创业故事3-朱雀华侨打拼经历

朱雀曾经是远近闻名的“地瓜县”，因为缺米，许多朱雀人一天三顿都靠地瓜粥填肚子；因为贫穷，最早在明朝郑和下西洋时，朱雀就有人远赴异国他乡打拼。根据1997年普查结果，总共120万人口的朱雀，在海外的人已达70余万，分布于70多个国家和地区。 　　

能吃苦、有闯劲的朱雀人在海外立足，发家致富。在朱雀上世纪80年代统计的60多万海外乡亲中，身家超过1亿美元的巨富有五六十人，超过1000万美元的有两三百人，而一般的百万富翁至少也有好几千人。区区一县之地，在异国他乡集中涌现出这么多富豪，这在中国其他侨乡是十分罕见的。 　　

改革开放后，从朱雀走出的华侨纷纷回到家乡投资，带领父老乡亲致富。在他们的帮助下，如今的朱雀已位列全国县域经济20强。 　　

张三是一名朱雀华侨，带着对家乡的思念之情，去年放弃了海外的生意，和两个同学回到家乡创业，联合投资兴办了一家贸易公司。 “国外再怎么好，也不属于我，始终不是我的家。”张三感叹。    　　

（一）超市掘得第一桶金 　　

1995年，张三追随父母及哥哥，远渡重洋去阿根廷淘金。初到异国，4个人窝在只有10多平方米的房间里。因为语言不通，他们找不到工作，生活的窘迫可想而知。 　当时，阿根廷华人超市刚刚起步，当地的华人超市不足百家。张三克服了语言不通、市场不明等诸多困难，从免费为超市打工起步，学习积累经验。“超市只管中午一顿饭。”为了节约开支，张三一天只吃一顿超市提供的“面包饭”，两个月后，饿得胃穿孔的张三被迫切除了三分之一的胃。 　　

一年多的时间，一家人的生活不见起色，张三说：“一家人都在阿根廷总不是办法，也许去日本是个机会。”1996年，张三只身去了日本。两年后，凭着一家人辛苦赚来的血汗钱，父亲林宝泰以30%的股份经营华人超市，张三应父亲要求回到了阿根廷，共同打理超市。“1998年到2001年，阿根廷开了近3000家超市，最繁荣的时候平均每12分钟就有一家新超市开张。”张三说。也就是在那时，林宝泰的合作伙伴提出各立门户。1999年，一家人拿几千美元的积蓄，再向国内外的亲友借钱凑了2万多美元，投标竞买超市。一番打拼，不到1年，本金全部收回。    　　

（二）转战开拓餐饮业 　　

虽然经营超市给张三带来了丰厚的经济收益，但他仍未满足现状，一边经营超市，一边转向餐饮投资。2004年，张三找到10个股东筹措了40多万元，在阿根廷繁华的休闲区经营中餐厅。 　　

张三在餐厅上投入了大量的精力。然而当他把餐厅的整体预算报表放在股东们面前时，当场就“吓跑了7个股东”。预算大大出乎股东们的意料，他们认为张三“胆子这么大，赌得太大。” 　　

“我是求着另外3个股东做的。”张三说。当时，他不仅仅是为了自己经营餐厅的理想，也为了一对来自东北的小马夫妇，他们非常支持自己，甚至愿意停工7个月等餐厅开张，这对于在异乡求生的人来说是多么困难的事情啊。“我跟股东们打下包票，餐厅会给他们带来丰厚回报。”这才最终让餐厅得以开张。 　　

在阿根廷的华人大部分经商，而超市业因为对语言要求不高、动用资金不大而成为华人经商的首选。一到晚上11时左右，超市打烊后华人才到餐厅吃饭，餐厅也迎来一天中最繁忙的时候。张三亲自上阵当服务生，但拿的工资只有1200元，仅比洗碗工高一点。“小马夫妇的厨艺很受大家喜爱，给餐厅带来很好的口碑。” 　

具备了“天时、地利、人和”这三个要素，张三的餐厅成为在当地侨界知名的中餐厅。    　　

（三）回乡创业写新章 　　

按平常人的看法，事业有成的张三完全可以“安分守己”地呆在阿根廷。可张三却在年近不惑时，逐步放弃在海外打拼12载创下的基业，回到家乡，与几个同学合伙，投资兴办贸易公司，为何他会有这种“冒险”的举动呢？ 　　

父亲渐渐年迈，时常在儿孙面前倾诉思乡情，这也勾起了张三对家乡的思念。2007年，张三回乡，亲眼看到家乡翻天覆地的喜人变化的，相信在家乡也能有一番作为。这让他有了回乡投资兴业的冲动。 　　

随后，张三逐渐结束在阿根廷辛苦创下的基业，回国考察市场，并与两个同学投资90多万元，成立了一家贸易公司。经过半年多的市场考察，张三决定代理一种竹汁饮料。 　　“

在现有的饮料市场上，竹元素鲜少，相较于其他饮料，推广竹元素饮料更具有挑战性，一旦获得成功，将对公司的发展起到一个很好的推动作用。”张三说。他雇了20多个业务员在朱雀各镇街进行竹元素饮料的推广，但初期的推广工作不是很顺利。张三干脆亲自上阵，提着竹元素饮料到各个销售店进行推销。在他的带领下，公司很快就在朱雀设立了800多个网点。