鬼谷钱经：获取金钱财富 你需要修炼六大狼性生存智慧！

禅门商道

04-24

普通人之所以普通，就是缺失成功者的狼性。狼和羊最大的区别就是野性。狼也想做一个善良的动物，但狼知道自己的胃只能消化肉不能消化草；不去抓羊吃，自己就得饿死。狼抓到羊，不会因为羊的哀求而放弃吃羊。是狼就得吃肉，老虎抓不着，豹子不敢抓，羚羊跑的比较快，正好找羊，肉还多。狼不会因为人类把它叫豺狼，为保持名誉而放弃吃羊。你让我吃我吃，不让我吃我还是吃；这就是狼的野性。普通的善良者害怕人们说自己是“像豺狼一样的坏人”，从而放弃“野性”成为谦谦君子，君子后来都被小人弄死。老板能成为老板，就是敢于争取，敢于发现，敢于掠夺，敢于占有资源。一个成功的企业去新的地方开拓新的市场，人家说你别来行不行？不来企业就会饿死。狼为什么能成为草原霸主？就是因为狼具有六大生存智慧——

第一，你必须具备赢的企图心！

狼性首先体现在敢于去赢。华为在公开场合宣导，把狼性文化当做企业文化的重要部分，就是要打造像狼一样的团队，这就是具备赢的企图心。凡是一个人从小到大内心一直保有赢的想法，赢的概念，赢的特质，就会容易成功。敢于赢是成功者的基因。只要一个人对赢的概念比较弱，不是那么渴望，不太喜欢赢完后那种兴奋感觉，那么这个人基本已经废了；因为但凡成功者，他的血液里就始终流淌着赢的本能。有人问邓亚萍，你打球打到什么时候为止？她说我必须把对手打得发怵。全世界所有乒乓球运动员不敢看邓亚萍眼睛，跟她打球，一看她的眼睛像冒火一样先把你征服。邓亚萍每次打完球之后就大喊YES，把对方吓一跳；她的那种力量，那种杀伤力就已经赢了。邓亚萍长期以来有个习惯，只要演练最后必须演练到自己赢才能结束，要不然不走，不吃饭，反正必须我赢才能走，不赢就不走。

第二，放下你平日里所谓的面子！

狼能承受这个“吃羊的罪恶”所以成为狼。逐鹿中原，是说鹿比较好杀，比较好抓，抓一个吃一个，鹿比较善良挺可爱，最后都被杀光吃光。人们都把好词都放在那个善良的动物身上，把那不好的词都放在勇猛的动物身上；最后人们在追求善良的驱使下，都变成那个善良的动物了，结局就是被别人的勇猛征服。成功就是在很多地方丢脸在另外一个地方有脸。一个员工拜访50个顾客被50个顾客摧残，第51个成交，然后有了销售收入和荣誉；第60个成功在公司成为第一名，在公司有足面子，有足光环，但有谁知道他私底下却被拒绝了50次。一个人有没有面子，这个面子是自己封的还是别人给的？很显然是别人给的，别人认可你，崇拜你，你才有面子；别人都不认可你，你哪来的面子。成功的人脾气都有点硬，腰却很可软；不成功的人，往往心挺软，腰却老硬。所以成功的老板一定要心硬面厚腰身软，你不好意思，市场可不给你不好意思的机会。

第三，放弃单打独斗，团结才有力量！

狼从来不会单打独斗，所以就连恶虎也害怕群狼。群狼猎杀羊群，有着严格的分工和协作；甚至狼群在草原上行走，都有严格的分工协作序列，这就是团队的力量。生意分行商和坐商，坐商是自己有个店面等顾客主动上门来买，行商是自己主动走出去卖给顾客。要真正经商入门，并懂得商业精髓，必须从行商开始。就像电视剧《商道》里讲的一样，带着队伍，拿着货，走出去卖，只有这种走动式的销售，才能真正了解商业。一般在商场在柜台卖货，都很难了解商业，充其量能了解一半。很多人以为坐商久了，也会具足商业经验，根本不是那回事；只有真正在市场拉练过，才有机会知道商业到底是怎么回事，才有可能掌握市场中的关键核心。比如卖东西，三四个人一起买，一个人卖，谁紧张？！肯定是卖的紧张，买的比较轻松；如果倒过来，三四个人一起卖，一个人买，谁紧张？肯定买的紧张；这就是一个团队的概念。让一个员工见顾客被打击之后他就想休息，如果两个员工去受到打击他们互相研究对策，这就是人性，团队执行因彼此照应从而力量更大，狼就是这么干的。

