卖家无奈，买家狷狂：房市何去何从 ？

总结我最近几期的地产文章，事实上，分析过去一年来我的多数文章，不是分析地产形势，就是对租客和房东的那点儿事儿颠三倒四的说。

今天轮到说形势，呵呵。说到这个地产形势，无论经纪如何站在前沿的角度去做详尽的市场分析，总有客户宁愿信其无，不愿信其有。一句话，就是不信。

目前，买家经纪如是说：现在是买家市场，房源充足，价格合理，能挺到现在的卖家都不是一二般战士，心理素质那是相当的强；然而，令人高兴的是，这些卖家已经调整了自己的价位和态度，枕戈待旦，随时恭候买家出场。所以，买家们，是时候出手了。

买家们如是说：呵呵，感情不是你买，要赚钱也不带这么忽悠吧？我还想再看看呢，看到地老天荒也不算过分啊，你没听说那谁谁，看了3年，阅房5000间，呃，虽然现在还没买，房价翻倍涨，可，接着看也没错啊，钱哪里那么好赚的？（咳咳，还真别说，经纪真赚了，这么多实战经验哪里去找？）

买家继续：再说，央行是否真要连续加息，政府是否还要出台啥打压政策，卖家们是否真能挺住，万一美国飓风登陆加拿大，房屋公有制开始实行也不一定，还有，还有，人家都在观望，为什么我要出手？

卖家经纪说，您已经买了更大更好更贵的房子，房子等待交接，贷款需要尽快办理....您如果有足够贷款首付，或银行大笔现金全款去换钥匙，有这个能力，您千万不要现在卖房，现在不是卖房的好时间，不是卖不出，而是卖不上价，何必去和急于出手的买家们去争市场？如果您英雄气短，现在的房子必须卖，那就尽快出手，房子状况好，有Offer进来，那就该出手时就出手，不要为了和您的期望值有差距而不肯放手。

相信我，任何卖家的房子在卖家眼里都是卖家秀，任何买家看您的房子，都是他们的买家秀...作为卖家的您，不信卖不出价格，好机会一失再失，经纪的分析全当耳旁风，就是不信。

新政出台后上市销售的物业，随着形势越来越严峻，很多待价而沽的卖家已经尝到苦果。当然，这也不能完全怨责卖家，毕竟年初有那么多卖家赚到大便宜，毕竟形势当初并未如现在这般明朗。

谁也没料到，配合着新政，央行紧跟着出台贷款收紧，连续加息等系列组合拳，打得市场开始摇晃，虽不至坍塌，但也口吐鲜血，急需解药。

我现在已经说的，以及要说的话，我知道您也许不会信，或者，将信将疑，因为，经纪说的话啊，当然不信。然而，作为经纪，作为每天接触无数房子，阅尽人间百态的经纪，有话还是要说，不为别的，只为良心免责。

敲黑板，划重点，同学们：当下市场，买家们需要适时出手了。任何商品，理财，抄底时刻都不会长久，房市也不例外。炒股人总说，买在最低点，卖在最高点多不可能，即使偶有发生，也不是通过分析数据得到，多数只是幸运。房市也如此。

9、10月份是每年最终的销售旺季。人是四季动物，感时伤怀是常情。一旦秋叶满地，寒风乍起，市场上的房源会随即削减。大家准备迎接圣诞。买家们也许觉着冬季才是砍价的好机会，然而，等您有了贼心，也具备了贼胆，您会发现，贼没了。没有心仪的房源，您就算砍下价来，也未必满意。买到喜欢的，好过买到便宜的。

印度人有句谚语：便宜买到的次品，当时爽，然而短暂；高价买到的上品，当时痛，然而长久。道理都懂，需要痛过才知。

有些相熟的客户对我说：“ Alice ，听你讲地产，似乎有点儿道理；有时甚至很有道理。可是想到你是地产经纪，就要画个问号…. ” 呵呵。是啊，很多人宁愿相信毫无经验的邻居，亲友，这些人的经验其实是从道听途说分析而来，而不愿意相信专业人士的建议。无它，经纪有利益在里边，而所谓的其它人却是免费给建议哦。

然而，您是否仔细想过，您的邻居和亲戚，真的为您好？

我上月带客户看Aurora地区一物业，约定时间去，卖家经纪也在，似乎在和业主商量什么。我们看好后出来，我在门口和经纪闲聊几句，旁边突然冒出一个中年女子，走到我面前急切的说，这个房子很好啊，赶紧买吧，这个价位不贵哦…我笑着问：您是邻居吧？她立刻收声，赫然说，哎呀，不是了，不是了，然后匆忙闪到隔壁的院子里去。

一条街的房子出来卖，最希望卖高价的就是邻居。您卖了高价，整条街升值，也许他明天拿出来卖更高；您要价过高，房子滞在市场，他吸取教训，明天拿出来，要价一定比您精准。您卖高了，他为自己高兴；您卖低了，他表示不满，其实是为自己难过。这段期间，他并不会顾及您的感受，您的现状和为难，您每天不断为来看房的清扫，避让，所有的不便和焦灼，您的邻居并不在意，他只想让您卖高价，为了他自己。况且，您房子卖了，您和邻居的缘分已尽。所以大家好自为之，何必为邻居的评头论足而烦恼？

我有一个客户说，他把房子拿出来卖之前，偶然和邻居聊起，邻居似乎很紧张，非要让他们卖出一个根本不符合市场价位的价格来。作为卖家经纪，我说，你不要让自己的邻居左右你的想法。我们看市场，对周围房源和已售房源做出相应的对比和分析，然后要出一个比较合理的价格。然而业主并不信，坚持不切实际的要价。我想，除了自身的不合理期望，邻居的影响不容忽视。

新政加息，如同市场上所有房子一样，这个房子后来卖的过程中并不顺利。好笑的是，我们后来收到很多低于卖家期望值的报价，卖家坚持自己的高价路线，并不接受。邻居可是急了，听说了我们的一个报价，其实是比我们的要价低了将近20万，然而邻居说，为什么不接受？如果是我，我就接受，告诉你的卖家，不要太贪婪。真想给他一万个白眼。

听听这话，当初对我卖家的高价售出有要求，现在看到滞销又开始着急。这样的邻居，无知且自私，不要也罢。

所以，作为卖家，您想卖多少钱，难道不是应该和经纪商量么？经纪们才是帮助你定价和把握市场的人啊。为什么要被邻居左右？

作为买家，有些亲戚买了房子，固有恶习，劣质心态，堪忧格局，都会导致对家族里其他人的买房计划指手画脚。这一方面，我看过很多，经历过一些，不愿细说。人性可以丑恶到何种程度，贪婪可以让人做出什么，说多了有毒，对健康没有好处，不说也罢。

买家和卖家们也许会表示，我说的这些，他们都能理解，买卖房子自己做功课，哪里会让邻居和亲戚左右。然而，近朱者赤，近墨者黑，不能忽视周围环境和人文的影响力。

我唯一要提醒您的是，自己的房子自己做主，找专业人士就要信。

信则灵。