唯有套路得人心，苹果迎来史上最大规模促销
昨天，在一向被娱乐圈主导的微博热搜榜中，关于#iPhone迎史上最大优惠#的tag登上这一热搜榜。苹果在今年秋季刚刚发布的三款iPhone，也都迎来了大幅度降价，其中iPhone XR仅4399元起，iPhone XS则仅为6599元起售。而从苹果的宣传来看，这也成为了其自进入中国市场以来，力度最大的一次优惠活动。
最近这一段时间，苹果的日子可以说是很不好过了，在中国市场“喜获”诉中禁令之后，iPhone在德国市场也被禁售。而且，面对苹果在中国的“非暴力不合作”，高通直接表示将申请对其在中国的四家公司法人代表采取拘留、限制出境等措施。
iPhone迎史上最大优惠？
哦不对，应该说从去年的iPhone 6“电池门”事件开始，苹果就没有过上几天顺心的日子。在大本营美国，即使在夏天成为首家市值破万亿美元的科技企业，但不到半年时间，苹果的市值就已经跌破7000亿美元，目前市值已经从高点蒸发了超过3000亿美元。
种种不利的局面下，以iPhone为核心展开整个商业策略的苹果，也只能从最根本的iPhone上想办法。三款新iPhone卖得不好，甚至让苹果这样秉承精品战略的厂商，在无法马上将自家设计师案台上的idea变为实际产品的情况下，降价促销也就成为了唯一的选择。
在中国市场之外，新款iPhone的降价实际上早已开始。苹果此前已经授权日本运营商将iPhone XR的价格，在原有基础上继续降低，甚至达到了零售版的三折。而国内此次优惠中，4399元起售的iPhone XR还只有原价的三分之二。
俗话说，上山容易下山难，产品的定价策略也是这么一个道理。在商业社会之中，产品定价是一个非常严谨而复杂的工程，既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价具有买卖双方双向决策的特征，也就是说定高了没人买，定低了要亏本。
降价，对于手机厂商来说同样是一门学问。消费者购买某款机型，不论是出于性价比、功能还是外观，应该都不希望买了之后就降价，这样绝对会让人感觉被愚弄，所以通常也会有相应的“价格保护”策略来保障消费者的权益。
降价是门高深的学问
在目前竞争白热化的手机市场中，一款新机的黄金时间也就只有发布之后的三个月左右，在这段时间里，对于该款机型有购买意愿的用户会被迅速消化。因此手机厂商降价要么就是处于生命周期尾声的机型，需要降价清库存，要么就是市场接受度不高，要用降价来吸引消费者。
比如说，魅族在12月20日开始将16系列全线最高直降300元，就是发生在上市近5个月之后；亦或是，今年1月三星Galaxy S8系列全系降价689元，也是其发布近1年之后的事情了；而小米MIX 2S在9月打出最高官降600元的行为，明显也是为了即将到来的MIX 3让路。
但是，作为奉行单品策略的苹果，其产品都是长线售卖的，即使有官方调价也往往是在新一代iPhone发布会上宣布，比如说今年的秋季发布会上，iPhone 8就从去年的5888元起变成了5099元起。而如今的圣诞节购物季，距离iPhone XS开售也就三个月，新款iPhone明显应该处在“超级周期”内。
因此只能说，改变不大的iPhone XS真的不太受消费者欢迎，单纯堆砌硬件在如今竞争日益激烈的智能手机市场已经落伍了。
说完了产品一般什么时候降价，再来说说各大厂商一般采用什么姿势降价。首先就是简单粗暴的直接降价，典型例子就是为庆祝小米8系列出货600万台，小米官方将小米8标准版全线降价200元；其次就是搭售，典型例子就是索尼XZ系列，Xperia XZ3在北美零售价格是相当高昂的899.99美元，但是却附赠了价值280美元的XperiaEarDuo耳机；最后，就是苹果这一次的变相降价，包括但不限于以旧换新、限量优惠券等模式。
对于苹果来说，高端形象从初代iPhone，到风靡全球、改变业界的iPhone 4开始，乔帮主用了相当长的一段时间在全球消费者脑海中建立了一个iPhone=高端的公式，也就是依托市场优势的撇脂定价策略。而商人本色的库克在果粉看来是挥霍iPhone此前建立的声誉，在新品还要等待9个月才能上架的时候，公然宣传降价，也无疑是动摇品牌价值的举措。
走过最长的路，就是苹果的套路
长期以来，苹果采用的是一年一款旗舰，并将老旗舰作为中低端产品的策略，通过搭配封闭的iOS系统营造了一个完美高举高打的循环，而出色的硬件性能、独树一帜的工业设计，也是苹果iPhone有格调、有声调的基础。此次不到3个月就降价，让那些年年守着15:01抢iPhone的忠实用户怎么想?
单纯降价也就罢了，可苹果的套路实在让人猝不及防。首先，这并非是一个特殊的优惠活动，而是归属于苹果在今年8月开展的Apple GiveBack回馈计划中，这是一个旨在促进环境保护之外，还为用户购买新设备提供了购物抵扣的常态化活动，只是此次在官网上加了一个banner。
其次，苹果在回收旧手机的估价上显得比较“吝啬”。其给一台“状况良好”的iPhone 8 64G版2000出头的估价，但是同样的成色在二手交易网站上通常都是2700元左右。苹果不仅对于自家产品给出低估值，对于友商机型也毫不客气，状况良好的华为Mate 9的6GB+128GB版仅值700元，而价普遍在1100元以上，这真的能叫优惠吗?
最后，苹果的小花招还没完，注意苹果官方的说法，“折价抵购，iPhone XR仅4399元起，iPhone XS仅6599元起”。这句话的潜台词就限定了iPhone XR和iPhone XS的最低价，抵抗是有上限的，比如说你抵扣了一台顶配的iPhone X，获得了3745元抵扣金，但是用在iPhone XR上就只能有2100元的有效额度，剩下的钱苹果就当你为环保做贡献了。
这一连串的套路，让人感觉苹果还是我们认知中那个傲娇的苹果，不接地气的外表下，是让人防不胜防的套路。这也难怪吃瓜群众纷纷表示——不约，苹果我们不约!
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