2017年要卖20万辆,海马郑州的底气在哪里?

在中国的最东部生长着一种毛竹,那里的农民到处播种,每天精心培养,等待着种子萌芽。但是,毛竹的成长速度却让人提不起兴趣。据当地人介绍,前4年时间只能长3CM。每每外地人看到毛竹的龟速增长后纷纷嗤之以鼻,完全无法接受这样的生长速度。

虽然前4年只生长了3CM,但这段时间内毛竹的根部已经在地下发疯似地生长,它的根系最长的可以铺开几里,在方圆几平方公里的土地上,竹子轻而易举获取自己需要的营养和雨水。以至于5年的蛰伏后,竹子可以以每天30CM的速度疯狂生长,只用6周时间就可以长到15米,这里瞬时间就可以变成郁郁葱葱的竹林。

环视我们周围,也有许多这样鲜活且生动的例子,虽然它们之前或者现在默默无闻,但是却像毛竹一样一直在扎根,很深很结实的根。等到时机成熟,他们便会登上别人遥不可及的巅峰。而这其中,入豫九年的海马汽车正是毛竹理论的最强实践者。

 竹子精神

海马汽车深谙打铁还需自身硬

竹子花了5年时间来长根,深深扎入土地的根给了它爆发式增长所需的一切,对于海马汽车来讲,同样对自己的“根”花费了常人难以想象的心思。在动力总成方面,有别于其他中国品牌走“捷径”,依靠“拿来主义”或者逆向研发大赚一把,海马汽车静下心来花费了大量的时间把内功练熟。

据海马汽车总经理助理兼海马汽车销售有限公司总经理刘海权介绍,海马汽车先后在河南、北京、上海、浙江、广东、四川、西藏、新疆、黑龙江、内蒙等10个省市区进行了全路况试验,确保各款车型在各种路况下均能充分发挥出优异的动力性能。

正是这样持续和无畏的付出,如今的海马汽车已独立的掌握了高性能小排量增压直喷发动机、高效率自动变速器、混合动力电驱模块、NVH、EMS及TCU软件开发及标定等技术,并拥有关键零部件资源,有能力覆盖1.0TGDI、1.2TGDI、1.6TGDI、6MT、7DCT、P2混动模块。

以旗下热销SUV车型海马S5为例,这款产品身上已经搭载了1.5T和1.6L两款动力总成,无论是功率、扭矩,都配得上8万级强动力SUV的称号,尤其是这台1.5T涡轮增压发动机,在1000转的时候即可介入,在1800转的时候就能达到峰值扭矩,更是成功挑战新疆全地形地貌的首款城市型SUV,而明年3月份左右将会推出海马S5另一款产品,明年下半年也会推出海马S5搭载1.2TGDI发动机的产品。未来海马换代产品也正在着手研发,预计在2018、2019年推出,同时海马S5的纯电动,包括混合动力,也正按照预期在进行研发。

营销给力 

 围绕年轻一代客户下工夫

在把自己的“根”做强做大的同时,海马汽车同样不遗余力的吸收身边的光照和养分,敏锐洞察90后这一主力消费人群的需求和偏好,接地气的开展了一系列品牌推广活动,让目标客户近距离的了解海马品牌、海马产品以及海马品牌的内涵,也为其爆发式增长埋下了重重的一笔。

拿贴合年轻人喜好的体验式营销来看,海马汽车在今年陆续开展了“欢乐中原行”文化筑梦活动、“海马S5寻找最美乡村”、“活力·青春趴”露营嘉年华、“海马S5自动创享版上市暨全民平板支撑大赛”等一系列高频次、高密度区域营销事件,走到了用户的内心深处,挖掘用户的真实需求,在大家关心的东西上做文章,让用户在不知不觉中喜欢上自己的产品,在创造知名度的同时,赢得产品的口碑和用户更多价值认同。

与此同时,海马汽车的数字营销在整个行业做的都十分优秀,在双十一当天,海马汽车天猫旗舰店成交额超2.2亿元,店铺订金产品销售完成3229单,较去年同类产品增长率实现了翻倍的增长。其中,海马S5更是拿下了单品类销售1742单的成绩,交易额突破1.353亿。

九年坚守 

 迎来爆发式增长节点

正是靠着这种默默无闻的竹子精神,海马汽车的销量才能一步一个台阶,稳步上升。据悉,2014年海马汽车郑州基地乘用车全年整体销量是8.5万台,2015年是10.8万台,从2016年前10个月来看,完成15万台年销量不在话下,也就是说,海马汽车郑州基地三年的增幅已经接近100%,进入持续增长的爆发期。其中,海马S5表现最为突出,在2016年前10个月累计销售近8万台,同比增长76.91%,居中国品牌销量增速第一梯队。

上文已说到,竹子生长的前4年都是蓄力期,真正爆发是在第五年。对于海马郑州来讲,自2007年布局中原以来,便像竹子一样坚守,随着产品力的不断夯实、营销的逐渐成熟以及市场口碑的有目共睹,如今的海马郑州已经来到了爆发式增长的关键节点。而这也是刘海权为何敢在今年的广州车展上许下2017年达到20万台销量的原因。

随着明年海马S5另一款全新产品和海马S5搭载1.2TGDI产品的上市,那时,海马S5的谱系设置和价格体系将进一步拓宽优化,充分满足消费市场细分需求,为完成20万台年销售计划增添了不少信心。

结语:从海马汽车这些年的发展可以看到,每个企业其实都是一根竹子,在一开始的时候,就像一株笋,有了阳光雨露,就会成长。但是,靠一时的努力不见得就能铸就成功,随时可能会陷入“生长停滞期”。这时候,就要心平气和,努力扩展自己的“根”,等待机遇的来临,定能取得成功。

— 点击关键词,享更多精彩—

今年双11快递小哥都乐坏了

谁是8万SUV最优选

海马S5如何秒杀传祺GS4

被海马S5征服的师徒四人

PK长安CS35,海马S5怎么做到的?

看海马S5如何闪耀成都车展

看完此文,读懂海马

海马S5穿越无人区

试驾海马S5

(0)

相关推荐