怎样才能在压缩机经销领域立足不败之地？

从近些年看来，中国压缩机行业俨然已经进入严冬，面对制造商和供应商严重过剩的产能、经销商大量的库存和应收账款、客户闲置的设备，行业人不得不思考这样一个问题：一个十多年复合增长率接近20%的行业，为什么带给我们的繁荣只是昙花一现？

这样不景气的压缩机市场，令许多的经销商们叫苦连连，有些企业甚至没能撑过寒冬，而过早就夭折了。然而有这样一家企业，他驰骋工业制冷市场服务近20余载，不仅没有被严峻的市场压力击垮，反而在这变化多端的市场局势下奋发图强，逆势而上，从一个小小的配件商，做到了艾默生谷轮压缩机北区域总代理，他就是我们今天要介绍的传奇企业“北京银海松制冷科技有限公司”。

北京银海松科技有限公司，是一家专业从事空调压缩机，冷库制冷压缩机，制冷压缩机组以及制冷系统配件的销售，及承接各类制冷工程的制冷设备服务商。2011年，银海松取得艾默生环境优化技术的谷轮压缩机产品代理授权证书，2013年取得艾默生空调冷冻阀件的全系列产品代理授权证书。

下面我们就来看看北京银海松，是如何做到在制冷压缩机市场立于不败之地的。

贴近市场，客源广进

　   随着国民经济增长，中国制冷业的不断发展壮大，制冷压缩机市场也随之迎来了巨大的机遇与挑战。无论是从最初的单一门面销售，还是电商时代的到来，制冷配件商们迎来了一次又一次的策略革新。

　　北京银海松总经理杨孝良向记者透露“公司专注工业制冷20年来，通过不断的市场摸索，从最初仅30平米的门店， 做到了2015年度销售总额2600万，我们十分注重多元化的市场发展，并积极响应“互联网+”行业风向，现阶段有45%的业务来自于网络营销，在网络营销这块我们会进一步的加大力度开发与拓展。”

　　据杨总介绍，银海松在2015年底就启动了新的网络运营计划，组建了自己的网络运营团队。公司的网络营销也逐步走入正轨，公司的销售业绩翻倍。转型互联网之后，公司的销售对象由原来的制冷同行慢慢发展渗透到石油，化工，科研，大学，交通，医疗，餐饮，宾馆，工农业等各个领域，某些产品业务也从原来的北京地区发展到全国各地甚至出口国外。同时开展系统网络营销后，盈利模式由产品零售的模式转变为大宗交易化，产品品牌化；客户群体由同行和二级经销商转变为终端客户；付款方式由公司垫款，尾款拖沓转变为回款周期短，资金周转灵活；市场开发以前是大海捞针的找客户，现在是客户在网上找上门。

　　“现在网络营销已经进入了移动互联网时代，在手机端、微信端的营销效果非常不错。因此，我们每一年与强华信息都有合作，今年还采用了强华信息“三网合一”电商交易系统，使PC端、手机端、微信端都能顺畅的进行网络营销和在线交易！这样不仅方便客户，也进一步提升了我们的知名度”杨总补充说道。

　　随着市场的进一步地扩大，客源地不断增进，在制冷压缩机销售领域里，银海松不仅为自己打下了一片广阔的天地，也给同行树立了良好的典范，也正是因为这份敬业与专注的市场态度，才让他在举步维艰的市场环境下立足于不败之地。

　优质产品，优质服务

21世纪是新经济的本质上属于服务经济。有形产品在满足消费者需求中的比重正在逐步下降，而服务的价值正变得越来越重要，售后服务不仅占据着企业运营销售的重要环节，更是一个优秀企业是否具有完善的管理体制判断依据。

　　艾默生冷冻在全国范围建立了完善的经销和服务体系，艾默生冷冻与谷轮压缩机经销商伙伴团队均有十年以上的良好合作。而银海松作为艾默生冷冻谷轮压缩机经销商每年都要参加各种类型的有关谷轮压缩机的技术和服务培训,具备坚实的专业知识和职业的服务意识。

　　银海松沿袭了艾默生的优质服务理念，据杨总介绍银海松所有出售的产品，都是经过艾默生谷轮工厂，严格检验，性能检测过的，所有压缩机均有艾默生工厂报告。客户购买原装谷轮压缩机，有质保一年的售后条款，如果是压缩机本身的质量问题，压缩机会送回艾默生苏州工厂进行压缩机解剖，做压缩机产品鉴定，确定是压缩机的问题，艾默生厂家将会无条件为客户更换一台新的谷轮压缩机。

　　在售后服务方面，公司匹配了专业的技术人员，需要对终端用户进行不定期的电话回访，以便解决用户在使用过程中遇到的小问题，同时告知谷轮压缩机产品在应用中要注意的事项。

　良好的口碑铸就知名品牌

品牌建设是一个成熟企业的体现，是企业走上正规化、市场化、快速化主要经途。

　　据杨总介绍，今年初，银海松获得了“北京十大牛商”的荣誉，5月28日银海松的杨孝良总经理还应邀参加了FM107.3/AM1026北京城市广播《教育面对面》-《天下牛商》访谈节目，并在8月12日举行的“大明杯”中国冷博会北京路演暨京津冀制冷精英联谊会上荣获了“京津冀制冷行业知名企业”奖项。银海松在品牌建设上，今年还是取得了不小的成绩的。