，分别出价5000万美元和3500万美元。

打通印度电商任督二脉 困难重重

尽管印度电商市场发展潜力巨大，外资电商想要分一杯羹，除了要直面政策壁垒、本土电商的竞争，还要正视印度电商市场存在的一些先天缺陷。

首先，物流是印度电商市场发展最大的阻碍。糟糕的道路基础设施、混乱的邮寄地址、复杂的税收系统等等都限制了印度物流的发展。据Seeking Alpha报道，如果将一个价值20美元的货物从印度大陆的一端送到另一端，物流成本将高达商品价格的一半。印度咨询公司Technopak也表示，印度电商公司30%的净销售额都花在物流上，而亚马逊在美国市场的物流成本只占12%。如果阿里巴巴想要全面进入印度市场，就必须制定详尽的物流方案，因为阿里让商家和买家分摊运输成本的做法可能并不适用印度。

其次，印度的互联网基础设施还非常薄弱。中国网民占人口总数一半，而印度网民只占人口总数的三分之一，而且网络稳定程度也十分堪忧。虽然诸如孟买、班加罗尔等大城市有稳定的网络资源，但是一些小城市的网络并不稳定，有些地区甚至不能流畅地播放网站上的背景音乐。据皮尤研究中心去年的数据显示，印度的互联网渗透率远低于中国，这成为了阻碍印度电商崛起的绊脚石之一。

第三，印度现有的购买力仍然不强。虽然印度的GDP是中国的五分之一，但以购买力平价（PPP）计算的GDP仅为中国的三分之一，人均收益不足中国的一半。所以，印度电商必须必须削减一些开支以保证低廉的商品价格。实际上，目前大多数印度电商光在烧钱，却尚未实现盈利。

目前，许多中国互联网巨头都在积极开拓国际市场，寻找新的利润增长点，而印度作为新兴市场，长期发展空间巨大。不过，阿里巴巴想要在印度市场获得成功，还得全方面考量印度电商市场的利与弊。

编译 | 刘卓然