关于保险微信营销,你踩过哪些坑?别再犯这样的错误了! 2024-08-02 19:48:22 每个人因教育程度不同、经历阅历不同、思维方式不同,对同一件事物的理解认知也是不一样的。最显著的例子就是微信营销(以下简称微营销)。用这种模式来经营保险业务,有的人做得风生水起、批量签单,有的人却从来没能签过单。认知决定了方法,而方法决定了结果。今天就来盘点多数人经常陷入微营销的误区,以下几种错误做法,你是不是也曾经经历过呢?1、微营销就是在用微信卖保险?其实「微营销」几个字要拆开理解的。这里的「微」是你开展业务的渠道(微信平台);「营」是经营业务的流程;「销」是经营流程的结果(签单)。我们工作当然是为了出单赚钱,但不仅仅是为了赚钱,因为坚持传统线下拜访展业模式一样可以赚钱,为什么一定要微营销呢?说穿了我们做微营销目的是为了更好的赚钱。利用线上经营的便利性,弥补线下经营的不足之处,让客户体验更好的同时建立个人保险品牌,保证业绩的可持续增长。保险女皇叶云燕曾把寿险营销生涯分为4个阶段,微营销就是第3个阶段(品牌建设阶段),这个环节做好了,自然就达到了每个销售的终极目标:不销而销,客户会主动来找你买保险。即使咱们做不到让客户主动来买保险。但最起码通过线上的经营、服务与个人品牌展示,更容易让客户对我们产生依赖,更容易开展业务。2、朋友圈是展示产品的地方?想问大家一个问题:你的同事在朋友圈发布的产品信息,或者是保险相关的内容,你有兴趣看吗?反正我是没有兴趣的,因为这些信息我也有。再考虑一个问题:客户是不是只有你一个做保险的微信好友?如果不是的话,客户朋友圈是不是会出现保险相关的信息?那你觉得他会感兴趣吗?既然客户有多位做保险的微信好友,朋友圈不缺保险相关的信息,他对这样的刷屏已经麻木没有兴趣了,你朋友圈再发这些硬广是几个意思?「朋友圈」代表两层意思。朋友:即是熟悉的人。圈:即是圈子。朋友圈是你互相熟悉的人共同所在的圈子。最适合展示的内容是你的个人动态与生活,而不是展示你的工作、你的产品。朋友圈是塑造个人网络品牌最好的场景,但绝不是销售产品的阵地。当客户进入你的朋友圈,不会觉得反感,反而有耐心看下去,并潜移默化的增加对你个人的正面认知和了解,这才是朋友圈的正确打开方式。3、随便拉人进群就能讲保险既然朋友圈不是销售产品的阵地,那怎么进行销售比较好?其实线下和线上是一样的,线下产说会和登门拜访的效果都不错,转换到微营销中,就是近期大热的微产会,或者是与客户一对一私聊。关于微产会,还有一点要注意。你想举办微产会的时候,一定要做好客户的筛选和邀约。这个准备工具做不好,微产会的效果也不会太好。为什么要做筛选?你举办个微产会,把想推年金险的客户、想推重疾险的客户、想推医疗险的客户,一股脑全拉进来了,你讲什么内容能让他们有兴趣?做营销有时候就是要精准经营、有的放矢。有共同需求的人可以拉到一个群里讲才有效果,因为他们关注的点都是相同的,这样才叫有效率。还有就是邀约。目前全国保险营销员都开始重视微营销,每天都在召开大大小小的微产会,这可苦了部分消费者了。刚在一个群里听完,又被另一家公司的业务员拉到另一个群讲了一遍。销售人员的每个做法,都会给客户以感受和体验,好的体验和感受能加深信任、促进成交,而糟糕的体验和感受则是在给客户下逐客令。4、微营销很简单?微营销没咱们想的那么简单,它是一门系统性的学问,类似于线下的专业化销售流程,每一步都有讲究,都有相关的步骤。服务客户方面,客户想要信息变更或其他操作,你如何通过微信的功能一分钟解决他的困扰?如果你会录屏和视频制作,就能极快的优化客户的体验。品牌建设方面,你如何塑造自己专业亲和的品牌形象,在朋友圈发布什么样的内容才让客户对你有感觉?这就需要你有一定的文案功底,写出来的字能触发客户的共鸣,刷新他的认知。产品讲解方面,客户只有一小会的功夫了解产品,你如何让他尽快的搞懂想推荐的产品保的哪些责任?如果你懂PPT或者图片设计,一图读懂某产品真的很容易做到。保险营销是多面手,面面手,线上也是这样。但精通线下经营的,不见得能明白如何做好线上经营,不断的摸索、尝试,逐步打造出属于自己的线上营销专业化的流程,才是重中之重。5、以后不用出门拜访就能卖保险了想的美。即使你的微营销做的再好,线下的服务也是不能丢的。之前曾在《保险师》参与一个讨论:线上保险的崛起,会不会取代线下营销员的位置?很多人都选择了:不会。因为客户购买保险,不仅仅是因为对产品的满意,更是因为对营销员的信任,线下带有温度的服务是线上没法取代的。网上聊了一万句,不如现实一起吃个饭。理念沟通,越简单纯粹的方式越好;而做服务,越落后越能不断产生交集的方式越好。就好比客户想要改保单的某个信息,可是不太会操作,你是微信直接丢给他一个录屏操作让他学着做,还是登门手把手的教他好?