市场调研丨一位优秀销售总监的起点
1)低级错误:种子和土地不匹配,南方作物你种北方土地上,结果会好吗? 2)中级错误:农民本身没有“照顾”好自己的庄稼(农作物和土地),没有及时驱虫除草、没有按照节令作业等等。 3)高级错误:没有研究透农作物和土地的关系,例如土壤中微量元素过高或者过低、酸碱度过酸或者过碱、植株距过密或过疏等等。
1)产品是否与市场相匹配? 2)团队是否可以快速组建和高效运作? 3)模式是否可以平衡产品、团队、市场三方面的利益关系?
1)该品类在目标市场是否具备足够大的销量容量和利润容量; 2)该品类在目标市场是否具备高增长的成长空间,即过去出现了高增长,未来还会继续高增长; 3)该品类在目标市场是否具备相对的竞争优势。
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