【问】要落下多少叶子，秋天才会来？

大家好，我是味精大大。

要落下多少叶子

秋天才会来？

有人说是，一叶落，而知天下秋。

因为，风起于青萍之末

浪成于微澜之间

真的如此吗？

秋天总会有它的第一片叶子，

但是，第一片叶子落下时，

我们并不能知道

那就是秋天。

一、冬天的短袖

如果我们换个问题

要多少人穿短袖

才能知道夏天已经来了

你会怎么回答？

我记得，第一年去北京昌平读书的时候

我想，北方一定很冷，东北的飘雪，茫茫的雪景

他们一定比南方人更需要被子，躲在屋子里，紧紧盖着被子

实际上

北方的屋外很冷，路上行人，裹着大衣，妖风似台风

但是屋外，却是另外一番景象

屋内，北方早早开始供暖，你以为穿着短袖的，是夏天

其实是秋天。

二、北方的落叶树

在福建，更是难见到落雪

地处于亚热带季风

冬天到了，也不见到多少落叶

而在北京的街道上，一阵风吹，早在秋天到来的时候

已经纷纷落下

三、第一片叶子

发现不了秋天的第一片叶子

难道就不知道秋天的到来吗？

第一片叶子，真的那么重要吗？

它可能是风吹，也可能是被飞鸟不小心掠过而落下

做全世界，第一个发现秋天到来的人，真的好吗？

四、趋势

在市场里，我们也会遇到很多种类型的公司。

比如，连锁加盟店

比如，云化的SAAS

比如，新事物的电动车

投资，不在于早，而在于准。

难道，第一家连锁成了，这家公司就可以自动伟大了吗？

难道，云化的第一个项目落地了，这家公司就成功转型SAAS了吗？

难道，多年前的第一辆电动车落地的时候，就是特斯拉们最好的投资起点吗？

事实不是如此。

能一叶落，而知天下秋的人，固然是前瞻。

可是，比起更早的判断，重要的是准确的判断。

也许，十片叶子也不会比一片叶子更具有说服力。

但如果，上千条街道，都被落叶所遮满

那么，这便是秋天。

五、渗透率

拐点比起点更重要。

而渗透率便是拐点的最好表征。

当第一片叶子落地时，也许是秋天的先声

就好比，写在PPT上的第一家连锁店的落地

固然证明了这家公司的扩张能力

但也许，能够在不同区域的，更多门店的正常经营

才能更能表征商业模式的可行性和可复制

用更多的叶子去证明，摒弃一些偶然和运气

交易在拐点

比如晨光文具的杂物社，第一家的成功并不能说明什么

只是开始了有益的品类扩张的尝试

但如果，第十个商场的第十家店依旧门庭若市

那么，晨光就有了新的发展逻辑。

交易在拐点，拐点却在渗透率。

涪陵做了泡菜，能够在多少商超渗透，和他原先的榨菜相比如何

仅仅是锦上添花，就不足为人道

若可以旗鼓相当，那就是更进一步

卫宁健康的互联网医疗项目，三甲医院有多少客户，它的云上收入占了总收入的多少？

悟以往之不谏，知来者之可追。

实迷途其未远，觉今是而昨非。

广联达的20%渗透率拐点已经过去了，下一个会是谁？

不必执着于第一片叶子

因为拐点比起点更为重要

无边落木萧萧下

当街上行人，许许多多的人，也许十分之一，也许之二

你知道了秋天真的要来了的时候

就该是你下重注的时候

因为这时候，再也没什么能阻挡它的到来

趋势，便是拐点后的延续。