镶嵌式的公司业务

刚到公司，一个自称于总的陌生男人找我吵闹，他说我抢了他50万的设计装修业务，要我分25万给他做。这样的要求可真是天下奇闻，我反问他：“按你的说法，是不是以后我竞争来的所有业务都要分你一半了？”

他居然点了点头：“当然要这样，我们签个合作合同，只要是咱俩一起竞争过的业务，谁签到手了都必须给对方分一半来做。”这话听起来虽然有些别扭，但我觉得好像对双方都是非常有利的，就像联合运营一样，利润对半分。

因为没经历过这种事情，我正犹豫着要不要问问生意经验丰富的朋友卫总，没想到于总从包里拿出早已经准备好的合作合同丢到我桌上。看来他真是有备而来的，而且还是以势必拿下我为目标而来的。

我借口给他泡茶，来到茶水间，赶紧和卫总联系了一下，没想到卫总说：“妮妮，我一直都说你挺聪明呢，这种事情也来问我么，你是什么人，你的资源虽然有可能和他有交集，但你的大部分资源都是非常优质的，他这种普通小老板只有给你提鞋的份。”

这话我就不明白了，我疑惑道：“是我不聪明还是你老了，听力有问题了？于总说的是和我一起竞争过的业务才合作，并不包含其它和他不相关的业务。”卫总呵呵一笑：“小笨蛋，那你怎么判断他到底有没有参与竞争，对于小业务，甲方是不会让你知道其它竞争公司的，只有公开竞标……”

说到这里，他突然顿了一下：“妮妮，这个人不简单啊，他应该不是奔着你这50万的小业务来的，他肯定知道你很有能耐，以后参加公开竞标肯定能获得大业务，他这是未雨绸缪啊，高，实在是高。我在商海沉浮20年，也没见过这么有先见之明的人，他比埋头苦干求业务的老总要高一个档次啊！和我来比，简直不相上下啊！”

没想到这个像莽夫一样的于总居然会得到卫总的赞赏，我疑惑道：“那我到底该怎么做，合作还是不合作？我就不信我能拿到公开竞标的大业务，于总应该是高看我这个小女子了，我不过是开公司玩玩而已，哪能轮得到我呼风唤雨……”

卫总听了呵呵一笑：“别人认认真真都难把公司经营好，你玩玩而已就能做得风生水起，这不正是你的优点所在吗，而这个于总，应该是早就暗地里了解过你了，人精就是这样练就的！签不签这个合同，看你自己吧，就当是积累经验吧。妮妮，你要成长起来了，不能一遇到问题就找我们这些老男人出主意，你需要自己的处事风格。”

我哼了一声：“爱帮不帮，我不过就是想少走弯路嘛，你们老男人有阅历，我怎么就不能咨询借鉴一下了。我又没说非得听你们的意见来办事。”他叹了一声：“我不是不帮你，这种事我也没碰到过啊，我只能说这种男人心思肯定很深，你跟他合作不能说一点好处没有，但毫无疑问的是，最后肯定是他得利最多。”

一番简单的交流后，我端着茶回了办公室，开门见山地跟于总说：“刚才泡茶的时候我想了一会，你这个合作方式比较新颖，我虽然没有经历过这样的事，但我还是想先设定一个条件，就是除了公开竞标的业务不合作，其它业务都在合作范围内，只要每次有交集的业务出现时，我们双方都拿出参与过的报价证据就好。你看行不？”

这样的提议一下子惊到他了，他疑惑地看了我一眼，低头翻了翻自己准备好的合作合同：“如果还有业务范围限制的话，这样对我们俩都是不太友好的，这样吧，要不咱俩不限制业务范围，设定一个业务分成比例就好，你是女人，我让着你，所有有交集的业务你占6成，我只要4成，喝点汤就好。”

听了他的话，看来他是认定要和我合作了，我想了想，一个念头闪过后马上拍板：“于总，既然你那么爽快，那行吧，就按你的提议来！我占6成，你占4成！祝咱俩……合作愉快！”

签完合作合同后，我刚送他进了电梯，卫总就从另一个电梯出来了。回到办公室，我跟卫总说：“以后如果有公开竞标的项目，你帮我出面吧，我是不会让于总占到我的便宜的。”没想到他听了呵呵大笑：“行啊，没问题啊，来吧，咱俩再签一份合作协议。”

我疑惑地翻看了一下，瞪大眼睛问他：“你什么意思？我这是前有狼后有虎呀，合着我一心防范着于总，你却在背后打我的主意呀？”他嗯了一声：“有钱不赚白不赚嘛，何况跟你合作是我最开心的事了。再说了竞标这种事是一个团队才能做到的事，而我，永远就是你背后最强的团队。我接到了业务，然后打8折交给你做。于总呢，只能干瞪眼。”

就这样，又被卫总说服签了一份合作协议，左手于总，右手卫总，弄得我都不知道是福还是祸了！我把这个事情告诉老公后，他说：“小傻瓜，你能这么想，难道于总就不会这么想么，这样吧，你以后还是用我的公司来接非公开竞标的普通业务吧，这样既没得罪于总，同时他一分钱都从你这捞不到！”

听到这样的话，我彻底傻眼了，这几个男人简直都是人精，我问他：“如果个个都像你这么想，那公司之间还怎么合作？”没想到他认真解释道：“这种合作本来就是不合理的，同行之间的合作只会出现在业务太多只能外包的情况下！于总纯粹就是想分你这笔50万的业务而已，他根本没想过后续合作……”我无语了，到底谁才是对的？