卖房经纪，名气是次要，最重要的是靠谱

来多伦多6年了，由于搬家，做投资，帮朋友给参考意见买房，也积累了不少经验。常常回忆当时卖万锦的漂亮住宅的经历。

由于迷信名牌经纪，让自己的房子没有卖到市场价位而得到的教训，深感名牌经纪也不能违背市场的价格规律，那些相信名牌经纪能以高出市场价范围卖出自己房子的，其实是不理性的，一厢情愿的。

事情是这样的：

2012年，儿子考上谢尔丹，于是决定卖掉万锦一座在渔人村的自住屋，一座在特鲁多中学后面200米的投资屋。

1） 渔人村的自住屋：

先找了一个就在那个区卖得特别火的西人男地产经纪来估价，他说大约96万的样子，于是很失望。

接着找了一个西人女经纪，她刚刚在同一条街卖掉邻居的房子，115万成交。结果她说我的房子也只值96万，再一次失望。

问及原因，她说：第一：人家的瓦是砖的，特别现代的装修，人家的房子也没有背靠大路。

我自己想：瓦大约2万，装修10万撑死了，我的虽然背靠大路，但我的院子180FT深，再加上院了外面离马路还有40FT的绿化带，根本感觉不到是大路，反而觉得是森林。

由于自己太爱自己的房子，于是深信：老外也不老实，还是找华人吧。

于是找了一个在渔人村相当有名的华人经纪，他告诉我说估价大约96-97的样子，试试看冲100万。于是觉得不可能个个经纪都骗我，应该估价在96万左右。

本来决定用这个华人经纪的，突然孩子的爸说再找找别人试试，他想实收100万。

于是开始在报纸上找TOP 1的经纪，一打电话，人家就带了助理来了。心里窃喜，觉得这么大牌的经纪，态度还真好，于是开谈。

我很小心但没信心地将孩子爸爸的愿望告诉了他，然后问，能行吗？他用很肯定的语气说：没问题！我有很多经纪是我的团队，我们能自己消化。

他还带来了多篇他写的文章，如何抢OFFER，怎样卖得快，卖得高之类的文章让我看。于是我肃然起敬，相信他一定能帮我创造奇迹。

房子LISTING了103.8万,看的人如潮水一般。等了半个月，没有一个人下OFFER，于是他说，成熟了，我们来让别人抢OFFER，于是他重新LISTING 80万，等到抢OFFER的那天，来了一个可怜的OFFER，80，没接，于是重新回到103.8万。

我这个房子最终以93万成交的，比市场价足足低了3万，再加上放了近半年才卖掉，中间的各项费用支出，实际算下来可能损失4万以上。

2） 特鲁多的投资屋

这个HOUSE的特色是卫生间多，当时用来接待新移民的，人们都看重他地处名校后面，孩子上学又方便，所以生意特别好。

也是特别贪心吧，想当家庭旅馆的生意来卖（那时还不是地产经纪，不知道这样是不符合政府ZONING的）。

于是朋友介绍一个大型的华人地产公司，说他们有许多投资客户需要这种类型的房子，于是没有上市，只在华人报纸上投放了大量广告，看的人还真不少，就是没有人下手。

于是冬天很快就来了，我也搬到OAKVILLE了，就下市了。春天的时候，我自己自动降价3万，三天就卖出去了。

我想我自己决定考地产经纪原始的冲动来自于那时候受的打击。如果地产经纪能如实告诉客人房子的市场估价，做好市场比较分析（CMA），但凡讲道理，有理性的客人是不会不听的。

地产经纪应该如实告诉客人，如果期望过高，会产生的不户后果，如果客人愿意赌，或者用时间换空间，则是另外的话题。不能因想得到LISTING就由得客人做梦。

作为客人，也应该对经纪有足够的信任，不能因为报的价比你的心理价位低就怀疑人家急于卖出你的房子拿佣金。

TOP 1的经纪通常都是一帮人的，所以累加的多人的工作成果成为TOP 1，也许平均到每个的工作成绩并不比一般单独的地产经纪高。迷信也会害人。

我自己作为地产经纪，如果客人的梦想实在高于市场价太多，我不会接这个LISTING的。以自己失败的经验来说，我不想害他们。

熊婕，Jie Xiong, 创富地产资深投资型地产经纪。个人爱好：投资管理，美食烹调，散文写作。

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