三招拆解飞凡大规模招聘背后的“玄机”

我并不准备为这则“有点意思”的招聘广告做什么宣传，但飞凡高调大规模的招聘举动却引起了包括我在内的互联网“八卦”圈的关注。就在年前， BAT三大互联网巨头纷纷对外宣布缩减企业招聘计划，让很多人甚至都开始担心整个互联网的寒冬是否要再次来临。然而隶属于万达金融集团，主打“实体商业＋互联网”场景服务运营的飞凡却反其道行之，以超高年薪一次给出了20多个招聘岗位，狂揽互联网人才，一时间让互联网“寒冬说”土崩瓦解，并点燃了互联网众多从业者的信心，甚至引发了微信朋友圈的热议。

个中道理，需要仔细琢磨才能看的更透：

一、 从上千人的招聘规模纵观飞凡的野心

从2016年1月份，当首富王健林一场摇滚乐“演唱会”刷满朋友圈的时候，飞凡大规模招聘的信息就在万达集团的微信公众号上悄然放出，工作地点集中在上海，职位涵盖商务、运营、技术开发等众多领域，当时并没有引起业内的过度关注。

到了2月初，飞凡新任CEO走马上任消息曝出后，万达集团和飞凡的官方微信就开始频繁发布飞凡高薪大规模招聘的消息，平均阅读量都在5万＋。这次飞凡给出了包括新媒体运营、Java开发工程师、用户研究员、资深数据库工程师、高级PHP工程师、数据工程师、数据接口开发工程师、积分产品经理、结算主管、高级商务经理、运营经理、商业战略分析资深经理等20多个职能岗位，基本上覆盖产品、技术、运营、市场、商务拓展等全业务线，据飞凡内部人士透露，他们今年上半年计划招聘的人数要上千人，薪酬达到70万元。

这让笔者联想到王健林在2015年年会上给出的一些数据：2016年飞凡要新增合作商业中心1000个，到2020年达到5000家，拥有200万商户，覆盖7至8亿城市消费人群；2016年飞凡卡计划发行5000万张，争取到2020年发到5亿张。如此有野心的目标势必会对飞凡的专业服务和技术支持提出更高的要求，那么人才的大规模扩充自然成了首要大事。

二、 从岗位需求比重透视飞凡服务“供给侧”

说到这里很多不了解飞凡的读者肯定还是一脸疑惑：飞凡到底要干什么？

其实在2015年7月飞凡上线之后的很长一段时间，飞凡的定位比较模糊，有人说是电商，但它并不卖商品；有人说是O2O，但它的模式似乎跟我们理解的O2O又不太一样，后来它干脆给了自己一个细分定位，叫“实体商业＋互联网”场景服务运营商。

“实体商业＋互联网”场景服务的确是个新概念，但在实体商业领域却是个不新的模式，很多大型的购物中心都在或深或浅的尝试，只是实体商业到底该怎么用好互联网这个工具，很多实体商业企业家没有想的太明白，而飞凡的出现似乎打破了这个认知瓶颈。

据2015年的资料介绍，飞凡首先是为合作购物中心免费铺设Wi-Fi、Beacon等基础设施，其次是共享飞凡开放平台的全业务管理体系，包括会员管理、积分体系、数据服务、移动支付等，最后落到体验上，就是能为到购物中心的顾客提供找店、停车、排队、电影、支付等一系列场景服务，如果再加上今年王健林寄予厚望的飞凡卡，那么飞凡为合作购物中心提供的服务，将包括从运营到服务、从后端到前端、从当下发展到长远规划的整体解决方案，这个盘子铺的太大了。

再来看飞凡此次招聘，70%都是技术岗，这说明飞凡今后要把“服务运营商”这个角色做强做大。去年飞凡签约了600多家购物中心，加上今年增加1000家的目标，运营和服务压力不小。届时，已合作的购物中心会向飞凡要效果，刚刚合作的购物中心会向飞凡要服务，有合作意向的购物中心会向飞凡要数据，这么多手同时伸过来，之前没有充分的准备可不行。另据笔者了解，飞凡不会止步于和购物中心的合作上，未来还会拓展影视娱乐、酒店、旅游等其他领域，目前正在筹划成立相应的事业部，此后会扩展到更多细分领域。

由此，2016年将会是飞凡振翅高飞前重要的蓄力阶段，它会用互联网技术人才的充分补强，将公司服务层次更细分，以保证未来大规模跨界合作时，满足不同合作商的多样化、个性化需求。

三、 从职位工作地点划分探究飞凡的“南北战略”

这次飞凡重金招聘的信息，同样引来网友热议：“新媒体运营50-70万，简直上天了。”、“这薪资水平，领先同业一大截！”……的确不得不让人感慨：首富果然不差钱！

但此外，笔者还观察到一个细节，就职地点和招聘岗位之间存在一些关联，比如技术岗大部分安在了北京，商务运营岗集中在上海，这其中也许蕴含了飞凡的战略发展特点：

上海，作为大本营可能更多担负公司运营、商务拓展的责任。飞凡今年要新增合作购物中心1000家，飞凡卡发行不少于5000万张，同时还要拓展更多垂直领域的合作，任务量很重。加上飞凡还有喵街这个强劲的对手，另外大悦城等购物中心巨头也在积极构建开放平台，想要通过公司的KPI考核，商务拓展的责任很重。而上海作为国家重要的金融中心，且地理位置优越，更方便飞凡与各地的合作商进行洽谈合作。

北京，则担负技术开发、产品创新等重任。招聘信息明确显示，飞凡将大部分技术类的职位落户在了北京，而北京的十三五规划纲要也明确指出，北京要加快建设全国科技创新中心，加快信息技术向传统产业的融合渗透，激发经济新增长点。因此，从发展环境、人才分布和政策支持等多方面考虑，飞凡的确应该将重要的技术及产品开发板块放在北京。

一个负责向外拓展、一个负责夯实内功，飞凡的“南北战略”很好的进行了市场卡位，内外发力加上飞凡良好的市场基础，可以稳坐行业第一。

2016年“互联网＋”的政策红利仍将继续，互联网与实体经济找到了优势互补的契合点，并引发全行业的广泛创新和变革，飞凡可以说是实体商业借助互联网进行产业升级的推动者，对于线下实体商业来说，他们不会消失，而且会越来越受用户的欢迎，但是形态同样在发生变化，未来的线下购物中心，并不仅仅只是局限于购物，娱乐、休闲、文化、甚至是理财也有望融入其中，用组合业态模式加互联网服务体验为消费者提供全方位的便利与时尚，将受到越来越多用户的欢迎。

作者：刘旷，以禅道参悟互联网、微信公众号：liukuang110