执梦前行(《往事只能回味》第三章)

                       重逢赵青

历史上摩西带领希伯来人出埃及时,当前面是汪洋大海,后面有疯狂的追兵时,绝望地把手中的剑投入海中,没想到海水因此而消退,露出浅滩,摩西带领众人涉水而过,场面非常壮观。看到这个片段时我想,摩西是神的使者,是神派来的,但也要经受和承受世间的一切苦和考验,但当你心中坚信你的路、你的选择,那么汪洋就会变成一马平川,让你通过。

一个身着军装年轻帅气的陆军学院的学员,步履轻松的走在石家庄街头,进了一家叫迪蒙商行的化妆品小店,里面的女子正在逗弄牙牙学语的小男孩,军人一把抱起孩子举过头顶,这个叫苏迪蒙的男孩就咯咯笑个不停,那少妇赶忙呵斥让放下来,只见该女子短发微卷,一身黑色修身的小西装,内搭白T,简单大方中透着干练,回眸之间英气逼人,是的,此人正是赵青。

当年赵青回到老家,想用自己的退伍金自主创业,但是父亲有严重的内风湿病,既然回来了,就先陪陪父亲。后来我才彻底明白她当初为何一定要去挖蚂蚁,因为她知道蚂蚁对内风湿有显著效果,那么我呢?给母亲吃也算是歪打正着吧。没过几天,她们家来了一个不速之客,赵青的战友苏恒居然跑到她家来了,并且带来了石家庄陆军学院的录取通知书,他神情激动的对赵青说:你说过只要我考上军校就嫁给我的!赵青也没想到一时的搪塞之语竟被当真,苏恒入伍后年年考,年年落选,没想到今年退伍的行囊也打包好时,却收到了录取通知,这大概就叫幸福总是来得太突然吧!于是对赵青一往情深的他连夜赶到了河南,辗转摸到了赵青家,赵青对苏恒也并无反感之意,只是当初时机并不适宜交往罢了。但现在真要交往时,赵青的嫂子第一个反对,她非常直白的对赵青说:毛头小伙子有什么好?放着现成的娘娘不做,熬到团长的位子是何年?况且也不是人人都能熬得到!家里凡事父母都听儿子媳妇的,所以话被嫂子挑开来后,赵青也没能得到父母的支持,但对赵青来讲,这个选择题早已确定,而且答案是唯一,对未来、对青春必需致敬,并且要用自己的锋芒……

后来,赵青随苏恒一起回了石家庄,一个读书,一个在商场的化妆品柜做营业员,两年后有了儿子苏迪蒙,就干脆自己开了一个化妆品小店,取名迪蒙商行,但是赵青怎么也没想到,自己日后的人生有多开挂,就是从这里、从此时、从这个叫迪蒙商行的小店悄悄开始的!

和赵青的缘分我不得不用奇妙来形容,因为当她坐在迪蒙商行用“醉过黑蚂蚁”做网名上网时,被远隔千里之外的我一把逮住,看到这个名字我竟毫不犹豫的敲了一句搭讪道:“你是赵青!”

所有重逢的激动与欣喜之后,就听她讲了这几年来的一切,命运看似简单,一切也仿佛就是那么的平凡,实则上时空已然变幻,但无论如何,青春怎容错过?又怎会错过?!

营销路上

说是缘分的奇妙,倒不如说若非太思念,如何能又遇见?赵青坐在她的小店上网,而我恰恰也是,这不得不说是巧合,只不过我是在船厂的三产(太阳能热水器)的门市部里。当时李局长的车把我送到船厂后,船厂领导觉得把我分到车间不合适,正好船厂当时搞得非常红火的三产门市部需要销售人员,就把我安排过去了,工作倒也清闲,还有空看看书上上网的,关键是这个太阳能热水器有个水字,让我觉得有点意思,不是说要一生寻找水源么,那就去吧,尽管这样一来三年技校所学根本无用,也没啥可惜的,因为在当时来讲,这个结果比分到车间要好很多。果然,没几天我就在偶然上网时再遇一直令我思念的赵青,这真是一个奇迹。也许碰到水以后运气果然不是一般的好!恰好她也开店,于是我们不仅聊各自的生活状况,同时也会经常交流营销心得,我俩一致认为书上的种种营销套路,在实际运用中往往并不管用,现在的人都上当受骗怕了,激情式的销售方式反而会让人害怕,怕价格或质量方面隐藏着各种陷阱,其实有时用淡淡的而又不失真诚的态度,和消费者保持适当的距离感,却能意想不到的打动人,后期再配合关怀式售后服务,及时解决客户提出的各种安装和使用方面的难题,同时建立销售网络,起到口口相传,客户带来客户的连锁效应。当时,在同一小区的只要有人家安装了这个品牌热水器,我马上就会组织去该小区现场进行团购模式,由于价格实惠,且统一安装也很美观,于是,销售的业绩特别好,同时不知不觉的自己的口才也变好了,与人交流特别流畅有自信。这就是后来一直被我和赵青称为“至简至真”的销售理念。就是用最简单和最真实的态度把产品介绍给客户,不夸夸其谈、不急于求成,给客户思考和认可的空间,把诚实和自信当做唯一的销售技巧去打动买者!

营销确实是一个锻炼人的好窗口,短短半年时间下来,我就有胆量去开发周边县城的市场,第一次我装了一车的货带着几个工人,去百里之外的盱眙的路上,心里是直打鼓的,但最后还是心一横的想:管它呢,大不了再拉回来呗,但若成了呢?那就会成功开发这一片市场,以后每周拉一车来也不是没可能!事实证明我是对的,那天忙到晚上的时候,一车货20台热水器在那个小区全都销光了,安装工人虽然都累得东倒西歪的,但我们一群人太开心了,没想到会这么顺利,这种初尝成功的喜悦被我一直记着!因为这是勇气,是自信的展现!

生命只是存在,存在的过程中需要寻觅、找寻、和享受自己的“存在感”,这种感觉不仅仅指的是成功,而是一种能量、乐趣和价值!

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