向陈列要销量!区域品牌卖场突围要遵循这四大法则! 2024-05-05 18:29:06 对于一线品牌而言,好的陈列是锦上添花;但是对于新兴品牌、区域品牌,好的陈列是雪中送炭,不仅对于品牌的展示和宣传起到重要作用,而且能帮助企业取得一个好的业绩。近几年,饮料市场上诞生很多区域品牌、新兴品牌崛起,满足了消费者更加个性化、多元化的需求。那么,在大牌林立的卖场,区域品牌是如何成功突围的呢?1产品陈列要“显而易见”为了能在万千品牌中脱颖而出,显而易见是陈列的一项基本要求。首先,产品必须让顾客看清楚,并尽快让其做出购买与否的判断。其次,要做到产品陈列显而易见并有充分的量感,让顾客有购买的冲动,必须让陈列在外观上有所突破、创新。最后,整个品类产品集中陈列才能最大限度地吸引消费者注意,让其产生购买冲动。需要注意的是,夏季产品要及时上架,提前给消费者一种季节性差异变化的感觉,提早吸引消费者眼球。比如饮料新品在五月中旬就可以上架,有利于提前占领市场。此外,夏季陈列也要遵循上架早、处理早、下架快的展示原则,并要随着时间推移逐渐减少产品的种类和库存,或者及时更换宣传主题,防止换季时大量产品的积压。而且,将夏季产品堆积成阶梯状的陈列方式,也可以产生感染力,给消费者很好的视觉冲击,提升店铺和产品品牌的形象。2色彩搭配有章可循不同的产品有不同的陈列特色,不仅要定期调换产品陈列的位置,给消费者以新的面貌,更要根据产品上市季节的不同采取不同的陈列办法来刺激销售。特别是在夏季,由于夏季气候炎热,陈列的产品背景可选用蓝、紫、白等冷色调。夏季产品陈列还要考虑通风问题,最好不要采用顶部全封式的堆头样式,看起来会稍显压抑;此外,夏季产品的陈列位置也可以向外发展,在收银台或者终端店门口比较适宜。3黄金陈列位势在必得同一种商品在同一卖场,由于货架的位置不同,销量也大不相同。消费者在卖场绝大多数是单向行走,很少会在一个卖场的一个通道里来回走动,而且人的方向感绝大多数偏右,会对右手的商品更加留意。所以,同一个通道,往往是人流方向右边的货架要比左边的好。另外,在选择好之后应该始终坚守产品固定的陈列位,防止竞争对手挤占。同时,在夏季冰柜对于饮料而言乃必争之地。让自己的产品占领冰柜,就赢在了起跑线。因此,在夏季“没有冰冻化,就没有销售”成为了饮料销售界公认的市场定律。饮料产品应利用好终端客户的冰箱、冰柜以及竞品投放的展示柜,比如与终端售点签订《冰冻化有奖陈列协议》,约定陈列位置、陈列排面、陈列数量、陈列时间、陈列费用以及陈列费用的兑现方式等。尤其是在KA 卖场,卖场内的CVS(冰槽)、冷风柜都是必争之地。此外,人是生产力诸要素中最积极、最主动、最具有决定性的要素,同时也是执行冰冻化陈列中费用最低的一种方式。具体的执行方法是发动所有业务人员行动起来,抱着“见缝插针”的精神,每人每天负责向终端冰柜里“塞”自家产品。4割箱要学会借“势”而列必须承认的是,产品陈列要有量感才能引起消费者的兴趣,再好的位置如果没有一定的数量,照样达不到陈列效果。当然,产品数量并不是将所有产品都堆放在一起,而是要聚焦,聚焦到某一个单品,然后做重点陈列。这样更有冲击力,单品数量越多,陈列效果越好。其中,割箱陈列和堆箱陈列运用比较广泛。在无固定、特制的堆头及陈列架的情况下,将成箱产品按箱体结构和商标印刷格式合理切割,一般以正面梯形剖至下腰部,既可使产品充分展示,又可利用箱体进行简易陈列。割箱陈列要巧妙利用“傍术”。比如收银台附近或对面,或者消费者经常停留的区域,可刻意摆放在其附近“借势”,来提升关注度。应陈列主销品牌的主要规格,产品包装正面均应面对消费者,高度不可过高或过低,要容易拿取。而堆箱陈列要注意垫底的稳固性,可以使用交叉堆法,POP 及产品包装正面均应面对消费者,高度适宜,容易拿取;岛形落地陈列要位于客流主通道中央,方便消费者从四个方向拿到产品,除最下面一层外全部割箱且要露出商标;梯形落地陈列:背靠墙壁,可以从三面拿产品,层层缩进;金字塔陈列:四方形,下大上小,一圈一圈多层陈列。另外,补充产品时应遵循由后向前、由上向下的原则;陈列最好为一个产品规格,且为大包装。