你可能会说扔个微信录屏不是更有效率吗?对啊,谁都知道有效率。但你亲自上门帮客户解决更能看出你的诚意,你对客户问题的重视不是吗?所以线上微营销,是线下传统拜访的扩展,它不能取代线下的经营模式。就像有话话说的:越发达的科技或技术,越是冷冰冰的,而带有温度的服务,则很难取代。而保险营销带有温度的服务,才是生存的根本。好了,以上就是几个关于保险微营销的认知误区,你觉得哪一条最关键呢?应该怎么做才好?欢迎在文章底部留言互动。 赞 (0) 相关推荐 2021年7月的一些营销思考,你可以看看 一,15秒看穿一个人,你做到几点 1,人群中最安静的那个人,往往才是最有实力的. 2,多听少说的人,都才是真正的聪明人. 3,胆子小的男孩子,长大了一般都能干大事. 4,爱说脏话的人,内心其实是恐惧的 ... 理财师为什么要注重“线上营销”? 在零售行业迈向数字化的今天,"线上+线下"的营销模式给金融机构带来了大量的成功案例,各大银行看到了微信生态线上营销在目前这种形式下的重要性,纷纷施展数字化手段,助力线上营销的开展. ... 保险获客的三大绝招 对于保险代理人,尤其是保险小白来说,如何获客是一大痛点.没资源,没人带,要如何获客,进而签单?小编为你整理出保险获客的三大绝招,敬请参考. 01构建客户池助力线上获客 如今许多客户都习惯线上交流,因此 ... 微信营销怎么做,这几点可以帮到你 作为手机上社交流量最大的应用程序,微信的发展给我们的生活带来了巨大的变化,我们在生活中的衣食住行等各个方面越来越依赖微信,停车.购物.逛超市都可以通过微信支付来完成.而对企业而言,随着企业微信的不断更 ... 保险经纪人的朋友圈,“人均”患癌? 日前 一张中国人寿某分公司宣传 "客户意外身亡获赔120万"的截图 在网上热传 图中几名员工抬着一张放大的保单 笑容满面走在街上 引发网友质疑 有网友称 "保险公司为了宣 ... 女人微信这样回复你,男人就别再“犯贱”了,她不爱你 导语: 随着越来越多的人把微信当作聊天和社交的工具,很多感情也开始趋向于从微信上开始,在微信上结束了.有很多男人喜欢用发微信的方式来测试一个女人对自己有没有感觉,喜不喜欢自己,可是毕竟并非所有的男人都 ... 梅教主微信营销108招20:互联网小白常踩的坑,如何快速逆袭赚钱第一步 梅教主微信营销108招20:互联网小白常踩的坑,如何快速逆袭赚钱第一步. 今天梅教主在视频号直播间给大家分享了话题: 互联网小白常踩的坑,快速逆袭赚钱第一步,梅姐用文章写出来,方便没听到的伙伴学习. ... 画蛇添足的保险死亡营销,是时候歇歇了 楚国有一家人祭祖,事后将祭祀用的酒,赏给帮忙办事的人喝.酒只有一壶,帮忙的人却很多,分着喝不太够,若是让一个人喝,就能喝得痛快. 有人建议:每个人都在地上画一条蛇,谁画得快,这壶酒就归他喝.大家都认为 ... 微信营销中的个人号该如何去运营,看了你就明白了 微信营销中的个人号该如何去运营,看了你就明白了.越来越多的企业和个人都开始着手做微信营销,微信营销也是网络营销里的一小部分,也是关于移动端很有力度推广的一种手段,现在谁不用谁就out了.那么对于微信营 ... 餐饮微信营销方案 2010年,我厌倦了工作上的身心俱疲,在北京开了自己第一个餐饮项目--为企业提供团膳,在实现梦想的道路上勇敢迈出了第一步,并有了个好的开始,微微盈利. 到现在,我也在餐饮行业打拼了7年,对餐饮行业的 ... 餐饮微信营销方案(公众号) 一.微网站--餐饮行业门户 针对餐饮行业的移动互联网门户建设,重点突出特价优惠菜品.推荐菜品.招牌主打菜品等全方位展示功能,将商家信息第一时间全面展示在微信端,方便消费者查看并使消费者第一时间被诱人 ... 想知道微信营销怎么做?那就来看看知课教育总结的这篇文章吧 想知道微信营销怎么做?那就来看看知课教育总结的这篇文章吧.新媒体的出现,给营销带来了革命,例如营销过程可以用数据量化.卖家与买家可以更方便地互动.可是,营销的根本并没有改变,营销的步骤与传统营销并不存 ... 短信营销和微信营销有什么区别? 随着微信朋友圈的流行,微商的盛行,各种营销.宣传.广告开始充斥着微信朋友圈,使得微信营销成了继短信营销之后又一新兴的营销方式.那么,微信营销与短信营销有什么区别呢?微信营销能否取代短信营销呢? 1.人 ... 520微信营销怎么玩?Tiffany再添新装备 对于重创意.重调性.重质感的奢侈品行业来说,需要不断用新鲜有趣又不失格调的推广手段刺激用户. 这几年,每当遇到520.七夕等重要节日,Tiffany都会奉上一场计划周密的精彩营销.契合节日氛围.搜索品 ...