第四，练到出神入化才有机会！

赚钱真正的秘诀就是：那些能赚钱会赚钱赚到很多钱的人，他们天天在练习赚钱。普通人和成功者的差别就在于缺少练习。狼为了生存下去，就是天天练习；狼没有幼儿园，就是大狼带小狼，带在身边，随时随地学习捕猎能力。知道了没用，理解了也没用，练熟了才有用。所谓的学者就是有时间学没时间用。你想在你的行业里发展，想在未来能长治久安存在久远，持续有饭吃，你只有一条路可以走，就是练到出神入化，你要做那个行业就把那个行业练到炉火纯青。只要练到炉火纯青出神入化才能超越对手，各行各业的顶尖人物都这样做，所以你看他们的手艺就是一种享受，就是一种表演，因为他已经能够出神入化。所以当老板就是要凭手艺吃饭，要谈判就把沟通说服练到出神入化，在任何场合都能说出一句有杀伤力的话，如果做不到，那就对不起，你的功力就还不够。想要达到什么结果你就要练习，反复练习；想要什么就练习什么；想灿烂就练灿烂，想健康就练健康。

第五，你必须紧抓核心，放外围！

狼捕捉猎物有两个狠招，一是张嘴必咬喉咙，二是用爪必挖眼睛。事实上一个动物咽喉被咬住，眼睛被弄瞎之后，他立刻恐惧到没有反抗能力，乖乖的等着被吃。这是恐惧的力量，不是本事问题，是它心理被征服被吓垮。因此，在执行中去做事情顾客有没有很多时间听员工说很多话，有没有？没有；那只能说什么话？重要关键抓哪？抓核心。老板今天领导员工抓什么？抓核心。很多老板找了很多员工都是文质彬彬，一表人才，没有什么缺点，但同时也不会打仗。在执行上也是一样，跟狼学会，咬住喉咙，抓住要害其他不该管的你就不要管，你管他干嘛？结果还很累，把自己迷失了。你把管理外围的精力用来提高自己，用来修练自己，分清事物的关键和核心，你就开始走向胜利。

第六，掌握分寸，时机大于其他一切！

一只狼见到一只羊会不会马上冲出去抓？答案是不会。狼会一直等到凌晨三点左右再出手，因为此时羊的膀胱充满尿液不敢跑，一跑膀胱就碎了，所以乖乖等着狼吃，这就是狼狠的一面。人也一样，同样的努力和辛苦但是结果往往不一样，成功者就是掌握了那个分寸，掌握了那个时机。成功的人都会研究顾客到达一种微妙的程度，进而选择最佳时机，把握最好分寸。这样才算一个入门的商人，否则你连入门都还没入门。凡是挺能冲，挺聪明，挺有想法，但是找不到时机点，这种人就没有入门。入门就是找到那个适当的生存点。时机大于其他一切，时机一过马上就没。这就好比是，我们很想看电影，但是后来电影晚点了，你说我们还看不看？不看了；我们去逛商场很想买这个西装，但是钱不够，品牌也短码了，让你明天再来买，我们还买不买？通常我们就不买了。这就是市场，市场以交易为结果，错过了时机，也就错过了交易。

狼性生存智慧值得每一个渴望财富的进取者好好消化学习，并反复练习应用，直到炉火纯青，出神入化，你才会有结果。永远铭记：成为内行你才有机会！现实社会，从来不会因为你的真诚就给你好的结果，强者恒强，弱者更弱，这是竞争的必然。所以，从现在开始下定决心，彻底改变自己，提升认知，锻炼能力，把自己的看家本事不断提升为手艺，让自己成为所在领域的绝对行家，我们的人生命运才会随之改变……更多方法技巧，详见鬼谷钱经十三篇。