堆头的高度应以方便消费者拿取为准;地堆上一定要有明显的促销信息或价格标识;地堆四周一定要有公司的围幔或贴上POP。当然,要想做好每个季节的陈列,除去基本原则,还要多多进行创新改造,借助具体场景进行更加生动化的陈列。 赞 (0) 相关推荐 万物皆可“气泡水” 商业数据派5小时前 关注 当"肥宅快乐水"不加糖了 打着健康的旗号,借着减脂的东风,万物皆可"气泡水"? 万物皆可"气泡水"的时代来了? 气 ... 饮料旺季来临,这场冰柜“争夺战”,如何做才能更胜一筹? 每年的6-8月是饮料行业的销售旺季,众多饮品竞相涌入各路渠道,争先恐后想得到消费者的恩宠. 而对于消费者而言,炎热的夏季,最能够触发其做出选择的就是在身体或者大脑刚产生补水.降温欲望的时刻,冰凉的饮料 ... 饮料热销旺季,5个正确+1个动手,告诉你如何管理自有冰柜! 进入夏季,饮品的主要战场由终端店货架转移到了冰柜,成千上万个单品都要挤到狭小的冰柜里面,竞争的激烈性可想而知,先简单阐述一下饮品厂家常见的夏季冰柜操作四招手法. 第一招:"投"冰. ... 传统打法失效,新产品该如何入市? 很多快消业经销商抱怨行业竞争激烈,生意愈来愈难做.一方面是由于消费升级大环境下消费者的个性化需求得到了较大释放:另一方面是在各类新品研发及市场竞争策略的应对上,热门品类相互效仿,比铺市.比投入.抢货架 ... 津威的区域困局,打好餐饮渠道迎接翻盘 每天晚上8点与您共同探讨关于品牌商的 营销数字化问题 ↓↓↓ 津威,贵州品牌还是东莞品牌? 从公司官网了解到,津威饮料公司创办于1990年,总部位于广东东莞石龙.经过30年的发展,目前形成了以生物发酵 ... 美克家居市值保卫战背后,一场家居品牌“卖场化”的大冒险 为了稳住股价,美克家居连员工利益都顾不上了. 2017年的员工持股计划,经过2018年.2019年两次展期1年后,12月18日再度宣布展期半年. 2019年以来,公司陷入业务瓶颈之中,叠加疫情影响,今 ... 品牌在校园中做好口碑营销的四大法则 随着移动互联网红利的逐渐消失,品牌开展校园营销推广的重心逐渐从线下的校园广告向通过线上校园社群.校园公众号.校园KOL进行口碑营销进行转变,口碑营销也因此受到越来越多品牌主们的关注.在校园营销推广活动 ... 百度持续发力下沉市场,一场区域品牌不可错过的新红利 下沉市场的消费需求正在不断爆发,挖掘下沉市场消费潜力也成为了众多互联网企业的共识.在电商领域,拼多多.阿里.京东们正在不断向下沉市场渗透:短视频领域,快手.B站等短视频平台正在展开新的用户争夺赛:社区 ... 抢装修旺季爆点!黄石家装卖场春意浓开年大促赚销量 一年之际在于春!每年春季,家装卖场都会摩拳擦掌.跃跃欲试,拿出直杀底价的产品优惠,只为抢占装修旺季的爆点.近日,黄石装修圈走访发现,元宵节刚过,黄石家装卖场就开启了开年大促,吸引了不少市民的目光. 最 ... 三大运营商再发新规!4G智能手机寒冬来了:线下手机卖场销量惨淡 众所周知,2019年是5G元年,随着国内三大运营商纷纷宣布5G套餐正式开启预约,更是在短短的半个月时间内,预约人数突破千万大关,与此同时,国内众多智能手机厂商也早已纷纷发布了5G智能手机,即便是国内5 ... 简单易学丨超市春节卖场空间陈列指引 [导语]卖场的空间位置决定销售业绩!越是在春节期间,就越应该进行有效的空间位置利用率的安排与设计,这项工作布置的越到位,获得业绩突破的机会就会越明显.就是大体量商品开始强力推进. 例如:巨袋零食系列的 ... 8月电商轮胎销量数据出炉!哪个品牌卖的最好? 这两年,轮胎线上消费的兴起,挤压了线下轮胎店的市场.线下轮胎销量每况愈下,线上轮胎销量是否风生水起?我们一起来看看电商平台最新出炉的8月轮胎销量数据! 京东和天猫平台卖了多少轮胎? 1. 8月京东平 ... 天津政采电子卖场备案文件流程一目了然 天津政采电子卖场备案文件流程一目了然 如何打造区域品牌——品牌培育与战略定位 如何打造区域品牌——品牌培育与战略定位