你说小米终会陨落，我说他转型后将浴火重生

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小米2016年的阵痛，就是因为正处在“别人帮我做线下”向“我自己来做线下”的转型期。

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被称作“中国达沃斯”的亚布力论坛日前正式召开，这个已经举办了17届的论坛，最大的特征就是开放、平等和放松，所以我们常常能在这一论坛上看到很多有趣的言论，昨天来自那里的一则消息就得到了很多人的关注，雷军在会上强调小米在2016年的增速放缓是为了韬光养晦，并且一直在思考线下渠道的建设问题，讲到最后还直言华为其实并没有互联网思维，可谓是爆点不断。

要是问互联网模式和思维的鼻祖是谁，可能很多人第一个想到的就是雷军和小米，而从雷军最近的一系列言论和规划上来看，仍然能够说服我们继续对这家公司抱有极大的期望。

虽然小米公司近期的所有发声都指向同一个论点：2016年是小米韬光养晦的一年。不过网友们显然不会轻易放过小米，类似于“小米就是产品太差了”、“线上模式已经玩不转了”、“小米在廉价手机这条路上步子太大扯着蛋了”这样的言论甚嚣尘上。

在小米步子太大和线上市场已经不行了这些问题上，笔者确实是站在网友这一边的。从2011年小米进军手机市场开始，发展速度简直是风卷残云，他们没有没有线下门店、没有线下经销商、没有和运营商合作，仅仅依靠产品和互联网上的口碑蔓延，三年时间做到世界第六，四年时间做到世界第四。

然而现在看来，这一成绩并不能代表线上市场这块蛋糕就有这么大了，2012到2015年中，作为手机市场的当红辣子鸡，很多线下门店和黄牛都蹭上了小米的顺风车，这些“灰色”的线下渠道一向都是哪个品牌火热就挂什么牌子，苹果火他们就是苹果经销商，后来又成为小米门店，现在大家都知道，他们不是姓蓝就是姓绿。

小米当时的出货量如此庞大，正是因为前面这些渠道将线上的销量转移到了线下，造成了线上市场完全压过线下的假象，甚至引得其他厂商纷纷进入线上。

而现在热度趋于平稳之后，我们发现真实的线上手机市场的销量，只占到所有手机销量的20%，纯线下企业做大并不难，而纯线上企业想做大就难如登天了，你不能指望小米永远都有几年前那样的曝光量和话题性，要想保证销量（利润不是小米卖手机的目的），还是得有自己的线下体系，小米2016年的阵痛，就是因为正处在“别人帮我做线下”向“我自己来做线下”的转型期。

而从雷军口中我们得知，因为线下渠道人员、租金、宣传上的巨大成本，小米不希望使用传统的经销商模式。对于线下渠道，雷军给出的答案是小米之家，小米之家虽然有很大的门店投入，但是对于小米来说是一劳永逸的，并且可以省下经销商的层层“剥削”。

雷军称2017年的目标是开 200 家，三年内的目标是 1000 家，而中国一线到五线城市一共有也只有338座，也就是说小米之家三年之后就会深入到区县级别，届时线上线下渠道同时掌握在手中，小米会取得何种成绩也就能够预想了。

以前厂商转型普遍都是线下公司顺便做做线上，或者干脆创造一个互联网品牌，诸如华为和荣耀，OPPO和一加，但是作为第一家从线上转型线下的厂商，小米面临的渠道建设问题还是非常严峻，毕竟这种实业永远是最砸钱的。

好在这些实体店开一家就多一家的营收，并不是烧钱的无底洞，雷军给给小米之家定下的目标是每家 1000 万营业额，并且小米公司一直有着非常健康的现金流，据说达到200亿以上，在手机业务不景气的时候仍然有这么好的现金流，也又一次印证了小米手机需要的只是销量而不是利润，互联网和生态链的入口有了，自然有更多营收。

那么话题回到最重要的产品上，小米手机做了这么多年低价位，之前大家都知道小米成本是从设计上省下的，但是在现在的市场，没有设计哪会有人买，刚刚起步的小米在设计上失败过很多次，但是从小米MIX来看，明年小米手机的颜值可能有救了。而且后面几年行业的主题是精品手机，性价比市场还涌入了ZUK、360手机、乐视等厂商，这种情况下小米自然希望转型高端品牌，从此前踏足2000元以上市场就能看出。

可是我们需要清楚的一点是：外观、性能、价格、品质永远都无法兼得的，现在小米在努力做设计、做精品手机，近年来手机原件还涨价严重，最敏感的价格小米却又不敢动（成本价销售的小米手机并没有利润空间去压缩），所以能做妥协的就是之前赖以为生的“发烧配置”了，正因如此我们看到近年来小米在产品上做出过一定的妥协。

不过好在2017手机行业的大趋势将会是涨价，如果小米顺风车搭得好，也许能够一举把自家手机的定价提上去，这样也就会有更多颜值、性能和品质兼备的手机了。

所以未来在渠道和产品上都会齐头并进、迎来巨大改变的小米，我们怎么能够不多给他一点期待和鼓励呢？

【本文图片来自网络】