李说我听：进说(shui)之难太难，韩非子建议的进说(shui)要点

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韩非子讲，进谏献言如此之难，有哪些要点需要把握呢？

“凡说之务,在知饰所说之所矜，而灭其所耻。”大凡进说的要领,在于懂得美化进说的对象自以为得意的事情，而掩盖他认为羞耻的事情。

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韩非子说，“彼有私急也,必以公义示而强之。”君主有隐密的急切要求,进说者一定要指明这是合乎公义的而勉励他去做。

“其意有下也,然而不能已,说者因为之饰其美而少其不为也。”君主心中有卑下的念头,然而又不能克制,进说者就要趁机为这种念头美化而抱怨他不去实现。

“其心有高也,而实不能及,说者为之举其过而见其恶,而多其不行也。”君主的心中有过高的期望,而实际上达不到,进说者就要举出这种期望的缺点而揭示它的坏处,称赞他不去这样做。

“有欲矜以智能,则为之举异事之同类者, 多为之地,使之资说于我,而伴不知也以资其智。”如果君主想炫耀自己的智能,进说者就应给他举出不同情形下的同类事情,多为他提供依据,使他能借助于我的主张,而进说者自己则假装不知以帮助他自逞才智。

“欲内相存之言,则必以美名明之,而微见其合于私利也。”如果想要进献与人相安之言,就一定要用美好的名义来阐明,而又暗示它合乎君主的私利。

“欲陈危害之事,则显其毁诽而微见其合于私患也。”如果想要陈说有危害的事情,那就要表明这样做会带来毁谤,而又暗示它对君主也有害处。

“誉异人与同行者,规异事与同计者。”誉进说者要称赞与君主行为相同的另一个人,要筹划与君主思路相同的另一件事。

“有与同污者,则必以大饰其无伤也”，有与君主行为同样卑污的人,进说者一定要大力粉饰这样的人没有害处;

“有与同败者,则必以明饰其无失也。”有与君主同样遭受失败的人,进说者一定要明白帮他掩饰表明他没有过错。

“彼自多其力,则毋以其难概之也”，君主自己夸耀他的力量,那就不要用难办的事来压抑他;

“自勇其断,则无以其谪怒之”，君主自己认为他的决断果敢,那就不要用他的过失来触怒他;

“自智其计,则毋以其败穷之。”君主自以为他的计谋明智,那就不要用失败去困窘他。

进说的内容对君主没有违逆,言辞与君主的心意没有抵触,这样以后就可以尽情施展自己的才智和口才了。

当君主的恩泽已经深厚,进说者深远的计谋不会被怀疑,争论是非而不会被加罪,就可以明白地分析利害得失来建立功业,直截了当地指出是非来端正君主的言行,能用这样的方式互相对待,这就是进说的成功。

以上就是韩非子对进说者如何进说的关键要点，不难看出，投其所好在此处的沟通价值，假如进说者这样处理后，就能与君主亲近不疑，而进行劝说即能够畅所欲言了。

其实，这些内容，太像我们现代人提出的沟通技巧了。