专访| 入局半年，却要做下个五年的探路者
仿妆是美妆视频的常见主题，通常妆前妆后反差越大，赢得的好评就越多。三下五除二，还没看清发生了什么，一个个“Angelababy”、“杨幂”就诞生了。今年7月，微博又一个Angelababy仿妆火了，不过令人意外的是，这次仿妆的是一位操着东北口音的大嗓门男博主。这支视频在短时间内就获得了1000w+的播放量，而这位博主——“男闺蜜尚淼”也随之开启了他的微博走红之路。
“男闺蜜”是个神奇的物种，其可柔可刚、在两种性别间自由穿梭的特点，使得他们成为社交网络经久不衰的话题。尚淼就是这样一位凭借独特定位、在起跑线上就赢得天然关注度的“男闺蜜”。而这一切，离不开大眼互娱的精心运营和策划。
大眼互娱从成立之初就锚定在女性群体，背靠微博这座大山，通过生产女性热衷的内容和话题，带动女性时尚生活方式，并试图探索新的商业模式。虽成立不久，但步步为营，大眼互娱做出了不少“大胆”的动作，也对未来充满了想象。针对这样一家敢想敢做的MCN公司，TOP君迫不及待地和其负责人邢川聊了聊。
从艺人经纪到红人运作的降维打击
大眼互娱与大眼娱乐归属于同一集团（大眼文化），后者以艺人经纪为主要业务。公司运营着多位当红艺人的社交媒体，其成熟的经验为红人运营带来了巨大的裨益，主要体现在以下3个方面。
1）粉丝运营经验输出。上述艺人的社交媒体中，女粉丝占比70%-80%；大眼娱乐自制微综艺节目，受众也以女性占绝大比例。对这类人群特征的把握，制造他们热衷的内容，公司丰富的经验。无论是在内容生产，还是在粉丝关系维护上，都可以直接复用。
2）擅长事件营销。由于微博是明星艺人的栖息地，以及公司的基因原因，大眼娱乐的核心优势体现在微博的运作上。通过策划热门话题、热搜事件，为艺人和博主迅速扩张人气。今年3月，大眼互娱为“男闺蜜尚淼”策划了一个“是否让你的闺蜜和男朋友认识”的话题活动，单条播放量达到3000万+，迅速喜提热搜，并成为当月微博时尚垂类榜单TOP1。
3）商业资源输出。艺人经纪在业内积淀了的认知度、商业资源、时尚资源，也可以快速嫁接在红人身上。帮助品牌拓展传播渠道时，也为红人的“升维”创造了空间。2019年，尚淼接连获得了微博超级红人节“十大影响力美妆大V”、年度新锐红人、时尚芭莎2019 KOL心推官、吉芬20周年特邀品牌推荐官等荣誉，后续还将有时装周、综艺等资源陆续对接。
整合能力
做别人想做而不能的事
大眼互娱相信1+1>2，从团队管理到红人运营、商业化运作，都体现了大眼互娱的整合能力。
1） 红人+艺人经纪，运作模式融合。大眼互娱拥有一整套成熟的经纪运作模式，从红人发掘签约到商业变现，完整的运营链条帮助红人完成商业化变现和个人品牌升维。同时运用传统经纪运作模式，为红人推送综艺和影视剧等资源，立体打造红人IP。
2） 红人+艺人，商业一体化。将红人与艺人的商业合作打包，前者解决种草问题，后者负责品牌传播。公司目前正在为某品牌策划热搜事件，旗下艺人与红人将同时出动，预计11月底与大众见面。
3） 线上+线下整合营销。大眼互娱通过整合资源，从传播策划到线上线下的执行实施，一步到位。日前，上海麦田音乐节上大眼互娱进行了初次尝试，通过与主办方合作，打造“闺蜜补妆车”、“超A潮拍间”等互动展区，旗下红人@大菲Effy、@一只阿毛、@姜辣条现场为粉丝补妆、凹造型，收获了不错的互动效果。
跨过内容到电商的坎
开启第三种模式
眼下MCN变现途径主要有广告和电商两类，其中大部分公司以广告为主要营收来源。而邢川认为，纯粹的电商MCN，红人起到的只是沉淀电商流量的作用。从内容到电商的鸿沟，鲜有人跨越过去。大眼互娱相信，通过服务、消费来维护粉丝关系，才是延长红人生命周期、为红人带来质变的根本，这也是生意的本质。所以，公司正在积极地探索一条从内容到电商的变现路径。
这在组织管理上体现得最为明显。大眼互娱为红人配备内容和电商团队，后者归属于前者，两者紧密协作，共同策划内容。同时，公司也在布局自有消费品品牌，致力于打造文娱产业链生态。
目前影视寒冬、国民信息接收习惯的改变，也让大批明星“下海”直播。嗅到这样的苗头，邢川认为，艺人的电商化也将成为趋势。在此次内容电商的试验中，红人将作为排头兵，若试验跑通，同样可以将经验复用到旗下艺人身上。到那时，大眼文化集团的内容电商或将迎来大爆发。
成立不到一年，大眼互娱的崛起速度犹如一匹黑马，这归功于负责人们在走过弯路之后，对聚焦优势领域的坚定，和愿意不断拓新的勇气。MCN的头5年将内容探索到了极致，而未来5年，将是商业探索的关键时期，邢川表示，无论成败与否，大眼互娱愿意做这个探路人。