恐怖的永康人,一群行走在供应链顶端的玩家
你知道一件产品的成本,压到极致是什么概念吗?
你是不是认为,拼duoduo的价格已经是全网最低了?
在你的概念里,工厂直销是不是等同于低价的销售渠道?
你知道在珠三角一带生产成本为100元的产品,在同等标准下,别人是怎样用50元做出来的吗?
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我来说说我亲身经历,恐怖的永康供应链。
2020年底,因为工作原因我在浙江永康待了一段时间,期间接触了很多中小作坊老板,同时也拜访过一些贸易商,目睹了操盘手是怎样进行资源整合的,非常震惊。
一般情况下,我们的工厂是先有订单后有材料采购,采购模式无外乎货比三家,选出性价比最高的供应商进行合作,然后投入生产、交货、收款,最终赚取一定的利润。正常情况下,这种模式没毛病,但采用这种模式工厂并不能将生产成本压缩到最低,在海量的订单量面前,会显得毫无竞争力。
永康厉害的操盘手是这样玩的。
首先,他们会找一个对标的样品,比如小M的电饭煲,出厂成本价99元,然后会对产品进行拆分,由精算师对每个零件的成本进行评估,这个工作要精细到一颗螺丝甚至是一张标签纸上,最后形成一份具体的报告。
操盘手拿到这份报告,会进行二次评估,具体会从原材料的采购渠道和产品数量上(同样的渠道不同的数量会影响价格)进行综合分析比对,最终定出一个合理的成本价。
有了这个成本价,操盘手会举办招标会,当然也不算严格意义上的招标会,可能就是定在老板办公室的茶话会,不拘泥于形式,但注重结果。供应商们如约而至,操盘手登台开始宣布游戏规则。
操盘手会告诉大家,他们要做100万个电饭煲,已经对成本进行了精算,他们会给供应商留出5%的利润空间。每个零件的采购数量和具体标准已经写在对应的卡纸上,请不同的零件供应商按成本价进行填写,而后统一回收整理,当场公布中标名单。在填写前,因为供应商已经知道自己将获得多少利润,而且都想长期合作,所以他们出价会异常谨慎。
这里有两个细节,第一,每个零部件至少会有两个或以上的供应商;第二,低价中标是唯一标准。中标的供应商留下,现场签合同,领货款。对,你没看错,是现场领货款。
这一套模式操作下来,49元的电饭煲就出来了。
我佩服的是他们这种资源整合模式和执行力,商机转瞬即逝,他们将分寸拿捏得很好;利润合理分配,他们有自己的盘算;然后合作共赢,他们用行动进行了证明。